第52章 销路！销路！路路通（2/2）

王波凑过去看，突然问：“浩子哥，为啥咱跟学校说‘保营养’，跟工厂说‘保性价比’啊？”

我掏出笔记本，借着夕阳画了个简单的表：“学校的核心需求是‘学生长身体’，所以强调鸡蛋新鲜、鸡肉有营养，哪怕价格稍高也愿意订；工厂的核心需求是‘给工人加餐还不超预算’，所以算清楚‘一只鸡供20人吃，每份菜2毛钱’，性价比一出来就好谈——这就是现代说的‘客户需求分层’，1961年没有专业术语，咱就按‘对方缺啥咱说啥’的思路来，比瞎忽悠管用。”

王斌叔也插话说：“我看你们每次喝酒都不多劝，喝到高兴就行，这也是法子吧？”我笑着点头：“对！现代销售讲‘客户关系维护’，不是要喝倒对方，是要喝到‘认亲’，让对方觉得咱实在、靠谱，以后才愿意长期合作。你看王科长、刘科长，最后都跟咱称兄道弟，这比签合同还管用。”

说话间，拖拉机路过汾河，夕阳洒在结冰的河面上，像铺了层金箔。我突然想起给林雪晴写的信，赶紧掏出笔，在笔记本上补了一句：“雪晴，今天跑完最后两家单位，20家销路全拿下了！过年能给你带太原食品厂的桃酥，是咱村的鸡蛋做的，肯定香。对了，纺织厂的女工说，开春要做新布，我跟她们说，给你做块新布做裙子——你穿裙子的样子，肯定比汾河的夕阳还好看。”

拖拉机刚到村口，就被举着马灯的乡亲们围了上来。张婶第一个跑过来，拉着我的手问：“浩娃子，销路成了没？鸡场的鸡能卖出去不？”我把一沓收条举起来，大声说：“婶子放心！20家单位，1000只鸡、2000斤蛋全订了，开春还能订鱼！以后咱村的鸡和蛋，再也不愁卖了！”

人群瞬间沸腾了，高旭叶蹦着跳着喊：“浩子哥，那是不是以后天天能吃鸡蛋了？”

我笑着点头，从口袋里掏出个煮鸡蛋递给她：“不仅能吃鸡蛋，开春还能吃鱼，让你娘给你做红烧鱼！”

王大爷拄着拐杖走过来，拍着我的肩膀说：“浩子，你这娃脑子活，给咱村找出路，大爷给你作揖了！”

我赶紧扶住他：“大爷，这是咱全村的事，不是我一个人的功劳——李书记帮着跑关系，王波帮着挑鸡，大家一起干，才能成！”

李书记站在高台上，清了清嗓子：“乡亲们，今天是小年，咱村的销路也通了！明年开春，咱就按浩子的规划，盖新房、挖鱼塘、建学校，让大家顿顿有肉吃，娃们有学上！现在，咱先杀两只鸡，煮一锅鸡汤，大家一起过小年！”

乡亲们欢呼着去鸡场抓鸡，张婶拉着我去她家吃饺子，王波扛着鸡蛋箱给孤寡老人送鸡蛋——村口的马灯连成一片，鸡汤香混着饺子香，比城里的鞭炮还热闹。

我看着眼前的场景，突然觉得：1961年的“销路”，从来不是一张收条，而是乡亲们眼里的光，是李书记布包里的收条，是王干事的介绍信，是现代销售方法在黄土坡上的落地生根——原来好日子，真的是靠“精准找需求、真心换真心”干出来的。

深夜的队部里，煤油灯还亮着。李书记正在给王干事打电话，声音里满是激动：“王干事，谢谢您！20家单位全拿下了，乡亲们都高兴坏了！开春我们就按您说的，去市里开对接会，争取再多订几家！”

挂了电话，李书记看着我画的“开春规划图”，笑着说：“浩子，王干事说，开春的对接会，他跟咱一起去，还能帮咱介绍更多单位。你这‘套餐供应’的法子，他也觉得好——鸡、蛋、鱼、肉一起供，单位更愿意跟咱长期合作。”

我点头，在规划图上添了一笔：“李书记，开春我们还要培训养殖队，按现代方法养牛养猪，保证肉的品质；再跟食品厂合作，用咱的鸡蛋做糕点，咱村也能有自己的‘特产’——就像抖音里的‘农产品深加工’，把简单的鸡和蛋，变成更值钱的东西。”

王杰推门进来，手里拿着个鸡毛掸子，笑着说：“浩子哥，我跟俺爹学了做鸡毛掸子，用鸡场的鸡毛做的，以后咱村的鸡毛也能卖钱！”

我接过鸡毛掸子，摸了摸上面的鸡毛：“王杰，你这想法好！以后咱村的鸡粪能堆肥，鸡毛能做掸子，连鸡蛋壳都能给食品厂做钙粉——咱搞‘全产业链利用’，比单卖鸡和蛋赚得多！”

夜深了，乡亲们都睡了，我趴在队部的桌上，给林雪晴写新年的第二封信：“雪晴，今天过小年，村里煮了鸡汤，张婶给我盛了一大碗，好吃极了，我想起你说你喜欢喝鸡汤。”

“王干事说，开春的对接会在太原的五一广场，来年能开通更多的销路。我已经跟食品厂的张厂长说好了，给你留着用咱村鸡蛋做的桃酥，还有纺织厂的新布，做裙子肯定好看。你知道不？今天路过汾河，我想起你说北京的北海公园冬天会结冰，咱村的鱼塘开春也会有鱼，等你来我们村，我带你去捞鱼，教你用蚯蚓钓鱼——你钓的鱼，肯定比我钓的大。”

“雪晴，1961年的冬天很冷，但咱村的销路通了，开春就能盖新房、建学校。

写完信，我把收条和规划图整理好，放在李书记的桌上。月光从窗户照进来，落在规划图上的“新房”“学校”“鱼塘”上，像撒了层碎银。我知道，这20家单位的销路，只是开始——有现代的销售方法，有乡亲们的干劲，有王干事的人脉，还有林雪晴的牵挂，咱村的好日子，会像开春的鱼塘一样，越来越红火。