第81章 整合阵痛，原团队抵触（1/2）

周三上午十点，渊渟集团销售部会议室的气氛压抑得能拧出水来。长条会议桌的一侧，原星途销售团队的五名区域经理齐刷刷地坐着，每个人面前都摆着一份崭新的《销售绩效考核方案》，却没有一个人翻看。另一侧，原锐视销售团队的三名主管正低声交流，眼神里满是不安。会议桌主位空着，销售总监陈锋站在窗边，脸色铁青地看着楼下的车水马龙——他刚接到人力资源部的通知，原星途销售总监赵凯带着三名老员工，在办公区公开抵制新方案，甚至鼓动其他员工“集体维权”。

“陈总，林总到了。”助理轻声提醒。陈锋连忙转身，看到林渊带着苏晴和人力资源部总监走进会议室，身后还跟着两个穿着安保制服的人。林渊的目光扫过全场，落在原星途销售团队那边——五名区域经理要么低头玩手机，要么靠在椅背上跷着二郎腿，丝毫没有起身迎接的意思。

“人都到齐了，那就开始吧。”林渊没有在意众人的态度，径直走到主位坐下，将《销售绩效考核方案》推到桌中央，“这份方案是销售部和人力资源部联合制定的，融合了原星途的‘业绩导向’和原锐视的‘客户留存’优势，上周已经公示征求意见，今天正式发布实施。陈锋，你给大家解读一下核心条款。”

陈锋刚要开口，原星途华东区域经理周勇突然站起来，将方案摔在桌上：“陈总，林总，这份方案我们没法执行！原星途一直是‘高底薪高提成’，现在改成‘低底薪+阶梯提成+客户留存奖’，我们的收入至少要降30%！这不是逼我们走吗？”他的话一出，另外四名原星途区域经理纷纷附和：“就是！我们跟着赵总打天下的时候，林总您还没创业呢，凭什么一来就改我们的考核制度？”“锐视的客户都是老客户，留存率本来就高，我们星途的客户都是新开拓的，这么比根本不公平！”

原锐视华南区域主管李静忍不住反驳：“我们的客户留存率高，是因为我们花了大量时间维护！而且方案里明确说了，新客户开拓有额外奖金，你们怎么不提？”周勇冷笑一声：“额外奖金才几个钱？比起我们原来的提成，差远了！我看你们就是想踩着我们上位！”

“吵够了没有？”林渊的声音不大，却带着一股不容置疑的威严。全场瞬间安静下来，周勇虽然不服气，却也不敢再大声嚷嚷。林渊看着他：“周经理，你说原星途是‘高底薪高提成’，那我问你，去年你负责的华东区域，虽然销售额达标了，但客户投诉率是多少？售后问题的解决率又是多少？”

周勇的脸色变了变，支支吾吾地说：“投、投诉率是有点高，但那是产品问题，跟我们销售没关系。”“怎么没关系？”林渊打开平板，调出一组数据，“去年华东区域有12个大客户因为服务问题流失，直接损失了800万销售额。这些客户都是你们开拓的，却因为后续跟进不到位流失，这就是‘高提成’带来的结果——只重开拓，不重留存。”

他将平板推到周勇面前：“再看看锐视去年的销售数据，李静主管负责的华南区域，销售额比你低20%，但客户留存率高达95%，今年还带来了5个老客户转介绍的新订单，新增销售额500万。你觉得，是你的‘高销售额’有价值，还是她的‘高留存率’有价值？”周勇看着数据，脸色一阵红一阵白，说不出话来。

就在这时，会议室的门被推开，赵凯带着三名原星途销售团队的老员工走了进来，手里举着一张写着“反对不合理考核，维护员工权益”的纸牌。“林总，这份考核方案我们星途老员工绝不认可！”赵凯走到会议桌前，将纸牌拍在桌上，“我在星途干了八年，从销售代表做到总监，从来没见过这么苛刻的考核制度！要是非要实施，我们就集体辞职！”

林渊看着赵凯，眼神渐渐变冷。他还记得，去年星途资金链紧张时，是赵凯带头要求公司涨薪，否则就“集体罢工”；后来渊渟收购星途，赵凯又以“销售团队核心”自居，要求担任集团销售副总裁，被拒绝后就一直心怀不满。“赵凯，你是在威胁我？”林渊的语气带着一丝寒意。

“我不是威胁，是维护我们的合法权益！”赵凯梗着脖子说，“我们星途销售团队为公司创造了70%的销售额，现在你却要降低我们的收入，这公平吗？”他身后的三名老员工也跟着起哄：“不公平！要么改方案，要么我们就走！”

