第157章 政策研路多荆棘，新域拓疆遇知音（1/2）

暮春的蓝湾镇，早已褪去了冬末的寒凉，连海风都染上了草木的温润气息。红树林的枝桠上缀满了翡翠般的新叶，叶片边缘带着浅浅的绒毛，在阳光下透着半透明的质感；气根间缠绕着淡紫色的海藤花，花瓣薄如蝉翼，潮水涨起时，浪花卷着花瓣轻漾，把灰褐色的滩涂染成一片梦幻的紫，连栖息在气根上的小螃蟹，都成了这片紫色画卷里灵动的点缀。渔港里的渔船鳞次栉比地停靠在码头，船身被海水冲刷得泛着深褐色的光，渔民们赤着脚踩在湿漉漉的跳板上，将刚捕捞的梭子蟹从泡沫箱里搬上岸——青灰色的蟹壳在阳光下泛着油亮的光，大螯上还沾着新鲜的海泥，偶尔有不甘被擒的螃蟹挥舞着螯钳，发出“咔嚓”的声响。吆喝声、称重磅的“哐当”声与海鸥清脆的鸣叫声交织在一起，奏响了蓝湾镇最鲜活、最充满烟火气的乐章，连空气里都飘着咸鲜的海味与渔民身上的汗水味道。

蓝湾鲜品的办公楼前，新挂起的“政策研究小组”不锈钢牌子还泛着银亮的油漆光泽，阳光照在上面，反射出刺眼的光。林宇站在二楼办公室的落地窗前，指尖无意识地划过窗沿上的一道浅痕——那是上次应对欧盟新规时，他焦急之下不小心撞出来的。他望着楼下工人们将新采购的数据分析设备小心翼翼地搬进门，设备外壳上的“政策预警专用”标识清晰可见，指尖不自觉地在裤袋里摩挲着手机，屏幕上正停留在系统面板的“全球政策预警系统”界面。自科隆展会回来后，这个能提前三个月预警政策变动的功能，已经帮他规避了两次东南亚市场的小风险——一次是泰国突然调整进口关税，一次是马来西亚收紧食品标签规范，都因为提前准备而平稳过渡。“宇哥，政策研究小组的人员名单定好了，你过目。”苏瑶抱着厚厚的文件夹快步走进来，额角带着细密的汗珠，发梢被汗水濡湿，贴在光洁的额头上，显然是刚从人才市场火急火燎地赶回来，连喝口水的功夫都没有。

林宇接过文件夹，指尖触到纸张的温度，那是苏瑶一路紧紧抱着带来的暖意。名单打印得格外规整，每一项都用不同颜色的笔做了标注，除了公司内部抽调的两名外语专业员工——精通西班牙语的小宋和主攻日语的小林，还有三位外聘的专家：曾在商务部国际贸易司任职二十年的张教授，鬓角虽已染霜，但在国际贸易政策研究领域堪称“活字典”；留洋归来的李博士，在欧盟食品法规委员会做过助理研究员，对欧美市场的法规细节了如指掌；以及长期扎根东南亚的贸易顾问陈叔，皮肤黝黑，手上布满老茧，是靠着跑遍东南亚每个港口才积累下的实战经验。“张教授和李博士都要求全职坐班，薪资比咱们最初的预算高20%，不过他们都表示可以自带研究资源，省去咱们不少信息收集的功夫。”苏瑶一边给林宇递过一支笔，一边补充道，语气里带着几分斟酌，“陈叔倒是灵活，不用坐班，但提出要拿新市场销售额的1%作为提成，说是‘赚得多分得多，才对得起这份信任’。另外，孙经理那边已经来找过我两回了，意见挺大，说咱们把太多资金和精力投入到‘看不见摸不着’的政策研究上，耽误了新订单的跟进，刚才还在车间门口跟赵工抱怨呢。”

林宇刚翻开张教授的履历，指尖刚点到“参与制定中国-东盟自由贸易区食品贸易协定”那一行，办公室的门就被“砰”地一声推开了。孙经理风风火火地走进来，藏青色的销售制服上还沾着几点罐头标签的胶水印，手里的销售报表“啪”地拍在办公桌上，震得桌上的水杯都晃了晃，溅出几滴凉茶。“宇哥，你可得给销售部的兄弟们做主啊！”孙经理的声音带着几分沙哑，显然是刚跟客户通完电话，“东南亚那批五万罐的订单，客户那边的采购经理一天打三个电话催着发货，说他们的超市货架都空了等着补货，可赵工刚才跟我说，生产线要优先生产符合澳洲新规的样品，把这批订单往后排，这不是本末倒置吗？”他越说越激动，指着报表上的数字，“政策研究小组这一个月就烧进去小五十万，租办公室、买设备、付专家薪资，可连个实际的订单影子都没见着，再这么下去，销售部的兄弟们都快没干劲了，刚才还有个老销售跟我打听，要不要跳槽去隔壁的海产公司。”

林宇没有立刻反驳，而是起身走到饮水机旁，给孙经理接了一杯凉茶，杯壁上凝着细密的水珠，递过去时特意叮嘱：“慢点喝，刚从冰箱拿出来的，别刺激着嗓子。”等孙经理灌下大半杯凉茶，情绪稍稍平复，他才拉过椅子在孙经理对面坐下，声音沉稳：“孙哥，我知道销售部的兄弟们辛苦，盯着订单、跑客户，风里来雨里去的。但政策研究不是烧钱，是给咱们筑一道挡风的墙。”他翻开手机里的备忘录，调出上次欧盟新规时的损失清单，“你看，上次欧盟突然实施新法规，咱们光是滞留港费、重新包装的费用就损失了近百万，还有三个订单黄了，要是当时咱们有政策研究小组，能提前哪怕一个月预警，这笔损失是不是就能避免？”林宇顿了顿，指尖划过窗外的红树林，“澳洲市场是高端市场，人均水产消费是东南亚的两倍，利润更是东南亚的三倍，现在投入样品生产，是为了下个月的澳洲食品展做准备，只要能拿到澳洲最大连锁超市coles的入场资格，咱们一年的销售额至少能翻一番，这比盯着眼前的五万罐订单，格局大多了。”

孙经理张了张嘴，刚想反驳，林宇办公桌上的座机就急促地响了起来，屏幕上跳动着“张教授”的名字。林宇接起电话，还没来得及开口，就被电话那头急促的声音打断：“林总，不好了！我刚从商务部的老同事那里拿到内部消息，澳洲农业部将在半年后正式实施《进口水产品溯源新规》，比原定计划提前了三个月，这里面的要求苛刻得超出想象！”张教授的声音带着明显的焦虑，背景里还能听到翻文件的“沙沙”声，“新规要求每一批进口水产品，都必须有完整的区块链溯源记录，咱们现在的溯源系统只到批次级别，也就是一批货一个编码，可新规要求精确到单个产品，每一罐罐头都要有自己的唯一编码，消费者扫码不仅能看到养殖、加工、运输的全流程，还要能查到对应的蟹苗投放时间、饲料批次，甚至最后一道检测员的姓名和资质证书！”