第160章 谈判波折（1/2）

周震雨坐在返程的车上，望着窗外飞逝的景色，心中默默盘算着与潜在供应商的后续沟通要点。

周冬雨则在办公室里，对着那份尚未完善的合作协议，眉头紧锁。他们都明白，接下来与潜在供应商的沟通至关重要，成败在此一举，而前方等待他们的，不知又会是怎样的难题。

周震雨一回到公司，便径直走向周冬雨的办公室。办公室里灯光有些昏暗，空调发出轻微的嗡嗡声。

周冬雨正对着电脑，屏幕上的数据和图表闪烁着，映在他略显疲惫却又坚定的脸上。

“冬雨，我刚从邻市回来，那几家供应商虽然有合作意向，但顾虑不少。”

周震雨一边说着，一边拉过一把椅子坐下，顺手拿起桌上的一支笔，在手中无意识地转动着。

周冬雨抬起头，揉了揉眼睛，说道：

“我这边和科技企业的洽谈也不顺利，他们提出的技术共享和利润分配条件太苛刻，很难接受。”

两人对视一眼，都从对方眼中看到了忧虑。但很快，他们的眼神又变得坚定起来。

周震雨站起身，走到窗边，拉开窗帘，阳光一下子涌了进来，照亮了整个房间。

“不管怎么样，我们得想办法解决。先梳理一下各个供应商的问题，逐个击破。”

周冬雨点了点头，将电脑上的文件最小化，拿起一本笔记本，开始记录。

“好，先说你那边的，他们主要顾虑财团的打压，对吧？还有其他方面吗？”

周震雨重新坐回椅子，身子前倾，说道：

“对，这是最大的问题。另外，他们对我们联盟企业的未来发展也有些不确定，担心投入后得不到相应回报。”

周冬雨一边记录一边思考，片刻后说道：

“那我们得准备更详细的资料，展示联盟的实力和发展规划，让他们看到实实在在的前景。

对于财团打压的问题，我们是不是可以考虑提供一些保障措施？”

“嗯，你说得有道理。我觉得可以在合同里增加一些条款，比如如果因为与我们合作而遭受财团不正当竞争，我们给予一定的经济补偿。”周震雨摸着下巴，思索着说道。

两人又针对周冬雨这边科技企业提出的苛刻条件讨论了一番，制定了初步的应对策略。随后，他们便各自开始与潜在供应商进行新一轮的沟通。

周震雨来到一间会议室，这里即将与一家对联盟未来发展持怀疑态度的供应商代表进行沟通。

会议室里摆放着一张椭圆形的会议桌，四周的墙壁上挂着几幅抽象画。空调温度似乎调得有些低，周震雨不禁微微缩了缩脖子。

供应商代表是一位穿着深色西装的中年男子，表情严肃，眼神中透着审视。周震雨面带微笑，主动伸出手：

“您好，张总，很高兴再次见到您。我今天来，是想更详细地给您介绍一下我们联盟企业的情况。”

张总轻轻握了握周震雨的手，淡淡地说道：

“周总，不是我不信任你们，只是跨国商业财团的影响力太大了，我们不得不谨慎。而且，从目前来看，你们联盟企业面临的压力不小，未来发展存在太多变数。”

周震雨点了点头，打开手中的文件夹，拿出一叠资料，说道：

“张总，您的顾虑我完全理解。但您看，这是我们联盟企业近期的市场数据和发展规划。

虽然目前受到财团的打压，但我们在市场上的份额不仅没有下降，反而有小幅增长。这得益于我们多元化的业务布局和强大的技术创新能力。”

他一边说着，一边将资料递给张总，手指着上面的数据和图表，详细地讲解着联盟企业的优势和未来发展方向。

“我们有信心在未来几年内，成为行业内的领军者。与我们合作，您不仅能获得稳定的订单，还能借助我们的平台拓展更多业务。”

张总接过资料，仔细地看着，眉头时而紧皱，时而舒缓。