第236章 签订租赁协议（2/2）

这下轮到林默陷入沉思了。王老板的诉求看似合理，但暗藏风险：“糕小默2.0”设备原价8万元，5折就是4万元。若是试点客户以这个价格购买二手设备，后续可能会有其他客户效仿，甚至出现二手设备流通的情况，必然会影响新设备的销售。而且二手设备的售后维护、零件更换等问题，也可能给林记带来额外的麻烦。

两处分歧几乎同时出现，会议室里陷入了短暂的沉默。李老板和王老板都带着期待的目光看着林默，等待他的回应。他们心里清楚，这些诉求若是得不到满足，这次试点合作很可能会搁置——李记担心旺季设备故障影响生产，王记则希望获得长期使用的优惠，两者都是他们签约的核心顾虑。

“两位老板的诉求我都理解。”林默打破沉默，语气沉稳，“我们是来解决问题的，不是来纠结分歧的。试点的核心是共同完善模式，你们的顾虑恰恰是我们需要优化的方向。请给我们15分钟时间，团队内部核算一下成本和可行性，马上给你们答复。”

林默带着苏晚、陈曦和李萌萌来到隔壁的休息室，紧急召开临时会议。“李老板的维护需求和王老板的购买诉求，都很有代表性，后续其他客户大概率也会提出类似问题。我们必须拿出一个既能满足客户需求，又不损害公司利益的方案。”林默开门见山，直接点明核心。

陈曦立刻拿出成本测算表，快速核算起来：“原计划每年2次免费维护，每次维护成本约500元，一年总成本1000元。若是调整为每年4次免费维护，额外增加2次，成本就是2000元，占李记每年6万元租金的1.6着每一处条款，心中充满了坚定的信念。他知道，租赁模式的试点工作才刚刚开始，后续还会面临设备安装调试、客户培训、数据收集、故障处理等一系列问题，但只要团队成员团结一心，始终以客户需求为核心，不断优化产品和服务，就一定能让租赁模式取得成功。

未来，随着租赁模式的逐步推广，越来越多的中小糕团店将摆脱资金和技术的束缚，用上智能设备传承老味道。而林记，也将在传统工艺传承与企业发展的道路上，开辟出一条全新的赛道，用技术和创新，为传统食品行业注入源源不断的活力。