第123章 临市遇阻破壁垒，光伏茶香入商超（1/2）

临市的阳光比昌市烈些，陈凡刚跟着张经理走到“阳光花园”社区商铺前，就被三个穿黑体恤的男人拦住了去路。为首的壮汉拍了拍商铺卷帘门，语气蛮横：“这片区的生鲜生意都归我们临鲜超市管，外来的别想插脚。”张经理刚要亮明宏图的身份，就被陈凡用眼神按住——他注意到男人袖口绣着的“临鲜”logo，系统已自动弹出预警：【临鲜超市为临市本土龙头，老板周海生是市商会副会长，靠垄断本地蔬菜批发起家，背后有小额贷款公司资金支持】。

“我们只是看个商铺，没说要抢生意。”陈凡递过一支烟，指尖在手机上轻点，系统“区域市场分析”立刻刷新：【临鲜超市在临市有6家分店，蔬菜采购价高于凡宇直采成本25%，但凭借“送货上门”服务占据40%市场；其供应链弱点：依赖本地批发商，寿光直采比例不足10%，绿叶菜损耗率达8%】。他笑着说：“听说周老板最近在扩店，我们凡宇是做供应链的，说不定能帮上忙。”

壮汉刚要发作，一辆黑色轿车停在路边，下来个穿西装的中年男人，正是周海生。他打量陈凡片刻，认出了张经理：“张经理，宏图的面子我给，但临市的规矩不能破。”陈凡开门见山：“周老板，我查过你们的采购价，上海青1.8元\/斤，我们从寿光直采只要1.3元，还能保证48小时新鲜度。要是合作，我给你供货，比你现在的成本低20%，账期30天。”

周海生眼皮一跳，却没接话——他刚在城东开了家新店，压了50万货款在批发商手里，资金周转正紧。陈凡看出他的犹豫，抛出杀手锏：“我们还能帮你升级溯源系统，现在临市在创‘食品安全示范城’，没有溯源码的蔬菜明年不让进超市。”系统弹出“合作可行性评估”：【周海生合作意愿65%，其痛点为成本高、合规压力大，合作后可快速打开临市市场】。

当天下午，周海生带着采购总监走进陈凡的临时办公点。他翻着凡宇的溯源检测报告，手指停在“上海青损耗率3%”的数据上：“我凭什么信你？要是菜不新鲜，砸的是我临鲜的招牌。”陈凡立刻拨通王旭的电话，让他把刚到的寿光蔬菜样品送过来——泡沫箱打开时，带着露水的上海青还泛着水光，扫码后屏幕上清晰显示：“凌晨2点采摘，6点冷链发车，现在14点，全程12小时。”

“我要试供货。”周海生终于松口，“先给我两家店送3天货，要是损耗率超过5%，立刻终止合作。”陈凡追加条款：“我们免费帮你升级小程序，把你的‘送货上门’和我们的‘健康配餐’结合，比如给上班族推‘下班即达套餐’，蔬菜提前洗好切好，配上预制菜调料包。”系统此时提示：【与临鲜超市达成初步合作，临市市场准入进度提升30%，解锁“区域供应链协同”功能】。

刚送走周海生，苏婉的视频电话就打了进来，背景是研发厨房，几个厨师正围着一口锅调试配方。“凡哥，马来西亚咖喱牛腩的样品做出来了，但华人厨师说味道太辣，本地食客接受不了。”她举着勺子递到镜头前，“我们减了30%的辣椒，加了椰浆调味，你尝尝？”陈凡让她寄两份样品到临市，“顺便寄给正大集团，让他们在吉隆坡做试吃，数据比我们自己尝更准。”

电话刚挂，父亲的来电就接了进来，语气里满是雀跃：“小陈，医院说我下周就能出院！农科院的王教授说，光伏茶园的丹参可以套种金线莲，药用价值更高，咱们能和中医院合作搞定制茶饮。”陈凡心里一暖，前世父亲就是在病床上郁郁而终，如今不仅康复，还主动参与茶园规划。他连忙说：“爸，您出院后先歇着，茶园的事有王教授盯着，我已经让林峰申请了中药材种植补贴。”

第二天一早，王旭带来两个好消息：一是临鲜超市的试供货反馈极佳，上海青损耗率仅2.5%，周海生主动提出扩大合作范围；二是临市最大的连锁超市“惠民万家”找上门，想引进光伏茶，要求首批供货500斤，进场费减免30%。陈凡立刻让父亲安排茶园采茶，“挑芽头饱满的，按‘特级’标准包装，每斤定价200元，比昌市贵20块——临市消费力比昌市高15%，系统测过，这个定价接受度最高。”

去惠民万家谈合作的路上，陈凡接到赵刚的电话，语气激动：“陈总，昌市这周的营业额破了1.5万！我跟刘建国搞了‘邻里拼团’，30人成团送光伏茶试喝装，现在我们的团长已经发展到20个了。”他还说，之前跟风降价的三家小生鲜店，有两家主动来谈加盟，“他们说跟着凡宇干，比自己瞎折腾强。”系统“联盟成效”提示：【昌市生鲜联盟成员达6家，市场覆盖率95%，月盈利预计突破40万】。

惠民万家的采购总监李梅是个较真的女人，拿着光伏茶的检测报告翻了三遍：“‘绿色食品’认证我认，但你说这茶是‘光伏板下种的’，有什么依据？”陈凡打开手机，调出茶园的实时监控：“李总监你看，这是光伏茶园的全景，茶树长在光伏板之间，光照和水分都经过精准控制，所以茶多酚含量比普通茶高12%。”他还现场泡了一杯，茶汤清亮，香气醇厚，李梅抿了一口，当即拍板：“500斤我要了，放在进口食品区做高端礼品卖。”