第53章 钱！钱！钱钱钱（1/2）

腊月二十八的韩家村，寒风吹过光秃秃的树梢，卷起地上的碎雪，却吹不散空气中那股奇特的气息——既有腊月里家家户户扫房、磨面的年味，又混着鸡场飘来的淡淡鸡粪味，这味道在旁人闻来或许刺鼻，在韩家村人眼里，却是实打实的“希望味”。

村口那棵三人合抱的老槐树，枝桠上还挂着去年的旧灯笼，如今树下早挤得水泄不通。全村102户，除了卧病在床的刘爷爷，几乎都来了，连刚会跑的娃娃都被爹娘抱在怀里，小脑袋好奇地往人群里钻。所有人的目光，像聚光灯似的，落在李书记手里那本蓝皮账册上——那账册边角都磨白了，是前年公社统一发的，里面记着村里近三年的收支，以前大多是“支出：化肥两袋”“收入：卖粮五十斤”，今天却要爆出个天大的数。

“乡亲们！”李书记往前站了半步，冻得通红的手紧紧攥着账册，声音因激动而发颤，连带着账册都轻轻晃。

他清了清嗓子，又提高了音量，“咱村鸡场和鸡蛋，就靠上个星期的试供，拿下了整整两万只鸡、四万斤鸡蛋的订单！算下来，一共收入——”他故意顿了顿，目光扫过一张张期待的脸，“整整元！”

“轰！”人群像被投了颗炸雷，瞬间炸开了锅。

张婶手里的柳条簸箕“哐当”一声砸在雪地上，金黄的玉米粒撒了一地，她却浑然不觉，只是张大嘴盯着李书记，半晌才喃喃道：“八、八万块？

俺嫁过来三十年，见过最多的钱就是去年卖猪的八十块，这八万块……得用麻袋扛吧？”

王大爷蹲在树底下抽旱烟，烟杆“啪嗒”掉在雪地里，火星溅起细小的雪沫，他慌忙伸手去捡，手指却抖得抓不住烟杆。“老、老会计，你快再算算！是不是多写了个零啊？”他朝着人群后的老会计喊，声音都带着哭腔——去年村里闹粮荒，他孙子差点饿出病，现在突然有了八万块，他第一反应是“不敢信”。

老会计扶了扶滑到鼻尖的老花镜，赶紧从怀里掏出算盘，“噼里啪啦”打了起来。算珠碰撞的声音在嘈杂的人群里格外清晰，等他停下手，脸色涨得通红：“没、没错！鸡按每只三块算，两万只就是六万；鸡蛋每斤五毛，四万斤就是两万，加起来正好八万！俺、俺再算一遍……”说着又要拨算盘，却被旁边的王波按住了手。

“刘爷爷，不用算了！”王波蹦得老高，棉袄扣子都崩开了一颗，“浩子哥早跟俺算过了！这钱够咱村盖五十间瓦房，还能给娃们建学校呢！”

我站在李书记身旁，看着眼前这幕，忍不住想起前世刷抖音时看到的“拆迁户狂喜”表情包——只不过眼前这些人的激动，没有半分表演成分，是从骨子里透出来的真切。1961年的中国农村，一户人家一年的生活费也就百八十块，八万块对他们来说，简直是能堆成山的钞票，是能让娃们吃饱、住暖的希望。

“静一静！静一静！”李书记双手往下压了压，等人群渐渐安静，他脸上的笑容慢慢收了起来，“大家别光高兴，咱得算笔实在账。要是现在把这八万块分了，咱村102户人家，每户能分800块，确实能解燃眉之急——买粮食、添新衣，都够了。”

人群里有人点头，小声议论：“是啊，分了好，俺家娃还没穿过新棉袄呢。”“俺想给俺家老汉买头驴，种地能省点劲。”

“但！”李书记突然提高声音，眼神变得坚定，“咱不能只看眼前！前几天浩娃子给咱画的新农村规划图，大家都忘了？咱要建的不只是‘能吃饱’的日子，是‘能过好’的日子！”

他转身从怀里掏出一张皱巴巴的纸，那是我用铅笔描的规划图，上面画着新房、学校、鱼塘、卫生院，“俺跟浩娃子昨晚算了半宿，这些规划要花多少钱？咱一笔一笔说：”

“第一，养殖基地扩建——鸡场要加建100个鸡棚，养20万只鸡；猪场要搭10个猪圈，买100头猪仔；牛场要盖牛舍，买100头黄牛；蚯蚓养殖基地要修温室，不然冬天冻坏了；鱼塘要挖深两米，还要修引水渠。这几项加起来，一共15万元！”

“第二，公共设施——学校要盖3间教室，1间办公室，得有黑板、课桌椅，还得请老师，这要5万元；卫生院要盖2间房，买听诊器、药箱这些基本设备，要3万元；村部要翻新，还要建个打谷场的仓库，要2万元。总共10万元！”

