第56章 跨区域合作的机遇与考量（2/2）

“请讲。”王局长做了个请的手势。

“首先是地域适配问题。”凌薇说道，“不同地区的土壤条件、气候特点、作物类型都存在差异，我们的农机虽然适配性较强，但要在贵省全面推广，还需要进行针对性的调整和改进。我们希望能先在贵省选择几个试点地区，进行实地调研和试验，根据当地的实际情况优化农机和技术方案。”

王局长点点头：“这个想法很周全，我们完全同意。我们可以先选择平原、山区、丘陵等不同地形的试点，全力配合你们的调研和试验工作。”

“其次是服务网络的建设。”陆星砚补充道，“农机的推广离不开完善的售后服务和技术培训。我们希望能和贵省的各级农业部门、公社合作，在试点地区建立培训点和售后服务站，培养当地的技术人才，确保农户在使用农机的过程中遇到问题能及时得到解决。”

“没问题。”王局长说道，“我们可以协调各地资源，为你们提供场地和人力支持，帮助你们尽快建立起完善的服务网络。”

“最后是价格和补贴政策。”凌薇说道，“贵省部分地区的农户经济条件相对较差，农机的价格可能会让他们望而却步。我们希望能和贵省农业局一起，争取相关的补贴政策，降低农户的购买成本，让更多农户能用上先进的农机。”

王局长沉吟片刻，说道：“这个问题我们会尽快向省里反映，积极争取补贴政策。同时，我们也可以组织农户以合作社的形式集体采购，降低采购成本。”

双方就合作的细节展开了深入的探讨，气氛十分融洽。经过一整天的沟通，双方达成了初步的合作意向，签订了框架协议。

送走考察团队后，陆星砚、凌薇和陆栓柱坐在办公室里，脸上都洋溢着笑容。“跨区域合作终于有了眉目，这对恒源来说是一个重要的里程碑。”陆星砚感慨地说。

凌薇却冷静地说：“这只是一个开始，后续的工作还很艰巨。地域适配、服务网络建设、补贴政策争取，每一项都不是容易的事。我们必须做好充分的准备，脚踏实地，稳步推进，不能急于求成。”

陆栓柱也说道：“是啊，不同地区的农户需求和种植习惯都不一样，我们的培训和服务也得跟着调整。我准备近期就和技术团队一起，去邻省的试点地区进行调研，尽快掌握当地的实际情况。”

陆星砚点点头：“说得对。机遇与挑战并存，跨区域推广不仅能扩大恒源的影响力，带动更多农户增收致富，还能让我们的技术和服务得到进一步的提升。只要我们齐心协力，做好充分的准备，就一定能克服各种困难，让恒源的农机和技术在更广阔的土地上生根发芽、开花结果。”

夜色渐浓，恒源农机的厂区里依然灯火通明。技术团队正在加班加点地整理调研方案，生产车间里工人们还在忙碌地工作。所有人都在为即将到来的跨区域合作而努力，他们相信，只要坚守初心，携手并进，恒源的未来一定会更加辉煌。