第164章 谈判桌上的交锋（2/2）
而王浩……王浩负责在气氛太紧张的时候，插科打诨。
比如当毛熊技术军官坚持要材料成分表时，王浩突然说：
“哎，这位大哥，我打个比方啊！您去饭店点个红烧肉，好吃，您非要大厨把秘方给您，这不合适吧？”
大厨可以说用了五花肉、酱油、糖，但火候怎么控、香料怎么配，那是人家吃饭的本事，不能给啊！”
“他用的是汉文，但翻译实时转译。
毛熊军官愣了一下，居然点了点头：“这个比喻……有点道理。”
又比如当中东技术顾问抱怨接口太少时，王浩又说：
“接口多了容易出事啊！您想，要是谁不小心写了个bug，让一百台机器狗半夜集体上街跳广场舞，那多吓人！咱们这是对客户负责！”
中东代表团几个人听了都忍不住笑了。
谈判从下午三点一直持续到晚上七点。
最终达成的初步意向是：
毛熊采购200套“承山”寒区定制版外骨骼、300台“小白”极地版机器狗，总价8.7亿美元，分三年交付。
龙吟在莫斯科设立维修中心，但核心维修必须由总部授权的技术人员进行。
中东采购150套外骨骼、500台机器狗，以及配套的“城市管理ai系统”，总价12.3亿美元。
获得有限开发套件，但所有定制功能需要龙吟审核。
西欧防务联盟采购100套外骨骼、200台机器狗，作为“试验性部署”，总价4.5亿美元。
同时签署技术合作备忘录，约定未来三年内优先获得龙吟新产品的采购权。
所有合同都有一个共同条款：禁止拆解、禁止逆向工程、禁止尝试绕过系统限制。
违约将导致设备远程锁死，且不退款。
签字环节结束后，三拨人先后离开。
王浩瘫在椅子上，扯开领带：“我的妈呀……这比打一仗还累！我脸都笑僵了！”
李阳整理着会议记录：“但成果不错。初步订单总额25.5亿美元，还有后续升级和维护的收入。”
陈光在检查刚才谈判中承诺的技术条款有没有漏洞：
“寒区版的电池加热模块需要重新设计，现有的在零下五十度效率会下降17%。”
赵开源补充：“还有极地版的散热问题，低温环境下散热太快反而可能让系统过冷，需要加装保温层……”
封言听着团队讨论，脸上的笑容慢慢收敛。
他走到窗边，看着阿布扎比的夜景。
这座沙漠中的奢华城市灯火通明，远处波斯湾的海面倒映着星光。
“订单是拿到了，”他轻声说，“但麻烦也来了。”
王浩凑过来：“啥麻烦？钱都到手了还有麻烦？”
“今天这三家，代表的是三种态度。”封言说。
“毛熊是务实派：我知道你技术先进，我买来用，不强求完全掌控。”
“中东是土豪派：我想定制，但只要你给够面子（钱），我可以接受限制。西欧……”
他顿了顿：“西欧是观望派。他们只买了最低数量，表面说是‘试验’，实际是想买回去拆解研究。”
“那个汉斯，刚才看我们的眼神，不是在看合作伙伴，是在看挑战者。”
李阳也走过来：“封哥的意思是，他们会想办法破解我们的系统？”
“一定会。”封言点头。
“而且不止他们。今天签的合同里虽然有禁止逆向工程的条款，但真被破解了，我们难道还能跨国打官司？”
陈光推了推眼镜：“但他们破解不了。”
语气平静，但充满自信。
“这么肯定？”王浩问。
“肯定。”陈光调出平板上的系统架构图。
“ ‘承山’的外骨骼控制芯片是我们自研的‘龙芯-2b’架构，指令集和市面上任何处理器都不兼容。他们想破解，得先设计一套新的编译器。”
“机器狗的主控也是同样架构。”李阳补充。
“而且关键传感器，比如足端力反馈、关节位置编码器，都是赵工团队特制的，输出信号格式是我们自定义的。”
赵开源笑了：“能源系统更不用说。‘玄冥’堆的小型化技术他们连原理都还没搞明白，更别说仿制了。”
王浩乐了：“那他们还破解个啥？买一堆铁疙瘩回去供着？”
“供着倒不至于。”封言转身面对团队。
“他们可以用，可以从中学习设计思路，可以尝试仿制出功能类似但性能差一截的产品。但哪怕仿制也需要时间。”
他走回会议桌旁，在平板地图上标记了几个点：“而我们，要用这个时间差，做三件事。”
“第一，加快下一代产品的研发。等他们勉强仿制出这一代时，我们的下一代已经上市了。”
“第二，建立更完善的技术生态。让客户用了我们的产品，就再也离不开我们的体系。”
“第三，”封言的目光变得锐利，“准备应对那些不想花钱买，想直接偷的人。”
会议室里安静了几秒。
王浩第一个打破沉默：“封哥，你的意思是……会有人硬抢？”
“不是硬抢。”封言说。
“是‘技术获取’。通过商业间谍、网络攻击、甚至收买内部人员。别忘了，咱们在展会上已经抓了一架无人机了。”
他看了看手表：“收拾东西吧。明天一早的航班回国。接下来几个月，有的忙了。”
团队开始整理文件、关闭设备。
王浩一边收拾，一边嘀咕：“浩哥我就想安安稳稳卖个货，怎么搞得跟谍战片似的……”
陈光从他身边走过，轻声说：“从你决定把激光功率调到3.5毫米深的那一刻起，谍战片就开场了。”
王浩一愣，然后嘿嘿笑了。
“那我演技还行吧？”
“好的很，奥丝卡都欠你个小金人。”
晚上十点，团队回到酒店。
封言在房间刚打开加密通讯器，就收到了国内发来的情报汇总。
简报第一条：脚盆鸡近期在东海频繁举行演习，新型“心神”战机（山寨版）试飞频率增加300%。
第二条：白象在边境增派两个山地师，装备了新采购的鹰国“山地猎犬”外骨骼（改进版）。
第三条：鹰国“卡尔文森”号航母战斗群结束中东部署，正向南海方向移动。
与脚盆鸡、白象进行了多次“联合通讯测试”。
第四条：国内网络舆情监测显示，历史话题热度急剧上升，民间情绪高涨。
封言一条条看完，关掉简报。
他走到窗边，看着窗外陌生的城市。
远处，波斯湾的海面在月光下泛着细碎的银光。
而在那片海的另一边，某些力量正在集结、试探、蠢蠢欲动。
手机震动，是王浩发来的消息：
“封哥，睡没？我想到个新点子！给机器狗加个汪汪叫功能怎么样？”
“威慑用！你想啊，半夜在边境，突然传来狗叫，多吓人！”
封言看着消息，忍不住笑了。
他回复：“先睡觉。回国再说。”
放下手机，他最后看了一眼夜空。
明天就回国了。
但国内等待他们的，恐怕不仅仅只是庆功宴。