“第三，住房——咱答应第一批给50户人家盖新房，每户按3000块算，要15万元！”

李书记把规划图举得高高的，声音里满是沉重：“这三项加起来，一共40万元！咱现在只有8万元，还差32万元！”

“啥？32万？”人群瞬间安静下来，刚才的喜悦像被一盆冷水浇透，连孩子们都不闹了，睁大眼睛看着大人。王波拽了拽我的袖子，声音发虚：“浩子哥，32万……得卖多少鸡蛋啊？咱一天卖1000斤鸡蛋，也得卖600多天才能凑够，这得两年多啊！”

高旭叶挤到前面，小脸蛋皱成一团：“浩子哥，那咱是不是盖不了学校了？俺还想跟城里娃一样，在教室里上课呢。”

看着乡亲们眼里的光一点点暗下去，我心里也不好受，但更多的是笃定——我来自2024年，知道怎么用现代的法子解决1961年的难题。

我往前跨了一步，接过李书记手里的规划图，对着人群大声说：“乡亲们，32万是不少，但不是没辙！钱的问题，我有办法解决！咱不用等两年，开春就能动工！”

“真的？”王大爷猛地站起来，拐杖杵在地上咚咚响，“浩娃子，你有啥办法？你可别哄俺们啊！”

“俺不哄大家！”我指着规划图上的养殖基地，“咱的底气，就在这些合作社上！咱要办合作社，不是一个，是十个！有了合作社，咱就能贷款，就能把规模做大，钱自然就来了！”

人群里又响起嗡嗡的议论声，有人问：“合作社是啥？跟以前的互助组一样吗？”

“不一样！”我笑着解释，“这合作社是集体的，但每个合作社都有自己的业务，能独立赚钱，还能一起融资。就像咱种庄稼，不能只种玉米，得种玉米、小麦、豆子，这样就算一种收成不好，其他的还能兜底。咱办十个合作社，就是这个理！”

李书记也跟着点头：“俺信浩娃子！上次他说跑销路，不也办成了？这次他说能解决钱的问题，俺就信他！”

有了李书记的背书，乡亲们的眼神又亮了起来。张婶捡起地上的簸箕，拍了拍上面的雪：“浩娃子，你说咋干，俺们就咋干！俺家那口子有力气，盖房、挖塘都能上！”

“对！俺们都听你的！”乡亲们纷纷附和，刚才的焦虑变成了干劲，连寒风都好像不那么冷了。我看着眼前的场景，心里暖暖的——这就是1961年的农民，朴实、实在，只要你能给他们希望，他们就愿意跟你一起拼。

第二天一大早，天还没亮，我就叫醒了李书记，把早就准备好的合作社申请材料塞进布包，推着拖拉机往公社赶。

腊月的早上，气温低得能冻掉耳朵，拖拉机的铁皮扶手握在手里，像攥着块冰。路上的积雪被车轮压过，发出“咯吱咯吱”的声响，车辙在雪地上划出两道深痕，一直延伸到远处的公社方向。

李书记裹着厚厚的棉袄，缩在车斗里，还在翻那本账册，嘴里念念有词：“32万，32万……浩子，公社真能同意咱办十个合作社？别到时候白跑一趟。”

“书记，您放心，咱的材料准备得足，肯定能成。”我稳稳地把着方向盘，眼睛盯着前方的路，“咱办的不是普通合作社，是‘集团化合作社’——在俺以前学的知识里，这叫‘业务板块拆分’，每个合作社管一块事，既能把事做细，又能多找门路要钱。”

“集团化？业务板块？”李书记听得一头雾水，“俺咋听不懂这些词？你就跟俺说，这十个合作社具体干啥？”

“简单说，就是把咱村的活分成十份，每份交给一个合作社干。”我放慢车速，跟他仔细解释，“比如养鸡合作社专门养鸡、卖鸡蛋；养猪合作社专门养猪、卖猪肉；养鱼合作社管鱼塘，卖鱼；还有饲料合作社，专门给这些养殖的合作社做饲料，不用再从外面买，能省不少钱；蚯蚓养殖合作社更重要，蚯蚓能喂鸡、喂鱼，蚯蚓粪能当肥料，给庄稼施肥，这叫‘循环利用’，成本低还环保。”

李书记这才恍然大悟，拍了拍大腿：“哦！俺懂了！就像咱村以前种地，有的户管种玉米，有的户管种小麦，各干各的，还能互相换粮食。这么说，咱这十个合作社，就是各干各的，还能互相帮衬？”