陈锋连忙上前打圆场：“赵总，林总，有话好好说，方案还可以再调整……”“不能调整！”林渊打断他，“考核制度是公司发展的核心制度，不是用来讨价还价的。赵凯，你要是觉得方案不合理，可以提交书面意见，走正常的申诉流程，但你带头煽动员工闹事，违反了公司的规章制度，你知道后果吗？”

赵凯冷笑一声：“后果？我倒要看看你能把我怎么样！我手里握着星途80%的大客户资源，要是我走了，这些客户都会跟着我走，到时候公司的销售额至少降一半！”他的话戳中了在场所有人的担忧，原锐视的销售主管们脸色都变了，陈锋也急得满头大汗：“赵总，你别冲动，客户资源是公司的核心资产，你不能带走啊！”

林渊却笑了，他打开投影，屏幕上出现了一份客户名单和对接记录：“赵凯，你以为你手里的客户资源是你的私人财产吗？去年你负责的10个核心大客户，从今年年初开始，苏晴就已经安排专人跟进对接，上周我还亲自和其中5个客户的老板见了面，签订了长期合作协议。你手里的，不过是一些次要客户的联系方式而已。”

赵凯的脸色瞬间变得惨白，他不敢相信地看着屏幕：“不可能！你什么时候对接的客户？我怎么不知道？”“在你忙着煽动员工涨薪、拒绝参加公司的客户复盘会的时候。”林渊的语气带着一丝嘲讽，“公司早就预判到你可能会有异动，提前做好了客户留存准备。你以为的‘核心资源’，在公司面前根本不值一提。”

就在这时，人力资源部总监走上前，递给赵凯一份文件：“赵凯，根据《员工手册》第12条规定，煽动员工闹事、威胁公司利益，属于严重违反规章制度，公司决定解除与你的劳动合同，限你今天下午五点前办理离职手续。另外，你在职期间利用公司资源为自己谋取私利，收取客户回扣的证据，我们已经掌握，要是你配合办理离职，公司可以不追究你的法律责任；要是你继续闹事，我们会直接报警。”

赵凯接过文件，手不停地颤抖。他看着文件上的证据清单——包括他收取回扣的银行转账记录和客户的证词，脸色从惨白变成铁青。他知道，自己这次是彻底栽了。“林渊，你够狠！”赵凯狠狠地瞪了林渊一眼，转身就要走。

“等一下。”林渊叫住他，“你身后的三位同事，要是愿意留下来，公司可以给你们一次机会，按照新的考核制度重新安排岗位；要是想跟着你走，公司也不拦着，会依法支付经济补偿金。”三名老员工互相看了看，犹豫了片刻，纷纷放下纸牌：“林总，我们愿意留下来，我们再也不闹事了！”赵凯看着三人，气得浑身发抖，却也无可奈何，只能灰溜溜地走了。

解决了赵凯的问题，林渊的目光重新投向会议桌前的销售团队：“现在，还有人反对新的考核方案吗？”周勇等原星途区域经理纷纷低下头，不敢说话。林渊叹了口气：“我知道你们心里有顾虑，担心收入下降。我可以向大家保证，只要你们能完成销售目标，并且客户留存率达标，你们的总收入不仅不会下降，还会比原来高10%到20%。陈锋，会后组织一次培训，详细讲解方案的考核细则和奖金计算方式，确保每个人都清楚。”

会议结束后，销售团队的情绪渐渐稳定下来。周勇主动找到陈锋：“陈总，对不起，刚才我太冲动了。我想请您再给我讲讲阶梯提成的计算方式，我算了一下，要是能完成超额目标，提成确实比原来高。”陈锋笑着拍了拍他的肩膀：“没问题，下午的培训我重点讲这个，有什么不懂的随时问我。”

林渊刚回到办公室，研发中心的李工就匆匆跑了过来，脸色带着焦急：“林总，原星途的研发骨干马磊带着三个同事，把自己锁在实验室里，说要是不撤销‘跨团队项目制’，他们就不出来！”林渊皱起眉头，“跨团队项目制”是他上周刚推行的制度，要求原星途和原锐视的研发人员混合组队，共同负责项目，目的是促进技术融合。

他跟着李工赶到研发中心，看到实验室的门被反锁着，里面传来马磊的声音：“我们星途的研发团队一直都是独立作战，从来不需要和外人合作！锐视的技术根本不如我们，和他们组队就是浪费时间！要是公司不撤销这个制度，我们就一直待在这里，项目也别想推进！”

陈峰也赶了过来，脸色很不好看：“马磊，你别太过分！上次技术方案评审，要不是我们锐视的团队帮你们解决了硬件适配问题，你们的算法能运行吗？现在倒好，翻脸不认人了！”实验室里传来马磊的冷笑：“那是你们运气好，碰到了我们已经解决得差不多的问题！真要比技术，你们差远了！”