第333章 谈判桌上的激烈交锋（2/2）

这个方案让at&t心动不已。军用市场的高收益和政府资源，正是at&t急需的。双方最终达成协议：at&t以5亿美元认购渊泰米国分公司10%的股权，共同竞标米国国防部的采购项目，军用收益按7:3的比例分配。协议签署后，米国国防部立刻宣布将渊泰纳入“优先供应商名单”，为后续合作铺平了道路。

就在渊泰的全球布局顺利推进时，陈默传来了一个意外消息：“罗斯国和印度的通信运营商联合提出，希望渊泰在当地建立生产基地，要求技术转让和本土化生产，否则将禁止渊泰产品进入当地市场。”林渊立刻召开紧急会议，讨论应对方案。

李建国建议：“可以在罗斯国和印度建立组装工厂，但核心零部件仍由我们供应，避免技术泄露。同时，与当地企业成立合资公司，让本土股东参与运营，降低政策风险。”苏晴补充道：“我们可以将部分适配性研发工作放在当地，聘用本土技术人员，既满足本土化要求，又能节省研发成本。”

林渊采纳了这个方案，立刻派团队前往罗斯国和印度洽谈。经过两周的谈判，渊泰与罗斯国mts电信、印度信实工业分别成立了合资公司，约定“核心技术由渊泰掌控，本土化生产仅负责组装和售后服务”，成功进入了这两个新兴市场。

10月10日，渊泰量子通信第一代产品正式全球发布。发布会上，林渊展示了产品的三大核心优势：1500公里传输距离、0.001%误码率、低于行业平均30%的成本。全球共有23家电信运营商现场签订了采购协议，总金额达120亿美元。三星也同期发布了改进后的产品，但传输距离仅提升至1000公里，成本比渊泰高出25%，市场反应冷淡。

发布会后，李在镕再次找到林渊，主动提出“三星愿意退出量子通信终端市场，专注于零部件供应，为渊泰提供量子通信设备的芯片封装服务”。林渊同意了这一提议，双方签署了为期五年的供应链合作协议，三星成为渊泰的核心零部件供应商之一。这一合作不仅化解了双方的竞争矛盾，还提升了渊泰的供应链稳定性。

然而，新的挑战又悄然而至。10月15日，陈默向林渊汇报：“西欧科技联盟委员会发起了对渊泰的反垄断调查，认为我们通过专利优势和生态补贴，垄断了全球量子通信市场。调查如果成立，我们可能面临高达年营业额10%的罚款。”

林渊立刻召集法务团队和管理层开会。苏晴分析道：“西欧科技联盟的反垄断调查主要针对我们的生态补贴计划，我们可以调整补贴方式，将直接补贴改为研发投入返还，同时开放生态联盟的准入门槛，允许更多企业加入。”法务总监补充道：“我们还可以提供证据，证明量子通信市场的市场份额中，渊泰仅占45%，并未达到垄断标准，而且我们的技术创新推动了整个行业的发展，符合西欧科技联盟的产业政策。”

林渊点头同意，立刻采取行动：开放生态联盟的申请通道，一周内就有50家企业加入；将生态补贴改为“研发投入达到年营业额5%的企业，可获得10%的投入返还”；同时向西欧科技联盟委员会提交了详细的市场份额报告和技术创新贡献证明。经过三个月的调查，西欧科技联盟委员会最终宣布“渊泰的经营行为符合反垄断法，终止调查”。

11月20日，全球量子通信市场份额报告发布，渊泰以45%的市场份额位居第一，三星以18%的份额位居第二，华维以15%的份额位居第三。《经济学人》评论道：“渊泰通过技术创新和生态合作，彻底改变了全球量子通信产业的格局，从‘一家独大’走向‘多元共生’，这正是新经济时代的竞争典范。”

当天晚上，林渊在渊泰联合市总部召开全球视频会议，对核心团队说：“谈判桌上的胜利只是暂时的，技术创新才是永恒的竞争力。接下来，我们要启动量子通信2.0计划，目标是实现5000公里无中继传输，同时研发量子-人工智能融合技术，开拓智能电网、远程医疗等新应用场景。”

劳伦斯补充道：“泰坦的研发团队已经突破了量子纠缠态长期保持技术，能将通信稳定性提升30%，为2.0计划奠定了基础。而且我们与欧洲联合实验室的合作进展顺利，预计明年就能推出适配智能电网的专用通信设备。”

会议结束后，苏晴走进林渊的办公室，递给她一份特殊的邀请函：“联合国秘书长邀请你参加下个月的全球科技创新峰会，将为你颁发‘全球量子技术创新奖’，表彰渊泰对全球科技进步的贡献。”林渊看着邀请函，心中感慨万千——从应对泰坦的封锁到引领全球产业发展，这一路的谈判与博弈，不仅改变了企业的命运，更推动了一个行业的进步。

就在林渊准备前往联合市机场，启程前往联合国总部时，陈默突然传来紧急情报：“三星的研发团队在量子存储技术上取得重大突破，他们与米国国防部签订了秘密研发协议，计划将量子技术应用于军事通信领域，试图绕开民用市场的竞争，建立军事技术优势。”

林渊的脚步顿住，眼中闪过一丝锐利的光芒。他知道，量子产业的竞争已经从民用市场延伸到了军事领域，这是一场更激烈、更复杂的博弈。“通知法务部和技术部，立刻评估三星的技术突破是否侵犯我们的专利，同时联系我国国防科技部门，探讨量子军事技术的合作可能性。”林渊沉声说道，“谈判桌上的交锋还没有结束，这一次，我们要在新的战场上赢得胜利。”