第13章 选择的智慧（1/2）

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联盟的构想令人振奋，但将一个理念落地为一场胜仗，需要的是冷静的头脑和精准的选择。陈远深知，第一个联合项目必须满足几个苛刻的条件：技术上有挑战但可实现、市场前景明确、能充分展现联盟的协同价值，并且，务必成功。

“基石创新联盟”的第一次正式决策会议在线上举行。各位创始人面前共享着一份由“基石”研究团队初步筛选出的三个备选项目：

1. “青澄-灵眸”联合项目：开发一款用于高端工业质检设备的特种光学结构件，融合“青澄”的新材料与“灵眸”的算法，目标是替代进口。

2. “明德-微构”联合项目：利用“微构”的菌种改造平台，优化“明德”某一关键酶的生产效率，大幅降低其生产成本。

3. “碳衡-青澄”联合项目：为“碳衡”的核心客户开发一款碳足迹核算的硬件终端，外壳和关键传感器部件由“青澄”提供，要求材料轻质、坚固且环保。

“我倾向于第一个项目，”韩总率先发言，风格一如既往的干脆，“光学结构件技术壁垒高，一旦成功，替代进口的示范效应最强，也最能体现我们联盟的技术高度。”

苏博士则对第二个项目更感兴趣：“成本降低是生物技术公司永恒的追求，这个项目成功，对‘明德’的业绩支撑立竿见影，而且技术风险相对可控。”

方薇沉吟片刻，客观分析：“第三个项目市场容量可能最大，碳核算硬件是蓝海，但客户需求分散，前期投入大，需要‘碳衡’有很强的市场开拓能力。”

各位创始人从自身企业利益出发，各有倾向，讨论一度陷入僵局。这时，林晚晴的声音通过扬声器传来，她刚安顿好因为长牙而闹腾的陈暮：

“诸位，我们是不是可以先跳出具体项目，回到沈姐的提醒——‘必须赢，而且赢得漂亮’。这个‘漂亮’，不仅仅指技术成功或商业回报，更指联盟价值的最大化彰显。”

她的话让众人安静下来。

“第一个项目，技术协同性强，但研发周期可能最长，短期内市场看不到，属于‘内功’；第二个项目，效益直接，但更像两家公司的内部合作，联盟的协同效应展示不够充分；第三个项目，”林晚晴顿了顿，“市场前景广阔，能同时拉动‘碳衡’的软件服务和‘青澄’的材料销售，更重要的是，它面向的是一个新兴的、快速增长的市场，如果成功，可以向整个行业展示我们联盟捕捉和定义新市场的能力。”

陈远接过话头，做出决断：“我同意晚晴的分析。第三个项目，虽然前期挑战大，但更具想象空间，也更能体现我们联盟不是简单的抱团取暖，而是价值创造的乘法器。我提议，集中联盟初期的资源，主攻第三个项目——‘碳衡-青澄’碳核算硬件终端。同时，另外两个项目作为技术储备，由相关公司自行推进，联盟提供必要支持。”

他的决策清晰而果断，得到了大家的一致认可。目标锁定，联盟的机器开始高效运转。

家庭的周末，陈远带着陈曦去公园观察植物，这是她最新的兴趣点。林晚晴则在家一边看着陈曙和陈暮，一边审阅“碳衡-青澄”项目的初步技术对接方案。陈曦捡回来各种形状的叶子和石头，铺了满满一桌子，兴奋地给爸爸讲解她的“发现”。

“爸爸你看，这片叶子是锯齿的，这片是光滑的，它们不一样，但都长在一棵大树上！”陈曦举着两片叶子，眼睛亮晶晶的。