第89章 三晋风起：拜访客户，共话新年新机遇（1/2）

北风依旧凛冽，但腊月里难得的日头，还是给灰扑扑的天地间镀上了一层薄薄的金晖。

驴车吱呀呀地离开了韩家村，车轱辘压在尚未完全融化的积雪上，发出咯吱咯吱的声响。王斌叔坐在车辕上，吧嗒着旱烟，眯着眼看着前方。

李书记特意安排的这些年货，将驴车堆得满满当当，像一座移动的小小山丘，散发着粮食、布匹和肉食混合的、令人心安的气息。

我裹紧了身上的棉衣，呵出的白气瞬间被风吹散。看着道路两旁掠过的、略显萧索的北方冬景，这景象与他记忆中那个车水马龙的现代都市形成了巨大的割裂感。但奇妙的是，此刻他的心中并无太多疏离，反而有一种参与历史、并试图改变些什么的微妙的兴奋与沉重。

此行的第一站，是位于太原市区大南门附近胡同里的小姨家。

小姨家住在典型的北方大杂院里，几户人家挤在一个院子里，共用着水管和厕所。一进院门，就能听到各家各户传来的嘈杂人声、孩子的哭闹声，以及空气中弥漫的、淡淡的煤烟味和食物香气。

“小姨！姨夫！”我拎着东西，在王斌叔的帮助下，熟门熟路地走到靠里的一间房门前，扬声喊道。

门“吱呀”一声被拉开，小姨张秀兰看到我，脸上绽放出巨大的惊喜：“浩浩？！哎哟！我的老天爷！你怎么来了？快！快进来！外面冷！” 她一边手忙脚乱地把我往屋里让，一边朝着屋里喊：“老陈！快看看谁来了！是浩浩！北京那个浩浩！”

屋里陈设简单，一张土炕占据了半壁江山。小姨夫陈明，一个戴着眼镜、看起来有些斯文的中年男人，正坐在炕沿上看报纸，闻声也立刻放下报纸站了起来，脸上带着惊讶和热情的笑容：“韩浩？哎呀呀，真是稀客！快上炕暖和暖和！”

我把年货一件件搬进屋。粉色碎花布和蓝色布、白酒、白面大米、猪肉羊肉牛肉，还有那条用草绳串着、还在偶尔张嘴的鲫鱼……这些东西一摆出来，小姨和姨夫的眼睛都直了。

“这…这都是李书记让你送来的？”小姨摸着那质地厚实的碎花布，声音都有些发颤，“这布真好看……这肉，这么肥！还有鱼！老天爷，这得花多少钱票啊……”

“小姨，姨夫，这是我们村李书记的一点心意，也是我这个做外甥的，孝敬你们的。”我笑着，把东西归置好，“村里今年光景好了些，李书记惦记着大家。”

小姨的眼圈瞬间就红了，拉着我的手，哽咽着：“好孩子，好孩子……你妈要是知道你这么有出息，不知道得多高兴……” 她絮絮叨叨地问起我在北京的生活，学习怎么样，吃得好不好，穿得暖不暖。姨夫陈明则拿着那两瓶白酒，爱不释手，脸上是掩不住的喜悦。

我耐心地回答着，目光扫过这个清贫却温暖的家，心里感慨万千。他知道这个年代的工人都过得不容易，但具体小姨家未来会如何，他并不清楚。这种“未知”反而让他更专注于眼前，珍惜这份质朴的亲情。

一个虎头虎脑的小女孩从门外探头探脑，那是韩浩的小表妹，陈小兰，今年刚十岁。

“小兰，快过来，叫哥哥！”小姨招呼着。

小家伙怯生生地叫了声“哥哥”，眼睛却直勾勾地盯着炕桌上的猪肉。

韩浩心里一软，从随身带的挎包里摸出几颗水果硬糖，塞到小表妹手里：“来，小兰，吃糖。”

