第122章 联盟瓦解招贤才，健康服务拓客源（1/2）

昌市的晨雾还没散尽，赵刚就揣着账本蹲在诚信菜店斜对面的早点摊，眼睛死死盯着刘建国的店门。七点刚过，穿着校服的学生、提着菜篮的老人陆续涌进店里，收银台的“滴滴”声隔着马路都能听见。他咬咬牙走进店，正好撞见刘建国给顾客装带着“凡宇溯源码”的草莓，电子秤上的数字跳了跳：“3斤，一共24块，您扫这个码还能领5块优惠券。”

“这草莓进价多少？”赵刚拽住刘建国的胳膊，声音发紧。刘建国没藏着掖着，调出进货单：“凡宇供货8块一斤，我卖12块，比以前从批发商那儿拿10块一斤的还赚得多。”他指了指货架上的空筐，“昨天进的200斤草莓一上午就卖完了，凡宇的冷链车今早又送了300斤过来，账期45天，你说我傻才会跟你搞价格战。”

赵刚捏着账本的手指泛白，自己店里昨天的营业额才1200块，光损耗就赔了500块。正愣神时，王旭提着两盒预制菜走进来：“赵老板，凡总让我送份‘合作方案’给你。”方案上清晰写着：凡宇按成本价1.02元\/斤供货，利民生鲜转型为“凡鲜团自提点”，每单抽取8%服务费，每月保底补贴3000元，若月流水超5万再加成。最让他心动的是附加条款——凡宇可为其提供最高10万的周转资金，利息比银行低2个百分点，这正是他眼下急需的。

当天下午，赵刚就坐在了陈凡的临时办公室里。“我就一个要求，不能让我当刘建国的下属。”他梗着脖子说。陈凡笑着递过一杯茶，打开系统“区域资源整合”界面：“你和刘建国各管一片区域，他负责锦绣家园周边，你负责东边的幸福小区，凡宇统一供货，谁的流水高谁拿的提成多。”系统弹出提示：【整合利民生鲜后，昌市市场覆盖率提升至90%，物流成本再降5%，解锁“供应链金融”初级权限】。

签完合作协议，赵刚刚走，社区居委会的王主任就带着医院的营养师找上门：“陈总，上次你们的老人配送服务反响特别好，我们想跟你们合作搞‘健康配餐’，针对高血压、糖尿病老人定制食谱。”陈凡立刻让苏婉对接，系统“服务升级评估”弹出：【推出老年健康配餐可使老年客群消费频次提升40%，带动家庭订单增长25%】。他特意嘱咐苏婉参考医院的营养数据，把配餐的食材溯源信息做进食谱里，让老人吃得更放心。

三天后，凡宇前置仓的“健康服务角”正式开放。营养师拿着测糖仪为老人免费检测，王姐带着店员讲解食谱：“张奶奶，您血糖高，这份‘杂粮饭+清蒸鱼’的套餐最适合您，凡宇的米是东北黑土地直采的，升糖指数比普通米低30%。”张奶奶扫码下单后，配送员特意提醒：“您备注的软烂口感我们记着了，鱼已经去刺，饭也煮得更糯，保温盒能保6个小时温。”

陈凡看着服务角的热闹场景，系统突然弹出预警：【检测到昌市3家小型生鲜店计划跟风推出低价活动，模仿凡宇会员日模式】。他立刻召集团队：“我们不跟他们比低价，搞‘生鲜安全体验周’。”第二天，前置仓门口就搭起了检测台，孩子们戴着“生鲜小侦探”的工牌，在技术员指导下用试纸检测农残：“滴一滴，等30秒，变蓝色就是安全的！”家长们纷纷拿出手机拍照发朋友圈，附带“凡鲜团放心菜”的定位，免费为店铺做了宣传。

“爸爸你看，这个菠菜是安全的！”一个小男孩举着检测卡欢呼，家长连忙扫码下单：“能让孩子亲自检测，这菜买得放心。”活动当天，前置仓的会员注册量就涨了200多个，其中一半是家庭客户。系统“用户结构分析”提示：【家庭客群占比从35%提升至50%，客单价从18元提高到28元】。王旭拿着统计报表乐开了花：“凡总，咱们的‘亲子检测套餐’卖得最好，家长买蔬菜，孩子领小礼品，一举两得。”

傍晚，陈凡接到父亲的视频电话，屏幕里父亲正和农科院的王教授在光伏茶园里采茶：“小陈，光伏茶下周就能上市了，王教授说咱们的茶茶多酚含量高，适合做老年保健茶。”王教授凑到镜头前：“省农科院帮你们联系了茶叶检测中心，拿到了‘绿色食品’认证，定价180元一斤完全没问题。我们还测了，用这茶煮的茶叶蛋，口感比普通茶更香浓。”

“爸，您把茶叶样品寄两斤到昌市来。”陈凡灵机一动，“我们把光伏茶和老年配餐捆绑销售，买月卡送茶叶，再推出‘茶叶蛋diy套装’，让孩子们跟着学做，既推广了茶叶又稳定了客户。”系统“产业协同”提示：【光伏茶与生鲜业务联动，可提升品牌溢价15%，为光伏农业打开社区销售渠道，“守护”主线进度提升5%】。挂了电话，他让林峰立刻设计“茶餐礼盒”，包装上印着光伏茶园的实景图和溯源二维码，扫描就能看到茶叶的种植、采摘全过程。