第241章 新力达逆袭：从代工困局到用品牌突围（2/2）

李星辰转过身，目光落在车间墙上“品质为王”的红色标语上，语气坚定：“孙兵，你有没有想过，我们为什么一直要帮别人代工？明明有最好的工人、最齐全的设备，却要看着别人赚走品牌的高额利润，自己只能赚点辛苦钱。”他走到样品架前，拿起一只做工精良的运动鞋，指尖摩挲着细腻的鞋面，“从今天起，我们的主要业务不再是代工，而是做自己的品牌！”

“自己的品牌？”孙兵眼睛一亮，随即又有些犹豫，“可销售这块……我们之前没经验啊。”

“没经验就学。”李星辰拍了拍他的肩膀，语气里满是信任，“你是业务经理，天天和客户打交道，最懂市场。说说你的想法，怎么把我们的鞋子卖出去。”

孙兵沉吟片刻，走到办公桌前，拿起笔在纸上画了起来：“我觉得可以先从滨海市下手。咱们在市区的商业街上开十几家专卖店，装修要上档次，和那些国际品牌看齐。新店开业的时候，搞点热闹的活动——让模特队走秀，展示咱们的服装和鞋子；再搞优惠大酬宾，买鞋送袜子、送护理套装，现场观众还能领小礼品。等在滨海市打开名气，再慢慢扩展到整个滨海省。”

“想法不错，但还不够。”李星辰摇摇头，手指在纸上圈出“宣传”两个字，“现场活动的影响力有限，得结合媒体。滨海市电视台、晚报、晨报，这三家都要打广告。电视上放动态广告，报纸上做专题报道，让老百姓不管看电视还是读报纸，都能看到我们的品牌。”

“可电视和报纸广告的价格……”孙兵皱了皱眉，从抽屉里拿出一份广告报价单，“我之前咨询过，市台黄金时段一秒就要好几千，晚报整版广告一期就要上万。而且市台收视率不高，老百姓大多喜欢看省台和国家台。”

“钱不是问题。”李星辰摆摆手，目光落在“滨海省电视台”那几个字上，“既然市台效果不好，那就再加省台。广告内容里，除了宣传产品，还要加上招商电话。这样一来，想加盟的商家看到广告，自然会联系我们，不用我们跑遍全省找合作伙伴，能省不少事。”

“还是李总考虑得周全！”孙兵茅塞顿开，兴奋地说道，“不过我觉得，也不能全靠加盟商。像沿海那些经济发达的城市，还有省城，我们可以自己先开旗舰店。要是生意好，有实力的商家想加盟，再把旗舰店转让给他们经营，这样既能保证运营质量，又能快速扩大规模。”他顿了顿，眼神里满是憧憬，“咱们厂这么大，不能只盯着滨海市。第一步是全省，第二步是全国，争取两三年之内，把产品卖到国外去！”

李星辰看着孙兵激动的样子，忍不住拍了拍他的肩膀，语气郑重：“这个目标虽然难，但只要我们一起努力，就一定能实现。从今天起，业务部改成销售部，你就是新力达鞋业服装有限公司的销售总监。工资翻倍，希望你能扛起这个担子。”

“谢谢李总！”孙兵眼眶一热，紧紧握住李星辰的手，声音哽咽却坚定，“我一定不会让您失望！”

接下来的一个月，新力达鞋厂迎来了翻天覆地的变化。李星辰先是通知之前那些要求降价的代工客户：想继续合作可以，但单价必须恢复原价，且要签订一年期长期协议。出乎意料的是，大部分客户都爽快地答应了——保罗的代工厂频频出现质量问题，客户们早就忍无可忍，新力达恢复原价后，反而成了他们眼中最靠谱的合作伙伴。短短半个月，新力达的代工订单不仅回到了之前的水平，还比降价前多了近两成。

与此同时，校服订单的推进也十分顺利。刘娜娜和教育局对接好细节后，车间里立刻忙碌起来，机器轰鸣声重新变得密集而有力。裁剪车间的工人拿着样板，将一块块蓝色、白色的面料精准裁剪成校服雏形；缝制车间的缝纫机声此起彼伏，工人们手指翻飞，将衣领、袖口仔细缝好，针脚细密均匀；最后一道质检工序，质检员们戴着白手套，逐一检查校服的针脚、纽扣，确保每一件都符合标准。看着堆积如山的校服订单，工人们脸上重新露出了踏实的笑容，车间里的气氛也变得热火朝天。

品牌筹备工作也在紧锣密鼓地进行。李星辰在滨海市最繁华的地段租下了十八个店铺，聘请了知名装修公司，按照“简约时尚”的风格打造。店铺招牌统一采用黑色亚克力材质，上面用银色字体刻着“新力达”的品牌标志，在阳光下熠熠生辉，极具辨识度。装修工人日夜赶工，电钻声、敲打声此起彼伏，路过的行人忍不住驻足观望，好奇这家即将开业的服装鞋店到底有什么特别之处。

广告拍摄也提上了日程。李星辰特意从帝京请来了知名广告导演，还邀请了一位当红影视明星担任品牌代言人。拍摄现场就设在新力达的生产车间，明星穿着新款服装和鞋子，和厂里的模特队一起，在机器轰鸣的车间里走秀。镜头里，工人师傅们专注工作的身影、明星阳光自信的笑容、新款鞋子时尚精致的设计，完美融合在一起，构成了一幅充满活力与匠心的画面。滨海省电视台的记者也来到现场采访，将新力达从代工转型做品牌的故事，制作成了一期专题报道，引发了不小的关注。

就在一切有条不紊推进的时候，李星辰做了一个重要决定——亲自去一趟帝京市。那里是他的老家，更是全国的政治、金融和经济中心，市场潜力巨大，对新力达的品牌发展至关重要。

临走前，他对刘娜娜和孙兵叮嘱道：“我离开帝京三四年了，正好回去看看，顺便对接一下当地的销售渠道。这边的事情，就交给你们了。”

孙兵点点头，将一份帝京市的客户名单递给他：“我已经帮你联系好了几家实力不错的商家，你到了之后可以直接对接。要是有什么需要，随时给我打电话。”

李星辰接过文件，放进随身的公文包，脸上露出胸有成竹的笑容：“等我从帝京回来，咱们的专卖店也该开业了。到时候，就是我们新力达真正发力的时候！”