第333章 谈判桌上的激烈交锋（1/2）

203后，低声说：“ceo，渊泰的加密方案确实更先进，而且三星的绑定条款一旦生效，我们的采购成本会上涨至少30%。”就在这时，李在镕突然推门而入，笑着说：“海因里希先生，三星可以取消绑定条款，还能将研发中心的投资提升到80亿欧元。林总，商业竞争靠的是实力，不是空口承诺。”

林渊没有起身，只是示意苏晴播放另一段视频：画面中，三星的量子通信样品在模拟强干扰环境下，传输距离骤降至400公里，误码率飙升至5%。“李总，这是我们委托第三方机构做的测试报告，昨天已经提交给欧洲电信标准协会。”林渊语气平淡，“如果德国电信采用这样的产品，不仅无法满足5g基站的通信需求，还会面临巨额的违约赔偿。”

李在镕的脸色铁青，却无法反驳——这段测试数据真实有效，是三星急于上市而忽略产品稳定性的致命缺陷。海因里希见状，立刻做出决定：“林总，德国电信愿意加入渊泰生态，我们希望能成为欧洲首个试点运营商。”双方当场签署了意向协议，消息传出后，法国orange、西班牙 telefonica 等运营商纷纷找到林渊，要求洽谈合作，三星的欧洲封锁计划瞬间崩塌。

下午的专利专题论坛上，新一轮交锋拉开序幕。三星法务总监拿出十份技术文献，声称“泰坦的量子纠缠通信技术早在2035年就有类似研究，不具备专利新颖性”。劳伦斯立刻起身回应，展示了2034年的原始实验记录和第三方见证报告：“这些文献只是理论推测，而我们在2034年就完成了实验室验证，专利申请的优先权完全成立。”

就在双方争执不下时，国际专利局的高级审查官突然发言：“根据我们的审查记录，渊泰提交的专利申请包含17项独创性技术特征，其中量子纠缠态调控方法属于全球首创，三星的质疑不成立。”这一结论让三星的专利反击彻底失败，李在镕脸色阴沉地提前离开了论坛现场。

当天晚上，西欧科技联盟数字经济委员在日内瓦湖城湖畔的酒店举办私人晚宴，邀请了林渊、李在镕和劳伦斯等核心人物。宴会上，委员抛出了一个关键议题：“西欧科技联盟计划制定《全球量子技术贸易规则》，规范专利授权、技术转让和数据安全标准，希望能听取各位的意见。”

李在镕立刻表态：“规则应该限制技术垄断，要求领先企业强制授权核心专利，保障中小企业的发展权。”这一观点明显针对渊渟，不少欧洲中小企业代表纷纷附和。林渊则提出不同意见：“强制授权会打击研发积极性，规则的核心应该是‘公平交易’——专利授权需遵循自愿原则，但要建立恶意诉讼的惩罚机制；同时，应设立量子技术研发基金，支持中小企业参与基础研究。”

劳伦斯补充道：“渊泰愿意将5项非核心专利纳入基金的共享池，免费授权给中小企业使用。但核心专利的授权必须保障研发企业的利益，否则没人愿意投入巨额资金进行长期研发。”这一提议得到了西欧科技联盟委员和多数企业代表的认可，委员当场表示：“渊泰的方案很有建设性，我们将纳入规则草案的核心内容。”

晚宴进行到一半，李在镕主动找到林渊，语气中少了几分傲慢：“林总，三星愿意放弃欧洲市场的独家合作，希望能与渊泰就专利问题达成和解。我们可以交叉授权部分专利，共同制定行业标准。”林渊知道，三星已经意识到无法在技术上超越渊泰，只能寻求合作以避免彻底出局。

“和解可以，但必须满足三个条件。”林渊语气坚定，“第一，三星停止生产涉嫌侵权的量子通信产品，销毁现有库存；第二，双方交叉授权的专利范围限于民用领域，军用技术互不开放；第三，共同成立‘全球量子技术标准委员会’，由渊泰、三星、华维等企业轮流担任主席，制定统一的技术标准。”

李在镕犹豫了片刻，最终点头同意：“我需要向董事会汇报，但基本没有问题。不过，军用市场的合作，三星希望能参与其中。”林渊摇了摇头：“军用市场涉及各国国家安全，由各国本土企业主导更合适。渊泰可以将民用市场的部分利润投入基础研究，与三星共享研究成果，这对双方都更有利。”

第二天上午，峰会进入最后的合作签约环节。渊泰与德国电信、法国orange等四家欧洲运营商签署了总金额达50亿美元的采购协议，同时与西欧科技联盟签署了联合实验室的共建协议。三星则与渊泰签署了专利和解协议，宣布加入“全球量子技术标准委员会”。当林渊、李在镕和华维轮值ceo共同按下标准委员会的启动按钮时，现场响起了雷鸣般的掌声。

然而，谈判并未就此结束。峰会闭幕后，米国商务部的代表突然找到林渊，提出“米国企业应获得渊泰技术的优先授权权”，否则将对渊泰发起“301调查”。林渊当场拒绝：“技术授权遵循公平原则，米国企业与其他国家的企业享有同等机会。301调查不符合国际贸易规则，渊渟会依法应诉。”

劳伦斯担心地说：“米国市场是全球最大的单一市场，与米国政府对抗会面临贸易壁垒的风险。”林渊却胸有成竹：“我们已经与米国电话电报公司（at&t）达成了初步合作意向，他们需要我们的技术升级5g网络。米国商务部的威胁只是施压手段，只要我们能为米国企业创造价值，他们就不会真的实施制裁。”

不出林渊所料，三天后，at&t就公开表示“渊泰的量子通信技术是提升米国通信网络竞争力的关键”，并联合米国电信协会向商务部施压，要求取消对渊泰的调查威胁。米国商务部最终不得不放弃施压，同意渊泰与at&t进行正常的商业谈判。

9月20日，林渊和劳伦斯回到联合市，与at&t的谈判团队展开正式磋商。at&t提出“以技术入股的方式合作，要求获得渊泰米国分公司20%的股权”。林渊提出替代方案：“股权合作可以，但比例不能超过10%，而且at&t需承诺每年采购不低于10亿美元的产品，连续采购五年。”

谈判陷入僵持时，at&t的ceo突然提到：“米国国防部正在寻找量子通信技术供应商，预算高达30亿美元，如果渊泰能与米国企业合作，很可能获得这笔订单。”林渊立刻抓住机会：“如果at&t愿意作为合作伙伴共同竞标，渊泰可以将米国军用市场的收益分成提高到30%给at&t，股权比例仍维持在10%。”