第25章 许大茂的“蜕变”（2/2）

“陈社，于莉，阎老师，我最近跑了跑，也琢磨了琢磨，有点不成熟的想法，说出来大家听听。”他手里拿着那个记得密密麻麻的小本子，“咱们的‘多功能台灯’，借着之前的东风，在咱们城东这一片，尤其是在各大厂矿的职工圈子里，确实是打响了名头，算是立住了脚。但是——”

他顿了顿，目光扫过在场几人，声音提高了一些：“咱们不能光守在家里等客上门，也不能光靠我许大茂这张嘴，去熟悉的几个点忽悠。市场的饼，得主动去烙，去摊大！我琢磨了，西城区机关单位多，干部家属院集中；海淀那边高校林立，教授、学生都是潜在客户；还有下面的昌平、顺义这些区县呢？那些地方的百货公司、供销社，渠道都还没打通，这就是咱们下一步的目标！是一片蓝海！”

他甚至还提出了一个具体想法，虽然用词还带着他特有的江湖气，但思路却清晰了不少：“咱们的台灯现在用料扎实，功能齐全，价格自然也硬气。可下面县乡、还有那些效益一般的厂矿，购买力有限。咱们能不能……嗯，研究一下，做个简略点的版本？核心的调光、定时功能保留，但外壳用普通点的塑料代替一部分金属，内部线材在保证安全的前提下稍微调整，把成本，主要是材料成本，给他压下来那么两三成？价格定得更亲民一点，专门针对这些购买力弱一点的市场？这叫……嗯，我在那小册子上看的，叫‘高低搭配’！用高端款树牌子，用实惠款走量，占市场！”

这番结合了实地观察和初步理论学习、甚至包含了初步产品策略思路的话说出来，让在场的于莉和阎埠贵都愣住了，随即不禁对他刮目相看。就连坐在上首，一直静静聆听的陈醒，眼中也闪过一丝不易察觉的讶异。

于莉忍不住开口道：“大茂哥，你这……可以啊！还知道高低搭配了？别说，你这想法，还真有点道理。农村和偏远厂矿，确实对价格更敏感，只要核心功能不变，简化外壳和次要部件，应该很有市场。”

阎埠贵也扶了扶眼镜，难得地没有先挑刺，而是点头道：“从财务角度看，如果能精准控制成本，推出一个价格更具竞争力的子产品，确实能有效扩大销售额，提升市场占有率。大茂同志，看来你是真下功夫研究了。”

许大茂被两人这么一夸，有些不好意思地搓了搓手，但腰杆却不由自主地挺直了些，脸上流露出一种不同于以往浮夸的、带着几分实实在在的成就感的表情。

陈醒看着许大茂眼中那不再是纯粹的利益算计和投机，而是开始闪烁出几分认真思考和对未来野心的光芒，微微点了点头。他知道，许大茂这块充满杂质、但底子不算太差的“歪才”料，经历这次危机的打磨和震慑，终于开始被引导着，朝着一个正确且更有价值的方向“蜕变”了。一个真正有可能在未来独当一面、撑起服务社对外业务半壁江山的“业务拓展部部长”，正在这片新开拓的天地间，慢慢地、扎实地成型。这对于服务社下一步的扩张战略而言，其意义，或许不亚于拿下这间宽敞的新厂房。