第114章 新业探索的荆棘与赶海文化的新生（1/2）

初冬的寒风裹着咸湿的气息，在蓝湾镇的滩涂上反复冲刷。红树林的气根裹着层薄冰，被风刮得簌簌作响，冰碴子落在泥地上，砸出细碎的小坑 —— 这已经是林宇盯着销售报表发呆的第三个上午了。办公桌前的报表上，“海蓬子脆片销售额环比下降 18%”“生鲜电商退货率上升 5%” 的红色标注，像根刺扎在他眼里，113 章市场饱和的困局，比他预想的还要棘手。

“宇哥，孙经理把省内商超的反馈整理好了，大部分商超说咱们的海蓬子产品陈列位被压缩了，隔壁省的‘绿源生态’最近推出了海藻脆，价格比咱们低 10%，抢了不少客户。” 苏瑶抱着文件夹走进来，鼻尖沾着点霜气，她把一杯热海蓬子茶放在林宇手边，“周博士也来了，说他有个新想法，可能对新业务探索有帮助，现在在会议室等着。”

林宇揉了揉发胀的太阳穴，端起茶杯抿了一口。温热的茶汤滑过喉咙，却没驱散心里的焦虑 —— 之前靠环保升级和产品品质稳住的市场，终究还是逃不过饱和的命运，再不想办法找新增长点，合作社的利润只会越来越薄，小户们的收购价也没法再涨。“走，去听听周博士的想法，咱们之前讨论的生态旅游和海洋能源，也得尽快定个方向。”

会议室里，周博士正蹲在地上，用树枝在铺开的蓝湾镇地图上画圈 —— 圈出的区域是红树林核心区、滩涂赶海带，还有合作社的智能种植园。“林总，我最近翻了县文旅局的报告，蓝湾镇去年的游客量比前年涨了 23%，大部分是来赶海和看红树林的，但都是散客，没形成规模。咱们要是做‘生态研学’，把赶海、红树林保护、智能农业结合起来，说不定能成！”

周博士的话让林宇眼前一亮。他想起之前阳光研学的张经理说过，现在城市里的家长特别重视孩子的 “自然教育”，要是能推出 “赶海研学营”，让孩子们跟着渔民学赶海技巧，参观智能种植园，了解生态保护知识，确实是个新方向。“可生态研学需要配套设施，比如住宿、研学导师，还有安全保障，这些咱们都没经验，投入也不小。” 孙经理皱着眉，他更倾向于稳妥的 “海洋能源”，比如在滩涂边缘装太阳能光伏板，风险小，回报稳定。

团队很快分成了两派：周博士、苏瑶支持生态研学，觉得能结合蓝湾镇的特色，还能带动小户参与（比如让渔民当研学导师）；孙经理、赵工程师支持海洋能源，认为技术成熟，有政府的新能源补贴；二叔林建军则担心投入太大，小声嘀咕：“要是新业务赔了，咱们之前赚的钱会不会都搭进去？”

林宇没立刻拍板，决定先分头考察。他带着苏瑶、周博士去红树林周边踩点，孙经理和赵工程师去邻县考察海洋光伏项目，二叔则留在合作社，跟小户们沟通新业务的想法 —— 毕竟不管做什么，都需要小户的支持。

踩点的第一天，林宇就遇到了难题。红树林核心区属于生态保护红线区，文旅局的王科长明确说：“想在里面建研学基地不行，会破坏红树林的生长环境，只能在周边的滩涂带开展活动，还得做详细的环评报告，确保不影响潮汐和生物多样性。” 这意味着之前设想的 “红树林科普馆” 建不了，研学内容也得调整。

更棘手的是住宿问题。蓝湾镇只有两家小旅馆，设施简陋，根本满足不了研学团队的需求。想新建民宿，不仅要审批土地，还得投入至少两百万，周期要半年以上，远水解不了近渴。周博士蹲在滩涂边，看着远处赶海的渔民，语气有些失落：“要是连住宿都解决不了，研学营根本没法做，总不能让孩子们住帐篷吧？”

苏瑶却突然眼睛一亮：“咱们可以跟镇上的村民合作，让他们把闲置的房子改成民宿，合作社统一培训、统一管理，给他们分红！你看，王大叔家就有两间空房，李婶家的院子也大，能改成研学活动的场地。”

林宇觉得这主意可行，当天下午就带着苏瑶去找王大叔。王大叔正在院子里晒海蓬子，听说要把空房改成民宿，手里的木耙停在半空：“林总，我这房子是老房子，墙皮都掉了，改成民宿得花不少钱吧？我可没那么多钱装修。” 李婶也在旁边附和：“是啊，要是没人来住，咱们这不白花钱了？”

林宇赶紧解释：“装修钱合作社出，统一按‘渔家风’风格装，你们负责打扫和接待，游客的房费咱们按四六分，你们拿六，合作社拿四，要是做得好，一个月最少能赚三千块，比种海蓬子轻松。” 王大叔的眼睛亮了，却还是有点犹豫：“要是研学营做不起来，合作社的装修钱不就白费了？”

“我敢保证，只要咱们做得好，肯定有人来。” 林宇拍了拍胸脯，心里却没底 —— 毕竟环评还没通过，住宿也只是初步想法，能不能成还是未知数。

另一边，孙经理和赵工程师的海洋能源考察也不顺利。邻县的光伏项目建在滩涂边缘，去年台风时被海浪冲坏了三块光伏板，维修花了十几万，而且发电量受天气影响大，冬天光照少，每个月的收益还不够维护费。“林总，海洋能源风险比咱们想的大，而且光伏板会影响滩涂的光照，小户们的海蓬子种植可能会受影响，他们肯定不同意。” 孙经理在电话里叹气，之前的信心荡然无存。

团队再次开会时，气氛变得沉闷。生态研学卡环评，海洋能源风险高，两个方向都遇到了死胡同。二叔坐在角落，手里转着烟袋：“要不咱们别折腾了，还是好好做海蓬子产品，再开发个新口味，比如麻辣味、芝士味，说不定能吸引点新客户。”

林宇却不想放弃。他打开系统面板，心里默念 “新业务探索”，面板立刻弹出淡蓝色提示【特色产业适配任务】：“检测到蓝湾镇核心资源 —— 赶海文化、红树林生态，可解锁‘非遗赶海技艺传承’模块（积分

点），联动县文旅局申请‘非遗研学基地’资质，获得政策补贴；奖励‘渔家风民宿改造方案’，含低成本装修模板、运营培训课程。”

“有办法了！” 林宇突然站起来，把系统提示的内容跟大家说，“咱们不做普通的生态研学，做‘非遗赶海研学’，把李伯、王大叔这些老渔民的赶海技巧申报非遗，既能拿到文旅局的支持，又能突出蓝湾镇的特色，环评也容易通过！民宿就用系统给的改造方案，低成本装修，跟村民合作，风险也小。”

周博士立刻兴奋起来：“这个好！老渔民的‘潮汐判断技巧’‘贝类识别方法’都是宝贝，年轻人没人学，正好借研学传下去，文旅局肯定愿意支持！” 苏瑶也赶紧补充：“我明天就联系县文旅局，申请非遗申报和研学基地资质，再跟阳光研学的张经理对接，他们之前就想做赶海主题的研学，肯定愿意合作！”