第51章 销路！销路！还是销路（2/2）

下午太阳最毒的时候，我们到了重型机器厂。厂门口的宣传栏贴着“大干一百天，超额完成任务”的红标语，食堂里飘着玉米糊糊的香味，几个工人端着饭盒蹲在门口吃，饭盒里只有咸菜和窝头。找到后勤科李科长时，他正忙着给工人分饭，嗓门洪亮：“你们的鸡多少钱一斤？要是比供销社的冻鸡贵，咱可不要——厂里800个工人，天天要吃菜，得算细账。”

我赶紧凑过去，掏出纸笔给他算账：“李科长，供销社冻鸡1.5元一斤，咱的鲜鸡1.4元一斤，还能给您杀好褪干净，省去您雇人处理的功夫；一只鸡三斤多，能做20份菜，算下来每份菜才2毛钱，比买冻鸡还便宜！而且咱能保证每月送100只鸡、200斤蛋，绝不耽误工人吃饭。”

李科长停下手里的勺子，盯着我手里的账本：“你们能保证每月都有？别这个月有，下个月没，耽误工人吃饭，我可没法跟厂长交代。”我赶紧把公社介绍信递过去，指着上面的公章：“李科长，咱有公社担保，还有王干事做见证，每月100只鸡、200斤蛋，少一只、少一斤，您扣咱的钱！王干事跟您也是老熟人，他的面子您总信得过吧？”

提到王干事，李科长的脸色缓和了不少——他跟王干事一起开过几次宣传会，知道王干事不糊弄人。这时，旁边一个络腮胡工人凑过来说：“李科长，这鸡看着就好吃，要是能给咱加个肉菜，干活都有劲！最近赶任务，天天吃咸菜，浑身没力气。”

李科长被说得心动了，又看了看车斗里的白酒，笑着说：“行，咱订一个月的试试！要是工人反映好，咱就签全年的。另外，王干事跟我说你们村还要养猪、养鱼？以后有鲜肉鲜鱼，得先给咱厂留着——工人吃好了，才能有劲干活，超额完成任务！”

我赶紧点头：“没问题！以后俺们村的猪肉、鱼肉，优先给您厂供，价格肯定比别处便宜！”就这样，第三家合作也谈成了——用“性价比+熟人担保”打消顾虑，再用“工人干劲”引发共鸣，这正是王干事教我的“共情法”，在1961年，“为工人着想”就是最实在的诚意。

四、王干事的“后续助力”——对接会的关键机会

跑了一天，刚准备返程，我突然想起王干事说的“后续安排”，赶紧让王斌叔绕到县委大院。王干事看到我们手里的三张收条，笑着拍了拍我的肩膀：“我就知道你能成！你这‘小额试供’的法子，比那些一上来就说‘要供几万只’的聪明——公有制单位就怕‘不稳定’，你先让他们放心，以后加量就容易了。”

他说着从抽屉里拿出一叠介绍信，上面写着“市第二医院”“国营第二饭店”等单位的名字：“这些都是我熟的单位，你拿着介绍信去，提我的名字，他们肯定给面子。另外，下个月市里要开‘农产品对接会’，我给你们报了名，到时候能见到20多家单位的采购负责人，你好好准备准备，把咱村鸡和蛋的好处说清楚，争取多签几家。”

这真是意外之喜！我赶紧道谢，心里盘算着——有了这些介绍信和对接会的机会，销路肯定能再扩一大片。李书记也激动地说：“王干事，您真是帮了咱大忙了！等咱村鸡场赚钱了，你想吃啥张口就行我老李觉不含糊，这要是成了，我跟乡亲们联名给你送旌旗！”

王干事摆了摆手：“我不是为了这点东西，是看着咱县农村能有新路子高兴。你这娃脑子活，懂‘新法子’，好好干，让乡亲们多赚点钱，比啥都强。”

五、返程：月光下的“销路蓝图”

拖拉机往回开时，天已经黑了，月光洒在黄土路上，把车辙照得清清楚楚。王波趴在车斗里，数着手里的收条，笑得合不拢嘴：“浩子哥，今天谈成三家，能销1500只鸡、3000斤蛋！要是对接会能谈成5家，就能再销2500只，照这速度，两万只鸡的销路很快就满了！”

李书记坐在旁边，喝了口白酒，感慨道：“以前咱跑销路，就是瞎撞，碰运气；现在有王干事的人脉，再加上你这‘新法子’，找对人、说对话，比啥都强。王干事说你‘懂策略’，我以前不懂，现在明白了——策略就是不蛮干，顺着人家的心思来。”

我掏出笔记本，借着月光画“销路蓝图”：“李书记，您看，现在三家能销1500只，下个月对接会要是谈成5家，就能再销2500只，加上以后慢慢加量，年底前肯定能铺满两万只的销路。而且咱们还能搞‘套餐供应’，鸡、蛋、鱼、肉一起供，让单位一次订齐，更省心，他们也更愿意跟咱合作。”

王斌叔也插话说：“浩子，你这脑子就是活！以后送鸡送蛋，我天天来，保证准时送到，绝不让人家挑理。”

车斗里的笑声混着拖拉机的“突突”声，在夜色里传得很远。快到村口时，就看到乡亲们举着马灯在等，张婶第一个跑过来：“浩子，谈成了没？”我举起手里的收条和介绍信，大声说：“谈成了！三家大单位，还有王干事给的新介绍信，下个月还要去市里开对接会，咱村的鸡和蛋，不愁卖了！”

人群瞬间沸腾了，高旭叶拉着我的袖子，叽叽喳喳地问：“浩子哥，以后是不是能天天吃鸡蛋了？”我笑着点头：“不仅能吃鸡蛋，以后还能吃鱼、吃猪肉，让大家顿顿有肉吃！”这是第一个情绪爆点——乡亲们的欢呼，让所有的奔波都有了意义。

李书记看着热闹的人群，拍了拍我的肩膀：“浩子，你和王干事真是帮咱村铺了条好路！以后这销路的事，还得靠你多跟王干事对接，咱跟着你干，放心！”

我心里暖暖的，想起昨晚给林雪晴写的信，赶紧掏出笔，在笔记本上补了一句：“雪晴，今天跑成了三家销路，王干事还帮我们争取到了市里对接会的机会。等下次去太原，我给你带国营饭店的点心，让你也尝尝城里的味道。对了，王干事说你的学校离一中不远，下次我去一中送鸡蛋，说不定能路过你的学校呢。”

月光下，笔记本上的字迹歪歪扭扭，却满是希望。我知道，这只是开始——有王干事的人脉搭桥，有现代销售方法的支撑，还有乡亲们的干劲，咱村的好日子，很快就要来了。销路！销路！还是销路——这三个字，不仅是鸡场的生命线，更是咱村从穷到富的起跑线。