第86章 新团队的破局与产业高质量发展突破（1/2）

代际交接完成后，陆明和张敏带领年轻团队正式接手恒源农机的运营管理，老管理层作为顾问，在关键决策上提供指导支持，陆星砚则逐渐退居幕后，偶尔下乡走访农户，关注乡村发展变化。但新团队刚接手，就面临着新的挑战：国内农产品市场竞争愈发激烈，同质化产品增多，利润空间进一步压缩；海外市场拓展刚起步，面临贸易壁垒、物流成本高、品牌认可度不足等问题；山区农业产业虽已形成规模，但产业链协同性不足，部分环节存在效率短板，产业高质量发展面临瓶颈。

面对多重挑战，年轻团队没有退缩，陆明和张敏快速召开管理层会议，结合市场变化和企业实际，明确“深耕国内市场、突破海外壁垒、优化产业链协同”的核心发展战略，带领团队开启产业高质量发展的新征程。

深耕国内市场，核心是“差异化竞争、精准化服务”。针对国内市场同质化竞争激烈的问题，张敏带领品牌运营团队，深入分析不同区域、不同消费群体的需求，推出“区域定制化产品”系列。针对北方市场消费者偏好浓郁口感，优化核桃油、花椒粉的加工工艺，提升产品风味；针对南方市场消费者注重健康养生，重点推广低糖核桃酥、高钙核桃粉、中药材养生茶等功能性产品；针对一线城市年轻消费群体，推出高颜值、小规格的便携零食礼盒，适配线上消费场景。

同时，优化国内销售渠道，线上升级电商平台运营，推出会员体系，为会员提供专属优惠、新品试吃、定制服务等权益，提升消费者粘性；线下深化与大型超市、高端农贸市场的合作，开设品牌体验店，设置产品试吃、互动体验区，让消费者近距离感受产品品质；拓展社区团购渠道，对接社区团长，开展“产地直供、新鲜直达”的团购活动，降低中间环节成本，让消费者以更实惠的价格购买到优质产品。

精准化服务的推进，让恒源农机在国内市场的差异化优势愈发明显，即便面临同质化竞争，销售额仍保持稳定增长，国内市场份额较之前提升8%，消费者满意度持续保持在98%以上。有一线城市的年轻消费者反馈：“山源农品的便携礼盒颜值高、口感好，适合日常分享，会员权益也很贴心，已经成为我回购率最高的农产品品牌。”

突破海外市场壁垒，重点是“合规化运营、本地化推广”。针对海外贸易壁垒，张敏带领市场拓展团队，深入研究目标国家和地区的农产品进口政策、质量标准，组建专业的合规团队，确保产品符合进口国的各项要求，办理齐全相关认证手续；与专业的国际物流企业合作，优化物流线路，建立海外仓储中心，降低物流成本，缩短配送时间，提升海外消费者的购物体验。

本地化推广方面，招聘海外本地推广人员，组建本地化推广团队，结合当地的消费习惯、文化特色，制定针对性的推广策略。在东南亚市场，借助当地的农产品展会、美食节，开展产品推广活动，邀请当地美食博主、网红进行产品测评，扩大品牌曝光；在欧洲市场，重点对接高端有机食品经销商，突出产品的有机认证和生态优势，进入欧洲高端农产品市场。

海外市场拓展过程中，团队遇到了欧洲市场认证手续复杂、审批周期长的问题，张敏带领合规团队，连续三个月加班加点，整理相关资料，对接当地认证机构，反复修改完善申请材料，最终成功获得欧洲有机农产品认证，顺利打开欧洲高端市场。截至年底，海外市场销售额突破3000万元，较之前增长200%，成功突破海外市场壁垒，实现了品牌国际影响力的大幅提升。