小家伙眼睛一亮，接过糖，剥开一颗就塞进嘴里，甜得眼睛都眯成了缝，立刻就跟韩浩亲近起来。

寒暄过后，我聊天的内容转向了更实际的关怀，而非“预言”。

“姨夫，您在机械厂工作，一切还顺利吧？现在厂里忙不忙？”我关切地问。

陈明推了推眼镜，叹了口气：“唉，还行吧。厂子里那些机器都老掉牙了，修起来费劲。现在物资也紧张，有些零件都不好配。”

我点点头，他能理解这种技术工人面临的普遍难题。“姨夫，您是老师傅了，经验就是最大的本钱。我觉着，不管机器多老，能把它们摆弄转悠了，就是本事。而且，多留心各种机器的原理，总结经验，这手艺只会越来越吃香。” 我给予的是基于常识的鼓励和肯定，而非具体的职业规划。

接着，我又看向小姨：“小姨，您在纺织厂也挺辛苦的吧？这布质量真好，花色也鲜亮。”

小姨脸上露出笑容：“是啊，我们厂出的布，在太原可是有名的。就是整天盯着织机，眼睛累。”

“那您可得多注意休息。”我真诚地说，“技术活累心，身体是革命的本钱。我看小兰也懂事，以后也能帮您分担些。”

我的话语朴实而真诚，充满了晚辈对长辈的关心，让小姨和姨夫感觉格外暖心。他们觉得这个外甥不仅出息了，还特别懂事、体贴。

临走时，我依旧拿出了红包。

“小姨，姨夫，这是我给小兰的压岁钱，图个吉利。”把一个红包塞到小姨手里，另一个，则直接塞到了小表弟陈小兰的手里。

“这……这怎么行！浩浩，你快拿回去！你还是个学生，哪能要你的钱！”小姨连忙推拒。

我态度坚决：“小姨，姨夫，这钱不多，是我的一点心意。这一份，贴补家用，或者给小兰添置点东西。”我指了指小姨手里的那个红包。

然后，我蹲下身，看着小表妹，把另一个红包放在他手里：“小兰，这一个，是哥哥单独给你的。买点自己喜欢的，糖人、小人书都行。记得要听爸爸妈妈的话，好好读书，知道吗？”

小表妹用力点头。

小姨和姨夫看着我，眼神里充满了感动。这个外甥，做事大气，懂得感恩，让他们觉得所有的付出都值得。他们最终收下了红包，那份浓浓的亲情在小小的房间里流淌。

离开小姨家时，我心中充满温暖。虽然他不知道小姨一家具体的未来会走向何方，但他相信，只要家人之间相互扶持，心怀希望，日子总会越过越好。

离开了大南门胡同那充满烟火气的大杂院，驴车穿行在太原市的街道上。年关将近，街上比平日热闹了些，偶尔能看到提着点心匣子走亲访友的人，孩子们穿着臃肿的棉衣在路边追逐嬉戏，脸蛋冻得通红，却洋溢着单纯的快乐。王斌叔小心翼翼地驾驭着驴车，躲避着行人。我看着这充满时代印记的景象，心中那份参与感愈发强烈。

（地点介绍：太原鼓楼街）

鼓楼街，是太原古城历史悠久、商业繁华的古老街道之一，得名于原址在此的鼓楼。明清时期，这里已是店铺林立、商贾云集的繁华所在，汇集了众多的老字号、票号、当铺和手工作坊。即使在六十年代计划经济的背景下，鼓楼街依然是太原市重要的商业中心之一，分布着百货大楼、副食品商店、新华书店等重要商业设施。街道两旁多是具有晋商特色的传统建筑，青砖灰瓦，飞檐斗拱，虽历经风雨，仍能窥见昔日的辉煌与气派。行走在鼓楼街上，能感受到最地道的太原市井风情和深厚的历史文化底蕴。

王干事家就在离鼓楼街不远的一处机关家属院里，条件比小姨家大杂院要好一些，是简子楼里的一个单间。王干事，王国强，县里的宣传干事，一个三十多岁、看起来很精干的年轻人。当初就是他不遗余力地帮忙联系县里的酒厂和各企业单位，才让韩家村的鸡蛋和肉鸡打开了最初的销路，是韩家村养殖业起步的重要功臣。