“对！就是这个理！”我笑着点头，“而且咱还有销售合作社，专门跑销路，不管是鸡、猪、鱼，还是以后种的粮食、蔬菜，都由销售合作社统一卖，能卖个好价钱；公共食堂合作社管大家吃饭，以后村里要是忙起来，不用家家户户做饭，直接去食堂吃，省时间；蘑菇养殖合作社在温室里种蘑菇，冬天也能卖，填补冬天没新鲜菜的空当；最后是屠宰合作社，鸡、猪、牛要杀了卖，统一在屠宰合作社弄，干净卫生，还能拿到检疫证明，城里的单位更愿意买。”

“这么一想，还真是个好法子！”李书记的眉头终于舒展开，“以前咱干个啥都一锅粥，现在分清楚了，谁也不耽误谁。浩子，你这脑子咋这么活泛？真是读了书不一样。”

说话间，公社的大门就出现在眼前。公社是一栋两层的红砖楼，门口挂着“赵家公社”的木牌子，旁边还挂着“农业生产办公室”“工业管理办公室”的牌子。楼前的空地上，停着几辆自行车，还有一辆公社书记的吉普车，这在1961年的农村，可是稀罕物。

我们刚把拖拉机停稳，就看到董书记从楼里走出来，手里拿着个搪瓷缸，正准备去打水。他看到我们，愣了一下，随即笑着走过来：“老李，浩子，你们咋来了？这大冷天的，有啥急事？”

“董书记，俺们是来申请办合作社的！”李书记赶紧从布包里掏出申请材料，递了过去，“这是俺们村的规划，想办十个合作社，您给看看。”

董书记接过材料，打开一看，眼睛越瞪越大，嘴里还念叨着：“养鸡合作社、养猪合作社、养鱼合作社……好家伙，十个？老李，你们村这是要搞大动作啊！全县都没哪个村敢一下子办十个合作社，你们这是要当典型啊？”

“董书记，不是俺们要当典型，是这十个合作社真能帮村里办事。”我赶紧上前，指着材料里的规划图，“您看，这是俺们的循环农业规划：蚯蚓喂鸡，鸡粪喂猪，猪粪肥田，田里的庄稼能当饲料，还能种蘑菇。每个合作社都在这个循环里，缺一不可。而且每个合作社都有具体的盈利计划，比如养鸡合作社明年能出栏5万只鸡，收入15万；养猪合作社能出栏100头猪，收入8万……加起来，用不了两年就能还清贷款，还能给村民分红。”

董书记戴上老花镜，仔细看着规划图和盈利计划，手指在上面慢慢划着，时不时点头。看了大概半个钟头，他突然一拍桌子：“好！这个规划做得好！比县里专家做的还细！浩子，你这清华大学生没白读，把现代的法子用到农村来了！”

他转身把材料递给旁边的农业办主任：“小王，你赶紧把这份材料报给县里，就说韩家村要办十个合作社，搞循环农业，让县里给支持！”

农业办主任接过材料，笑着说：“董书记，这韩家村真是敢想敢干，以后肯定是咱公社的标杆！”

董书记又看向我们，语气格外郑重：“老李，浩子，你们放心，公社肯定支持你们！不仅给你们盖章，还会帮你们跟县里对接，争取政策支持。等合作社办起来，咱还要组织其他村来学习，把‘韩家村模式’推广出去！”

李书记激动得握住董书记的手：“谢谢董书记！谢谢公社！俺们村肯定不辜负您的期望！”

从公社出来，太阳已经升得老高，照在雪地上，晃得人睁不开眼。李书记抱着盖了公社公章的申请材料，像抱着个宝贝，嘴里一直念叨：“成了！成了！浩子，咱这第一步成了！”

我看着他高兴的样子，也忍不住笑——这只是第一步，接下来的贷款，才是关键。但我心里有底，有了公社的支持，有了这十个合作社的规划，信用社那边，肯定能谈下来。

三、贷款大战：现代融资思维对阵传统信贷观念

正月初八，年味还没散，村里的鞭炮屑还在雪地上铺着一层红。我和李书记抱着一摞盖了公社公章的合作社申请材料，坐着拖拉机去了县信用社。

县信用社在太原的中心街，是一栋二层的青砖小楼，比公社的楼还气派。一楼是营业厅，门口有两个石狮子，里面是木质的柜台，柜台后面坐着三个工作人员，每人面前都放着一个算盘和一本厚厚的账本。墙上挂着“厉行节约，反对浪费”“支援农业生产”的标语，还有一张山西省信贷政策的海报，上面写着“优先支持农业合作社发展”。

我们刚走进营业厅，就有人迎了上来，是信贷科的赵科长。他五十多岁，头发花白，戴着一副老花镜，手上的老茧很厚，一看就是干了多年农活再转去信用社的。他认出李书记，笑着说：“老李，新年好啊！这大过年的，来信用社干啥？是要存钱还是取钱？”

