第128章 商议江驰新能源汽车的营销方案（1/2）

水晶吊灯的暖光洒在长桌银质餐具上，折射出细碎光晕，牛排的焦香混着红酒的醇香在宴会厅里弥漫。江渝川放下刀叉，用餐巾轻拭唇角，杯中深红色液体随他抬手的动作微微晃动，目光扫过围坐的众人，语气带着几分沉吟：“江驰新能源投了几百亿，生产线已经调试完毕，现在最关键的就是销售和预热，说实话，我心里还是有点没底，想听听大家的想法。”

话音刚落，林晓雅便放下手中的高脚杯，指尖轻轻敲击桌面，语气温婉却条理清晰：“渝川，我觉得预热可以先从公益角度切入。现在大家都关注环保，我们可以联合慈善机构，捐赠一批江驰新能源汽车作为公益出行用车，比如支持山区教育通勤、城市环保巡逻，这样既能打响知名度，又能契合品牌的绿色理念，妈妈们也能帮着在各自的社交圈宣传。”

“晓雅姐说得有道理！”周莹莹眼睛一亮，拿起手边的平板调出几张数据图表，“我做过市场调研，现在年轻人买车最看重科技感和社交属性。我们可以搞个‘江驰体验官’活动，邀请科技博主、汽车达人还有普通消费者，免费试驾一个月，让他们在社交平台分享真实体验，再设置一些互动抽奖，比如抽终身免费充电权，肯定能引爆话题。”

何萍端起茶杯抿了一口，沉稳地补充道：“除了线上预热，线下渠道也不能忽视。我们可以和全国的大型商超、高端写字楼合作，设置江驰体验中心，让消费者能近距离接触车辆，现场体验智能驾驶、续航测试这些核心功能。另外，和各大网约车平台、租车公司签订批量采购协议，既能快速打开市场，又能让更多人体验到我们的车，形成口碑传播。”

文静笑着接过话头：“我觉得还可以搞个跨界联名！现在年轻人都吃这一套，比如和知名设计师联名推出限定款车型，和热门游戏、影视ip合作搞主题涂装，甚至和高端酒店、度假村合作，推出‘江驰专属出行套餐’，住酒店就送江驰接送服务，这样能覆盖到更多高消费人群。”

陈梅放下刀叉，语气认真：“作为妈妈，我更关注家庭用户的需求。我们可以针对家庭群体推出‘亲子版’车型，增加儿童安全座椅接口、车内空气净化系统、超大储物空间这些配置，再和母婴平台、早教机构合作，举办亲子试驾活动，邀请家长带孩子一起体验，同时宣传我们的安全、环保理念，肯定能打动很多家庭。”

秦露点点头，补充道：“销售方面，除了传统的4s店模式，还可以推出线上直销+上门试驾服务，让消费者足不出户就能完成看车、订车流程。另外，针对不同消费群体制定灵活的购车方案，比如低首付、零利率贷款，还有以旧换新补贴，降低购车门槛，吸引更多人下单。”

吴诗诗笑着说：“我还有个想法，我们可以举办一场江驰新能源汽车发布会，邀请国内外媒体、行业专家、明星艺人参加，现场展示车辆的核心技术、性能参数，再搞个实时直播，设置线上互动环节，比如观众投票选首发颜色、抽奖送车模，这样既能提升品牌高度，又能快速积累关注度。”

罗燕沉稳地分析：“还要考虑售后服务，这是留住客户的关键。我们可以在全国范围内建设完善的充电网络、维修服务中心，推出‘终身免费保修、免费道路救援’等政策，让消费者买得放心、用得安心。另外，建立客户专属服务群，及时响应客户需求，收集反馈意见，不断优化产品和服务。”

沈琳看着江渝川，语气坚定：“渝川，我们这么多妈妈们一起出谋划策，再加上赵峰和陈劲松在商业运营上的经验，肯定能把江驰新能源做起来。你放心，我们都会全力支持你，不管是人脉资源还是宣传推广，我们都能帮上忙！”

赵峰放下酒杯，语气自信：“各位妈妈们的想法都非常好，涵盖了预热、销售、售后各个环节。我建议成立专门的营销团队，把这些想法整合起来，制定详细的执行方案，分阶段推进。陈劲松，你负责对接线下渠道和批量采购客户，我来统筹线上宣传和跨界合作，我们一定能让江驰新能源一炮而红！”

陈劲松点点头，补充道：“我已经联系了几家大型电池供应商，确保续航能力的稳定性，同时正在和政府部门沟通，争取拿到更多新能源汽车的政策补贴和路权支持。现在万事俱备，只要营销方案落地，我们有信心在三个月内打开市场，半年内实现盈利。”

江渝川听着大家你一言我一语的讨论，脸上的担忧渐渐消散，取而代之的是满满的信心。

“我还有个核心想法——做在线定制方案！”江渝川放下酒杯，眼中闪着笃定的光，“除了车辆基础尺寸固定，车身颜色、车内空间布局、座椅材质、智能配置这些，全让消费者在线上自主选择，从配色到功能，完全按自己的喜好来。定金只收三万，锁定订单的同时，也能让大家有足够时间细化需求。”