第160章 谈判波折（2/2）

听完周震雨的介绍，他沉思片刻，说道：“周总，你说的这些确实有一定说服力。但关于财团打压的问题，你们能提供什么样的保障呢？”

周震雨早有准备，他拿出一份草拟的合同条款，说道：

“张总，我们考虑到了这一点。在合同里，我们会明确规定，如果贵公司因为与我们合作而遭受财团的不正当竞争，导致经济损失，我们将按照实际损失的一定比例给予补偿。”

张总接过合同条款，认真地阅读起来。周震雨静静地看着他，心中默默祈祷能说服对方。此时，会议室里安静极了，只能听到空调的风声和张总翻阅纸张的声音。

与此同时，周冬雨在另一间会议室里，正与科技企业的代表进行着艰难的谈判。会议室里弥漫着一股紧张的气氛，双方的表情都很严肃。

“李总，你们提出的技术共享和利润分配方案，对我们来说压力太大了。

我们也投入了大量的资源和精力在这个项目上，如果按照你们的方案，我们很难实现预期的收益。”周冬雨诚恳地说道。

科技企业的李总靠在椅背上，双手交叉在胸前，说道：

“周总，我们公司在技术研发上花费了巨大的成本，这些技术是我们的核心竞争力。如果不能在合作中得到足够的回报，我们很难接受。”

周冬雨微微皱眉，思考了一下说道：

“李总，我理解贵公司对技术价值的重视。

但我们也可以换个角度看，我们联盟企业拥有庞大的市场渠道和客户资源，与我们合作，

能让贵公司的技术迅速实现商业化，带来更广泛的收益。所以，在利润分配上，是否可以再商量一下？”

李总没有立刻回答，他的目光在周冬雨身上停留了一会儿，似乎在权衡利弊。

这时，周冬雨的手机突然震动了一下，他下意识地看了一眼，是周震雨发来的消息，询问这边的进展。

周冬雨微微叹了口气，回复了一句“还在谈，不太顺利”。

“周总，我看这样吧，技术共享的范围可以适当缩小，但利润分配比例我们最多只能降低5个百分点。”李总终于开口说道。

周冬雨心中一喜，这比之前的条件有了一定的松动。他赶紧说道：

“李总，5个百分点还是有些低了。我们希望能在现有基础上，再提高10个百分点，这样双方都能有合理的利润空间，也更有利于长期合作。”

双方围绕着利润分配比例又展开了一番激烈的讨论，你来我往，互不相让。

时间在紧张的谈判中慢慢流逝。周震雨这边，张总看完合同条款后，虽然没有立刻答应合作，但态度已经有所缓和，表示会再与公司高层商议。

周冬雨那边，经过一番努力，李总最终同意将利润分配比例提高8个百分点，技术共享范围也做了一些调整，双方在合作协议上又前进了一步。

然而，还有几家供应商仍然犹豫不决。周震雨和周冬雨分别与他们进行了沟通，但效果并不理想。

这些供应商要么对财团的打压心存恐惧，要么对合作条件还有更高的要求。

天色渐渐暗了下来，城市的霓虹灯开始闪烁。周震雨和周冬雨拖着疲惫的身体，再次回到了周冬雨的办公室。

他们坐在沙发上，谁也没有说话，空气中弥漫着一丝沉重的气息。

周震雨打破了沉默：“还有几家供应商拿不定主意，这样下去不是办法，联盟企业的库存撑不了多久了。”

周冬雨揉了揉太阳穴，说道：“明天我们再试试，看看能不能找到新的突破口。实在不行，只能再扩大寻找供应商的范围了。”

周震雨点了点头，看着窗外繁华的街景，心中暗暗发誓，一定要说服这些供应商，成功建立新的供应链。

但他们心里都清楚，前方的路依然充满了挑战。周震雨和周冬雨能否说服这些供应商，

成功建立新的供应链？联盟企业的库存还能维持多久？一切都是未知数，而他们，只能继续在这充满荆棘的道路上前行。