第116章 前置仓开疆遇阻，资本敲门藏机锋（2/2）

“李总，您的投资意向我收到了。”陈凡起身送客，“但公司目前正处于业务扩张期，股权结构不宜变动，我需要和团队商量后再给您答复，大概一周时间。”李建国虽然有些失望，但还是留下了名片：“陈总考虑清楚后随时联系我，我的资金随时可以到位，除了资金，我在本地的人脉资源也能帮到你，比如锦绣华庭的房东就是我的老客户。”

送走李建国后，苏婉有些不解：“凡哥，50万虽然不多，但能帮我们加快前置仓的扩张，而且李建国和房东有关系，以后租商铺还能省不少钱，为什么要搁置谈判？”陈凡指着系统上的行业数据：“2016年社区生鲜的融资热潮就要来了，到时候会有更专业的投资机构进来，他们能提供的不仅是资金，还有供应链、管理经验等资源，现在引入李总，反而会稀释我们的股份，影响后续的融资。”

与此同时，张磊打来电话，语气兴奋：“陈凡，我们的锂电池样品通过了检测，能量密度达到了220wh\/kg，比市面上主流的电池高30%，充电15分钟就能充满80%。我已经联系了一家新能源汽车厂家，他们想下周来考察我们的研发中心。”陈凡让李军协调光伏茶园的技术团队，帮忙搭建电池测试平台：“把光伏电力接入测试系统，让他们看看我们的‘光伏+电池’生态优势。”

前置仓试营业前一天，绿源生鲜和惠民菜店突然把价格降到了5毛钱一斤，还在门口挂起了“凡宇生鲜价高质差”的横幅。王姐气得要去理论，被陈凡拦住：“我们用数据说话。”他让王旭在前置仓门口设置“新鲜度对比台”，把凡宇的一等货和对方的次等货放在一起，旁边摆放检测报告和价格牌，凡宇的黄瓜1.5元\/斤，对方的5毛\/斤，一目了然。

试营业当天，虽然绿源生鲜的低价吸引了不少人，但大部分顾客在对比后都走进了凡宇的前置仓。一位宝妈扫码查询溯源信息后说：“虽然贵了点，但能看到是谁种的、有没有打农药，给孩子吃更放心。”还有顾客当场测试蔬菜的新鲜度，凡宇的黄瓜捏起来硬实饱满，而绿源的一捏就软塌塌的，很快就蔫了。

一天下来，凡宇前置仓的销售额突破了3万，而绿源生鲜和惠民菜店的销售额虽然有2万，但据王旭打听，他们的损耗率超过了40%，亏损近3000元。李建国特意来到前置仓，看到热闹的场景后，对陈凡说：“陈总，我果然没看错你，50万投资占股10%，你看怎么样？我还能帮你联系其他社区的商铺资源。”

陈凡笑着摇了摇头：“李总，感谢您的诚意，但我们还是想先专注于业务本身。”他递给他一份凡宇的发展规划，“我们计划明年进军周边城市，前置仓的扩张需要标准化的管理体系，目前还在打磨阶段，等模式成熟后，我们会正式启动融资，到时候第一个通知您。”李建国接过规划，虽然没能达成合作，但还是对陈凡的远见表示认可。

晚上，陈凡收到了林峰的消息：“凡总，我们查到给绿源生鲜注资的50万，其实是赵天虎表舅挪用的工程款，现在他的公司已经在追讨这笔钱，估计他们的价格联盟撑不了几天了。”系统“冲突解决评估”弹出提示：【价格联盟资金链即将断裂，建议在对方崩盘后，以优惠价格收购其优质客户资源，扩大市场份额】。

苏婉此时拿着一份跨境业务报表走进来：“凡哥，马来西亚的榴莲味茶饮料试产成功了，永旺超市的采购总监已经试过样品，非常满意，把首批订单增加到了80万瓶。还有，太行山的山楂糕已经通过了东南亚的食品准入认证，获得了菲律宾的产品注册证书，下个月就能发往马尼拉。”

陈凡看着报表上不断增长的数字，心中更加坚定了方向。前置仓的扩张虽然遇到了阻碍，但通过差异化竞争成功破局；资本的橄榄枝已经伸出，但他保持着清醒的判断，没有盲目接受；新能源、跨境电商、社区生鲜三条业务线齐头并进，凡宇的产业生态已经初具规模。

系统“财富密码系统”弹出新的提示：【“规模扩张”主线阶段性完成，奖励“社区商业运营”专项课程，提升前置仓管理效率；系统2.0“产业生态推演”功能升级，可预测各业务线协同效应】。陈凡点开推演功能，屏幕上显示：【若前置仓与共享冰箱、团长体系深度协同，用户粘性将提升50%，运营成本降低18%】。

第二天一早，绿源生鲜就传来了消息——老板卷着剩余的资金跑路了，留下一店的烂蔬菜和拖欠的货款。惠民菜店也紧急恢复了正常价格，老板主动联系陈凡，想加入“凡鲜团”的团长体系。陈凡让王姐对接此事，要求对方承诺只销售凡宇的优质产品，否则不予合作。

看着锦绣华庭前置仓门口排起的长队，陈凡知道，这场价格战的胜利只是凡宇扩张路上的一个小插曲。随着新能源项目的推进、跨境业务的落地，以及越来越多的资本关注，凡宇商贸的“领航”之路已经正式开启，而他需要做的，就是保持隐忍果决的性格，精准布局每一步，带领团队创造更大的辉煌。