“赵科长，新年好！俺们是来申请贷款的。”李书记赶紧把合作社的材料递过去，“这是俺们村要办的十个合作社，想跟信用社贷点钱，把合作社建起来。”

赵科长接过材料，翻了几页，眉头就皱了起来：“十个合作社？你们村就这点人，能管好这么多合作社？再说了，集体企业贷款需要抵押物，你们有啥可抵押的？总不能把鸡、猪拉来当抵押吧？”

李书记一听，脸就白了，赶紧看向我。我上前一步，笑着说：“赵科长，您别着急，咱有抵押的——不是鸡和猪，是订单。”说着，我从布包里掏出一叠厚厚的订单，都是之前跟太原纺织厂、食品厂、铁厂等二十家单位签的，上面盖着各家单位的红章，“您看，这是俺们村跟国营单位签的订单，总价值八万元。这些订单都是实打实的，每个月都有收入，相当于‘活抵押’，比鸡、猪靠谱多了。”

赵科长接过订单，一张张仔细看，眼睛越睁越大：“你们跟这么多国营单位签了订单？这可不容易啊！不过，用订单当抵押，我还是头一回听说。信用社的规矩是，抵押得是看得见、摸得着的东西，比如房子、土地、农机具，这订单要是对方违约了，咋办？”

“赵科长，您放心，这些单位都是国营的，不会违约。”我赶紧解释，“而且俺们跟每个单位都约定了，要是他们违约，得赔偿俺们的损失。再说了，俺们还有公社和县里的支持，要是真出了问题，公社也会帮俺们协调。这在俺以前学的知识里，叫‘应收账款融资’，就是用未来的收入当抵押，现在很多先进地区都这么干。”

赵科长听得似懂非懂，但手里的订单却没放下。他翻来覆去看了好几遍，又抬头看了看我和李书记，犹豫了半天，才说：“这事儿我做不了主，得跟主任商量商量。你们等会儿，我去打电话。”

说着，他就走进了里屋。李书记紧张得手心都出汗了，拉着我的袖子小声说：“浩子，要是信用社不同意，咋办啊？”

“书记，您别慌，咱还有后手。”我从布包里掏出另一张纸，上面是合作社的承诺书，“您看，这是俺们写的承诺书，只要信用社给俺们贷款，俺们每个月优先给信用社职工供应鲜蛋和鸡肉，价格比市场价低三成。信用社职工有几十号人，每个月都要吃鸡蛋、鸡肉，这对他们来说也是个实惠。”

没过多久，赵科长就从里屋出来了，脸上带着笑：“你们运气好，主任听了你们的情况，又看了订单，同意给你们批贷款！不过不是32万，先给你们批7万，等你们合作社运营起来，有了收入，再给你们批剩下的。”

“7万！太好了！”李书记激动得跳了起来，差点撞到柜台，“谢谢赵科长！谢谢信用社！俺们肯定按时还款，绝不耽误！”

赵科长笑着摆摆手：“你们也别高兴太早，这贷款有期限，两年内还清，年利率4.8%。要是还不上，俺可就要去你们村拉鸡拉猪了！”

“放心！肯定能还上！”我赶紧接过贷款批文，上面盖着信用社的红章，心里一块石头终于落了地。

从信用社出来，李书记抱着批文，一路都在笑，还时不时摸一下，生怕是假的。拖拉机往回开的时候，他突然问我：“浩子，你说的那个‘应收账款融资’，还有‘集团化合作社’，真是你在学校学的？”

“是啊！”我笑着点头，“这些都是现代企业的法子，俺就是把它们用到咱村的合作社上了。以后咱还能搞‘股权融资’，让其他村也入股咱的合作社，一起赚钱，到时候咱韩家村就是全县的龙头！”

李书记虽然听不懂“股权融资”，但还是使劲点头：“不管啥法子，只要能让村里好起来，俺就支持你！”

正月十二，村里的打谷场热闹非凡。我让人用红布做了一个大大的募捐箱，上面用金粉写着“共建美好韩家村”七个大字，挂在临时搭的土台子上。台子周围挤满了村民，连隔壁村的人都来看热闹。

我站在台子上，手里拿着话筒——这是从公社借的，扩音效果不太好，但足够让全场的人听到。“乡亲们！今天叫大家来，是想跟大家商量个事——咱村的合作社要建起来，贷款也批了7万，但还差不少钱。俺们想跟大家募捐，不管多少，都是心意。”

人群里安静了片刻，有人小声说：“俺们也想捐，可家里实在没多少钱啊。”

“俺知道大家不富裕。”我赶紧说，“但咱的合作社是大家的，建好了，受益的也是大家。俺给大家算笔账：学校建好了，娃们不用走三公里山路去上学；卫生院建好了，看病不用再去县城；新房盖好了，大家不用再住漏风的土坯房。这些不是俺一个人的事，是咱全村人的事！”