第96章 茶园遇故启新局，保价联营稳供应链（1/2）

清晨的云雾山茶园被薄霜镀上一层银白，陈凡戴着竹编斗笠，跟着父亲陈建国在茶树间采摘秋茶。指尖划过带着晨露的茶芽，系统“信息溯源”自动弹出数据：【云雾山秋茶含水量18%，茶多酚含量22%，符合特级茶标准】。苏婉拿着竹篮跟在身后，手机里正核对民生工程的食材采购清单：“凡哥，下周12家养老机构的‘长者食堂’就要供货，土豆和白菜的需求量比平时多3倍，李老板说最近批发商压价，他的供货价可能要涨5%。”

陈建国直起身擦了擦汗，指着不远处扛着锄头走来的中年男人：“那是老杨，山下杨庄蔬菜基地的老板，种了一辈子菜，前几天还跟我诉苦，说批发商把价压得太低，今年种的白菜都要烂在地里了。”话音刚落，杨老板就快步走来，黝黑的脸上满是愁容：“老陈，听说你家小凡搞生鲜搞得红火，能不能帮我想想办法？我那30亩白菜成熟了，批发商只给1毛5一斤，连本钱都不够。”

陈凡心中一动，系统“行业风口雷达”立刻弹出提示：【2015年生鲜流通环节中间商加价率达50%-80%，直接对接基地可降低采购成本20%以上】。他放下茶篮，接过杨老板递来的蔬菜品质检测报告：“杨叔，您的白菜农残检测全合格，品相也不错，我们凡鲜优选直接收，保底2毛5一斤，比批发商高6毛，而且现金结算，不拖欠货款。”

杨老板眼睛瞪得溜圆：“真的？小凡，你没跟我开玩笑吧？之前有批发商说要收，结果压了我两个月货款，最后还扣了一半说‘品相不好’。”陈凡拿出手机，调出凡鲜优选的订单数据：“我们现在有3家门店、10个社区团长，还有12家养老机构的订单，您这30亩白菜我们一周就能销完。要是您愿意长期合作，我们可以签‘保价收购’协议，就像民宝农业那样搞‘五定三包’——定品种、定面积、定标准、定价格、定收购量，包种子、包技术、包销路。”

这个提议彻底打动了杨老板，他攥着陈凡的手激动得发抖：“我信你！明天我就把基地的农户都叫过来，咱们当场签协议！”陈建国拍了拍儿子的肩膀：“你这孩子，比我有出息。老杨隔壁的王庄种土豆，李庄种绿叶菜，他们都跟老杨一样，被批发商坑苦了，你要是能一起帮衬，也算为咱们乡里办了件大好事。”

当天下午，陈凡就带着苏婉和王旭赶往杨庄、王庄、李庄三个蔬菜基地。王庄的土豆基地老板王老汉听说保价收购，直接把他们带到窖藏室：“你看这土豆，个头都在八两以上，批发商说‘表皮有斑’，只给3毛一斤。我老婆子常年吃药，就指望这点土豆换钱。”系统“信息溯源”扫过土豆，弹出提示：【表皮轻微磨损，不影响食用，符合社区生鲜销售标准】。

“王叔，您的土豆我们按4毛5一斤收，而且我们可以帮您改进窖藏技术，减少损耗。”陈凡让苏婉拿出提前准备好的协议，“我们还会派农业技术员过来指导种植，明年您种脱毒土豆品种，产量能提升30%，我们照样按保价收。”苏婉补充道：“王叔，这是我们的营业执照和银行资金证明，合作款我们会提前预付30%，您完全不用担心资金问题。”

到李庄的绿叶菜基地时，却遇到了麻烦——批发商刘老板正带着人在基地门口堵着，威胁农户：“谁要是敢跟陈凡合作，以后就别想在批发市场卖菜！”刘老板是本地最大的蔬菜批发商，之前赵天虎的惠民超市就是从他那进货，他靠着垄断地位，常年压低收购价、拖欠货款。

“刘老板，强买强卖可不是合法生意。”陈凡走上前，系统“信息溯源”立刻调出刘老板的违规记录，“去年你拖欠李庄农户12万货款，今年压价收购的蔬菜里，有30%是转卖的过期菜，这些证据我已经交给市场监管局了。”他拿出手机，播放刘老板与赵天虎的通话录音，里面清晰地提到“把价格压到最低，让陈凡拿不到货”。

刘老板脸色惨白，农户们一听自己的货款有希望追回，纷纷围上来指责他。这时，市场监管局的执法车正好赶到——是苏婉提前联系的。“刘建军，涉嫌强迫交易和拖欠货款，跟我们回局里接受调查。”执法人员拿出传唤证，刘老板还想反抗，被林浩带来的退伍兵拦住，只能灰溜溜地被带走。

障碍清除后，李庄的农户立刻签了合作协议。三个基地的合作总规模达120亩，涵盖绿叶菜、土豆、白菜、黄瓜等15个品类，保价收购协议期限为一年，保底收购价均比市场价高10%-15%。签完协议的那一刻，系统“财富密码系统”弹出提示：【成功整合3家蔬菜基地，避开中间商环节，生鲜采购成本降低20%，解锁“供应链掌控者”成就】。

回到公司后，陈凡立刻召集团队开会，部署供应链优化方案。“王旭，你负责前置仓的库存管理，把三个基地的蔬菜按品类分仓储存，建立实时库存系统，避免缺货或积压。”他顿了顿，看向苏婉，“你对接农业局，申请‘农产品供应链优化’专项补贴，之前民宝农业就是靠这种补贴降低了种植成本，我们也能争取到。”

这时，系统“供应链优化”功能突然弹出红色提示：【检测到土豆、白菜即将进入集中上市期，市场价预计下跌30%，建议启动错峰采购储存方案，采用恒温窖藏技术，损耗率可从15%降至5%】。陈凡立刻让林浩联系光伏车间的施工队：“把我们预留的仓库改造成恒温窖藏室，温度控制在0-4c，湿度保持在85%，三天内必须完工。”