“王干事！过年好！”我在王斌叔的陪伴下，敲开了门。

“韩浩？哎呀！稀客稀客！快请进！”王国强看到韩浩，尤其是看到他和王斌手里拎着的大包小包的年货时，脸上的笑容更加热情了。他的爱人，一个看起来很贤惠的妇女，也赶紧出来招呼，端茶倒水。

王干事家的陈设同样简单，但明显多了一些书卷气。墙上挂着地图和宣传画，书架上的书塞得满满当当，除了马列着作，竟然还有一些文学书籍和农业技术手册，显示出主人不同于普通工农干部的知识品味。

“王干事，年前村里忙，也没来得及好好感谢您。李书记和我都记着您的情呢，这点年货，不成敬意，务必收下。”我笑着把东西放下，同样是五尺布、酒、米面肉鱼，分量十足。

“这……这太客气了！韩浩同志，李书记太客气了！”王国强搓着手，看着这些年货，尤其是那五尺鲜亮的碎花布和两瓶白酒，眼中放光，但嘴上还是推辞着，“我也就是做了点分内的工作，帮了点小忙……”

“王干事，您这可就不是小忙了。”我正色道，“没有您当初牵线搭桥，我们韩家村的鸡和蛋，现在可能还窝在村里自己消化呢。您这是雪中送炭，我们铭记在心。”

这话说到王国强心坎里去了。他虽然是宣传干事，但在县里并不算核心人物，韩家村养殖业的成功，也让他在领导面前露了脸，算是他职业生涯里一笔不小的业绩。他不再推辞，热情地请韩浩和王斌上坐。

闲聊几句后，我自然而然地又把话题引向了王干事的老本行——宣传。

“王干事，咱们村的鸡和蛋，现在是不愁卖了。但我琢磨着，这宣传不能停，还得搞出新花样。”

“哦？韩浩同志有什么高见？”王国强来了兴趣，他可是知道，眼前这个年轻人脑子里有点东西。

“高见谈不上，就是一点想法。”我喝了一口略带涩味的茶水，开始“布道”，“咱们现在的宣传，主要是靠您的关系，走单位采购，但覆盖面窄。我想着，能不能在‘故事’上做做文章？”

“故事？”王国强一愣。

“对，故事。”我点头，“比如，咱们韩家村的鸡，为什么好吃？因为我们是科学散养，吃的是粮食、虫子、野菜，喝的是山泉水。这就可以编一个‘青山绿水出好鸡’的故事。再比如，可以突出我们村养殖合作社的模式，是集体经济的创新，带领社员共同致富，这就是一个‘共同富裕’的故事。”（将现代品牌营销中的“故事营销”和“差异化定位”理念，用六十年代能理解的语言包装出来）

王国强听得眼睛越来越亮，他是搞宣传的，敏锐地感觉到韩浩这些话里蕴含的“新意”和“高度”。

我继续加码：“还有，咱们的产量有限，以后甚至可以搞‘预定’。就是让想要的企业或者食堂，提前打招呼，我们按计划供应。营造出一种……嗯，‘不是你想买就能随时买到’的感觉，物以稀为贵嘛。”（“饥饿营销”概念的雏形，再次带来认知冲击）

“妙啊！”王国强猛地一拍大腿，激动地站了起来，“韩浩同志，你这些想法，真是……真是说到我心坎里去了！比我们整天写标语、开动员会，效果好多了！” 他仿佛打开了一扇新世界的大门，在房间里踱着步，嘴里念念有词，“青山绿水出好鸡……共同富裕……预定……对！对！这样宣传，既有政治高度，又接地气，还能促进销售！太好了！”

看着激动不已的王国强，韩浩心中暗笑。这才哪到哪，不过是把后世抖音、小红书上山寨土特产常用的营销套路，换了个时代背景说出来而已。但这种降维打击的效果，在这个信息闭塞、宣传手段单一的年代，无疑是震撼性的。