第13章 许大茂的“绩效考核”与刘海中的沉默（1/2）

北风卷着雪沫子，敲打着四合院的窗棂，发出簌簌的轻响。已是深冬，但院里几户人家的心里，却像是揣着一团火，暖烘烘的。这团火，大半是合作社那越烧越旺的势头给点燃的。

许大茂蹬着那辆除了铃不响哪都响的破三轮，车把上挂着一盏亮着的“欣欣”台灯，如同得胜还朝的将军，吱呀吱呀地拐进了院子。他刚从几十里外的李庄公社回来，车上那箱台灯又卖了个精光，怀里揣着的，是厚厚一叠还带着老乡体温的毛票和合作社给他的提成。这日子，比起以前光靠那点死工资和偶尔下乡捞点土特产，可真是滋润多了。他哼着不成调的小曲，心里盘算着明天是去王各庄还是赵家屯，脸上是掩饰不住的得意。

然而，陈醒冷眼旁观，发现许大茂这人，就像那没笼头的马，有了甜头固然跑得快，但也容易偷奸耍滑。最近两次下乡放电影，他报告上写的宣传时长倒是足额，但细问起来，关于服务站的介绍明显敷衍了许多，重心全在推销台灯上，而且台灯的销售话术也开始有些夸大其词，长此以往，只怕会透支信誉。这家伙，是把放映宣传当成了卖灯的附属品，能动动嘴皮子就拿到津贴和提成，绝不多费一分力气。

“得给他上个嚼子，还得让他自己愿意往前奔。”陈醒心里有了计较。他找来于莉和阎埠贵，三人关起门来商量了小半天，最终由陈醒执笔，起草了一份东西。

这天傍晚，陈醒在服务站门口堵住了刚回来、正准备回家数钱的许大茂。

“大茂哥，回来啦？辛苦了。”陈醒脸上带着笑，递过去一支烟。

“哟，陈组长！不辛苦，为人民服务嘛！”许大茂熟络地接过烟，眉开眼笑，下意识地拍了拍鼓囊囊的口袋，意思很明显——收获不错。

“有个事跟你商量一下，”陈醒把他拉到服务站里间，拿出了一份写满字的纸张，“你看，你这段时间，又是下乡放电影宣传，又是帮合作社推销产品，功劳苦劳都不小。我觉得，不能再像以前那样，有一搭没一搭地算点补助了，得给你个更正式的名分，也好明确一下职责和……待遇。”

“正式名分？”许大茂眼睛一亮，伸着脖子去看那张纸。只见顶端一行大字：“红星轧钢厂职工服务站及手工业合作社特聘宣传顾问聘用合同”。

“宣传顾问？”许大茂咂摸着这个词，觉得比“放映员”高级多了，脸上笑容更盛，“陈组长，你这……太客气了！都是应该做的！”

“你先别急，看看具体条款。”陈醒指着合同内容，一条一条给他解释。前面无非是职责描述，比如“负责利用下乡放映机会，宣传服务站功能与合作社产品”、“积极开拓潜在销售渠道”、“维护集体形象”等等，许大茂听着，觉得都是老生常谈，没太在意。

直到陈醒的手指划到后面关于“薪酬与绩效考核”的部分，许大茂的呼吸才微微屏住了。

“你看这里，”陈醒的声音平稳，却带着一种不容置疑的力量，“你的月度总津贴，将不再是一个固定数字。它由两部分组成：一部分是基础宣传津贴，另一部分，是浮动绩效奖金。”

“绩效奖金？”许大茂对这个新词有点懵。

“对，”陈醒耐心解释，“就是跟你工作的实际效果挂钩。具体来说，你的绩效奖金，一半跟服务站当月的客流量同比增长幅度挂钩，另一半，跟合作社产品——目前主要是台灯——通过你开发的渠道销售出去的总金额挂钩！”

陈醒拿出另一张附表，上面清晰地列着计算公式：

月度总津贴=基础宣传津贴（5元）+[（服务站客流量同比增长百分比x 10）+（个人渠道台灯销售总额x 5%）]

他进一步解释道：“比如，这个月服务站客流量比上个月多了20%，那你这部分绩效就是 20%x 10 = 2块钱。你这个月自己卖台灯卖了200块钱，那这部分绩效就是 200x 5%= 10块钱。加上5块基础津贴，你这个月就能拿17块！但如果客流量没增长，或者你一台灯都没卖出去，那你就只能拿5块钱基础津贴。”

许大茂听着，脑子里那把算盘立刻“噼里啪啦”地响了起来。5块钱保底，干得好能拿十几块甚至更多！这可比以前那点固定补助高太多了！但与此同时，一股压力也骤然袭来。这意味着，他再也不能像以前那样，应付差事地放电影前念两句稿子就完事了。他必须真刀真枪地想办法，让更多的人知道服务站，卖出更多的台灯，否则，到手的钱可就大打折扣了！

“这……陈组长，这是不是……有点太严格了？”许大茂舔了舔有些发干的嘴唇，试图讨价还价。

陈醒笑了笑，语气温和却坚定：“大茂哥，你的能力大家有目共睹。这合同，就是给能者多劳、多劳多得定的。你要是觉得有压力，或者不想签，也没关系，咱们还按以前的老办法来，就是补助标准也得相应调整一下……”

这话听着客气，实则把许大茂的退路给堵死了。按老办法？那点补助够干啥？眼看着合作社和刘光天他们都挣了钱，他许大茂能甘心落后？