第161章 房子价格没跌，但它没了流通性（1/2）

我卖房时撞见的顶流分析师，竟是前男友

第一章 老乡的微信炸出房价迷局

“叮咚——”

林小满刚把最后一份报表发给领导，手机就震得嗡嗡响，老乡王姐的微信头像跳出来，附带一段语音，嗓门大得能穿透屏幕：“小满！咱老家那房子没跌啊！我刚问中介，你之前买的那个小区，还挂70万呢！你不是说市区房价跌了一半？是不是被骗了？”

林小满一口咖啡差点喷在键盘上。她赶紧点开房产app，搜索老家那个叫“滨河花园”的小区——果然，挂牌价齐刷刷停在65万到75万之间，和三年前她买房时的价格几乎没差。可再切到市区的房源，曾经1万6一平的精装房，现在8000块都能砍价，她同事上个月刚把婚房卖了，亏了近百万。

“不对啊王姐，”林小满发语音回去，手指飞快地戳屏幕，“我去年问中介，还说能卖60万，怎么现在还涨了？”

“谁说不是呢！”王姐的语音紧跟着来，还发了张中介朋友圈的截图，“你看，中介说咱这是学区房，抗跌！不像市区那些破房子，没人要！”

林小满盯着截图里“学区房”三个字，有点发懵。她老家那地方，最好的小学离滨河花园得开车20分钟，怎么就成学区房了？更离谱的是，她去年想把房子挂出去时，中介还劝她“别抱希望，半年能成交就不错”，现在怎么突然成香饽饽了？

正琢磨着，闺蜜苏晓发来微信：“姐妹，上次跟你说的房产分析师，我帮你约上了！明晚七点，咖啡馆见，这人特神，我哥那套难卖的房子，就是他给出的主意，两周就出手了！”

林小满眼前一亮。她老家那套房子，说是没跌，可她心里总打鼓——毕竟去年挂了三个月，连个询价的都没有。说不定这分析师能看出门道，正好解解她的疑惑。

第二章 咖啡馆里的“前任暴击”

第二天晚上，林小满提前十分钟到了咖啡馆，刚找了个靠窗的位置坐下，就看见一个熟悉的身影推门进来。男人穿了件浅灰色衬衫，袖口挽到小臂，手里拿着个平板电脑，眉眼间的轮廓，竟和她三年前分手的前“好久不见，没想到苏晓说的客户是你。”

林小满尴尬得想找地缝钻进去。当年她和沈知行分手，就是因为他非要去外地做房产分析，说“三四线楼市要出大问题”，她觉得他不切实际，吵了一架就分了。现在倒好，人家成了顶流分析师，自己却拿着套卖不掉的房子来求助，简直是大型“打脸现场”。

“那什么……工作而已，别介意。”林小满赶紧端起咖啡抿了一口，掩饰慌乱，“我就是想问问，我老家那套房子，挂牌价没跌，可怎么就是卖不掉？”

沈知行没提过去，打开平板电脑，调出滨河花园的成交数据：“你看，这个小区，2021年成交了5套，2022年2套，2023年至今，一套没成交。中介挂的70万，是房东的心理价，不是市场价。”

“没成交？”林小满瞪大了眼睛，“可中介说有人问啊！”

“问和买是两回事。”沈知行指尖在屏幕上划了划，调出一条聊天记录，“这是我托朋友问的中介，你那套房子，挂了半年，就三个客户看过，最高只出到35万，房东不愿意，就一直僵着。”

林小满手里的咖啡杯差点掉在桌上：“35万？我当初买的时候就花了48万，装修还花了10万！这不是血亏吗？”

“比血亏更惨的是‘隐性亏损’。”沈知行抬眼看她，眼神里带着点无奈，“你每年交2000块物业费，房子空着没人住，墙皮开裂、水管老化，再过两年，就算有人买，还得再降价修房子。到时候，可能连35万都卖不到。”

林小满听得浑身发凉。她一直以为“房价没跌”就是好事，没想到是自己被虚高的挂牌价骗了，手里攥着的根本不是资产，是块甩不掉的烫手山芋。

第三章 回老家探底，撞破“流通性死亡”真相

周末，林小满跟着沈知行回了老家。滨河花园小区门口冷冷清清，门口的中介门店里，只有一个小哥在玩手机，看见他们进来，懒洋洋地抬起头：“看房啊？滨河花园的房子？先说好，这小区不好卖，挂多久都不一定有人问。”

“不是看房，是想了解下成交情况。”沈知行拿出手机，“我查了下，你们店里挂的那套120平的，报价72万，能谈吗？”

中介小哥翻了个白眼：“谈不了多少，房东咬死70万不松口。不过说实话，这价没人要，去年有个客户出60万，房东嫌低，现在连问的都没了。”

“为什么挂牌价不降呢？”林小满忍不住问。

“还能为啥？不甘心呗！”中介小哥往椅背上一靠，“这小区的房东，大多是本地人，觉得房子是‘家底’，降价就是亏了面子。还有些人听中介说‘以后会涨’，就一直扛着，结果越扛越难卖。”

走出中介门店，沈知行指着小区里的楼房：“你看，这小区入住率不到30%，很多房子空了好几年，窗户上都积满了灰。咱们去物业问问。”

物业办公室里，大妈正在嗑瓜子，听说他们是业主，叹了口气：“你们那栋楼，就两户人家住！物业费收不上来，电梯坏了都没钱修，上个月还有业主因为这事吵架呢！”

林小满的心沉到了谷底。她想起自己买这房子时，中介说“以后会通地铁，肯定涨”，现在地铁没影，小区倒成了“空城”。更让她崩溃的是，沈知行帮她算了笔账：“你这房子，每年物业费2000，空置三年就是6000，装修折旧每年至少1万，就算35万卖掉，你也得亏24万。要是再拖两年，亏得更多。”

“那怎么办？总不能砸手里吧！”林小满急得眼眶都红了。

沈知行停下脚步，从包里掏出张纸，上面写着几个建议：“第一，降价到38万，比市场价高一点，但有议价空间；第二，找中介挂‘急售’，承诺成交后给额外提成；第三，把房子里的旧家具清了，简单打扫下，拍点好看的照片。”

他抬头看着林小满，眼神软了些：“别慌，只要价格到位，还是能卖掉的。我帮你盯着，有消息就告诉你。”