第241章 新力达逆袭：从代工困局到用品牌突围（1/2）

滨海市的盛夏，裹挟着黏腻的热浪席卷全城。新力达鞋厂的生产车间里，吊扇有气无力地转着，扇叶搅动着沉闷的空气，金属部件碰撞的清脆声响，比往日稀疏了大半，透着几分人心惶惶的寂寥。

业务部经理孙兵站在二楼办公室的落地窗前，望着楼下零星走动、神色倦怠的工人，指尖无意识地摩挲着手中的订单报表——那上面的数字像被扎破的气球，正以肉眼可见的速度萎缩，触目惊心。

“保罗那边又有动作了。”孙兵推门走进李星辰的办公室时，后者正对着电脑屏幕上的供应链数据出神，眉头微蹙。

他将刚收到的消息递过去，声音里带着难掩的凝重：“保罗在吴国周边五个代工厂的报价，再降了五个点。明眼人都看得出来，这是冲咱们来的，他是把和您作对的火气，全撒在了新力达身上。”

李星辰用指腹按压着眉心，眼底掠过一丝了然。他当然清楚保罗的心思，那位执掌庞大商业帝国的商人，从来都习惯用低价绞杀对手，手段狠辣且不计代价。只是这一次，保罗的狠劲远超预期——

消息传开没几天，吴国本地几家规模不小的鞋厂就撑不住了。老板们连夜带着样品飞往周边小国，只求找到更廉价的劳动力和厂房；街角那些小作坊，也纷纷贴上了“厂房转租”的告示，卷闸门上的锈迹在烈日下泛着刺眼的光，像是在诉说着无奈的退场。万幸的是，就业形势严峻，反倒让新力达轻松招够了服装生产所需的技术工和人才。

“可他也不想想，低价换回来的是什么。”孙兵像是想起了什么，语气里多了几分复杂，“我上周托人从保罗的代工厂拿了双样品，您看——”他从公文包里掏出一只运动鞋，轻轻一掰，鞋帮与鞋底的连接处竟裂开了一道细缝，白色的胶水黏糊糊地溢出来，看着格外劣质，“当地工人上班嚼着槟榔、抽着烟磨洋工，针脚歪歪扭扭不说，鞋底贴合度差得离谱。客户反馈说，穿半个月就开始掉大底。这哪是做鞋子，简直就是砸自己招牌！”

李星辰接过鞋子，指尖划过粗糙的鞋面，触感生硬硌手，眼底瞬间掠过一丝冷光。就在这时，办公室的电话突然响了，前台小姑娘雀跃的声音穿透听筒，打破了室内的压抑：“李总！好几家大品牌的采购经理打电话来，说想重新谈合作，还有几家大客户说愿意签长期协议呢！”

这个消息像一阵凉风，吹散了满室的焦灼。孙兵眼睛一亮，刚想开口说什么，却被李星辰抬手按住。“别急。”他按下回拨键，声音平静得听不出波澜，“让他们把合作方案发过来，特别是报价条款，一字不落的我都要。”

挂了电话，两人在办公室里等了不到半小时，邮箱就收到了几家品牌的方案。孙兵逐条翻看，脸色却渐渐沉了下来：“这些回头客……条件有点苛刻。”他指着文档里加粗的字体，语气无奈，“他们要求我们的代工价再降十个点，说现在市场行情就这样，不降就找别家。”

“让他们去找！”李星辰拿起打印出来的报价单，指尖在上面重重一敲，声音陡然冷了下来，带着一股不容置喙的硬气，“这个价格我们还有什么利润？咱们吴国的工人有着最负责任的态度、最精湛的手艺，不是给他们白打工的工具！告诉他们，单价一分都不降。我宁愿让工人们轮班休息，也绝不做赔本赚吆喝的买卖！”

孙兵听后，心里既佩服李星辰的骨气，又忍不住担忧——工人没活干就会心慌，难免担心工资发放问题。他欲言又止地站在原地，喉结动了动，还没等说出顾虑，办公室的门就被轻轻推开。刘娜娜踩着高跟鞋走进来，脸上带着少见的明艳笑意，打破了室内的凝重。

“星辰，有好消息！”她将一份烫金封面的文件递过来，眼角眉梢都透着喜悦，“姚市长刚给我打电话，说明天要带教育局的领导过来，想把全市中小学的校服订单，都交给我们来做！”

李星辰接过文件，翻开一看，里面详细列着滨海市中小学的在校生人数、校服款式要求和交货周期。他挑了挑眉，嘴角勾起一抹意味深长的笑：“姚市长倒是会做人，还记得和我们搞好关系。”

“那是当然。”刘娜娜在沙发上坐下，端起桌上的茶杯抿了一口，声音压低了些，“他女儿和几个同学欺负朱虹，最后还是你网开一面，没让事情闹大。要是你当时追究到底，别说升迁市长，他那个副市长能不能坐稳都难说。现在主动送订单过来，既是示好，也是想卖你个人情。”

李星辰点点头，手指在文件上“198万在校生”那行字上顿了顿。近二百万套校服，从面料采购到裁剪缝制，再到印校徽、包装，每个环节都能带动生产，足以让工厂重焕生机。他抬头看向孙兵，语气里多了几分轻松：“二百万套校服，足够让车间的机器转起来了。”

他站起身，走到落地窗前，望着远处鳞次栉比的高楼，眼神变得深邃：“娜娜姐，既然接了学校的订单，你安排一下——给家庭困难的学生缴学费，要是有特别困难的家庭，再额外补贴一些生活费。咱们办厂不光是为了赚钱，能帮一把就帮一把。”

“放心，这事我来办。”刘娜娜爽快地答应下来，将文件收好，“我明天就和教育局对接细节，争取下周就开始打样。”

等刘娜娜走后，孙兵才重新提起之前的顾虑：“李总，校服订单是不少，但咱们厂有近十万名工人，光靠这一笔业务，还远远不够。接下来的路，该怎么走？”