第157章 政策研路多荆棘，新域拓疆遇知音（2/2）
这个消息像一盆带着冰碴的冷水，瞬间浇灭了办公室里的争论，连孙经理都忘了反驳，脸上的激动被错愕取代。林宇立刻按下免提键，让孙经理也能听清，同时拨通了苏瑶的内线电话，让她立刻通知赵工程师、周博士和李博士到会议室集合，紧急会议五分钟后召开。会议室里，空调的冷风还没来得及吹散众人的热气，张教授就将打印好的新规草案铺在会议桌上，用红笔圈出了核心条款：“澳洲的溯源要求，比欧盟还严格三倍。欧盟只要求到批次溯源，他们直接到单个产品；欧盟允许企业自建溯源平台，他们要求必须接入澳洲政府的官方区块链系统，数据实时同步，一点修改的余地都没有。”赵工程师凑上前，推了推鼻梁上的眼镜，手指在条款上反复摩挲，眉头拧成了一个川字：“升级到单个产品溯源，意味着每条生产线都要加装物联网终端设备，给每个罐头分配唯一的二维码芯片，还要开发新的区块链对接系统，打通养殖、加工、检测、运输的全流程数据，这可不是简单的软件升级，硬件改造和系统开发至少需要三个月，保守估计投入得两百万，而且技术团队得24小时连轴转才能赶得及。”
“又是钱！又是时间！”孙经理猛地一拍桌子，椅子腿在地板上划出刺耳的声响，“咱们上个月刚给生物基包装的供应商付了三百万货款，东南亚那批订单的利润本来就薄，除去原材料和运输成本，纯利还不到8%，再投两百万到澳洲市场的准备上，要是最后打不进去，咱们的资金链就真的要断了！”他从口袋里掏出皱巴巴的烟盒，想抽支烟冷静一下，又想起会议室禁止吸烟，烦躁地把烟盒塞回去，“我建议先放弃澳洲，集中精力做东南亚市场。那边政策宽松，不用搞这么复杂的溯源系统，订单量大且稳定，虽然利润低，但能保证现金流，总比抱着一个不确定的‘高端市场’饿死强。”销售部的老陈也在一旁附和：“孙经理说得对，我跑东南亚市场五年了，那边的客户都熟，再谈几个大订单没问题，澳洲市场水太深，咱们还是别冒这个险了。”
“不能放弃，绝对不能。”李博士推了推眼镜，镜片后的目光格外坚定，他从公文包里拿出一份澳洲市场调研报告，上面附着详细的数据图表，“澳洲市场虽然门槛高，但竞争小。目前澳洲进口水产品主要来自新西兰和泰国，新西兰的价格比咱们高30%，泰国的品质不如咱们，咱们的生物基包装和‘红树鲜饲’的养殖理念，刚好契合澳洲人对环保和健康的追求。而且澳洲政府对‘生物基包装’的环保产品有专项补贴，每进口一公斤符合标准的产品，就能补贴0.8澳元，咱们的芦苇纤维罐头刚好符合要求，算下来成本能降低12%，一旦进入，就能建立差异化优势，别人想模仿都难。”长期扎根东南亚的陈叔也放下手里的茶杯，慢悠悠地开口：“我在东南亚做了十年贸易，太清楚那边的情况了。价格战打得头破血流，今年你降5%，明年他就敢降8%，利润只会越来越薄，而且政策稳定性差，说不定哪天就突然加关税。澳洲不一样，政策一旦确定，就会稳定执行，只要咱们能迈过门槛，就能长期立足，才是长久之计。”
团队瞬间分成了两派，销售部的人主张稳扎稳打做东南亚，技术和政策团队则坚持开拓澳洲市场，争执声越来越大，连空调的冷风都压不住现场的火气。林宇没有说话，而是起身走到会议室的窗边，望着窗外的红树林。春风拂过，新叶轻轻摇曳，阳光透过叶片的缝隙洒下来，在地上投下斑驳的光影。他想起小时候跟着林父赶海，林父指着浅海和深海的分界线说：“浅海的鱼多，一眼就能看到，所以抢的人也多，最后往往只能分到小的；深海的鱼少，要花力气、冒风险才能找到，可一旦抓到，就是大的，够一家人吃好几天。”林宇转过身，目光扫过在场的每一个人，声音不大却带着不容置疑的力量：“就这么定了，启动澳洲市场准备计划。赵工，你牵头负责溯源系统升级，技术团队不够就从外面高薪挖人，设备采购走加急通道，我给你最大的权限；张教授和李博士，你们组建专项小组，跟进澳洲新规的每一个细节，特别是区块链对接的技术标准，有任何问题随时跟我汇报；陈叔和孙经理，你们暂时放下分歧，组队下周就去澳洲做市场调研，摸清楚当地的经销商渠道、消费者口味偏好，还有竞争对手的情况，哪怕是他们的产品定价、货架位置都要搞清楚。”他顿了顿，目光坚定，“风险和机遇并存，咱们蓝湾鲜品能走到今天，靠的就是敢闯敢拼，这次澳洲市场，咱们必须拿下。”
会议结束后，各部门立刻行动起来，赵工程师当天就带着技术团队去考察物联网设备，张教授和李博士泡在政策文件堆里，连午饭都是在办公室吃的外卖。可计划刚推进三天，一连串的麻烦就像潮水般涌来。负责溯源系统开发的外包技术团队，突然发来紧急邮件，附件里是系统崩溃的截图，说“核心代码遭到不明黑客的定向攻击，存储溯源数据的服务器被植入病毒，部分关键数据丢失，至少需要三天才能恢复”；另一边，孙经理和陈叔兴高采烈地去办理澳洲签证时，却被领事馆的工作人员泼了冷水——“申请材料存在问题，需要重新审核”，而问题就出在一份由澳洲当地贸易机构出具的邀请函上。孙经理脸都白了，这份邀请函是他通过一个自称“澳洲驻华贸易中介”的人办理的，花了两万块钱，对方当时拍着胸脯保证“绝对真实有效”，现在却被证实是伪造的，连上面的机构公章都是假的；更让人心头一沉的是，张教授在逐字逐句研读澳洲新规草案时，发现了一条隐藏在附则里的条款：“针对非英语国家进口企业，需额外提供由澳洲本地第三方机构出具的合规性评估报告”，这明显是带有歧视性的政策壁垒，普通评估至少需要两个月，还需要支付高额费用，必须通过外交途径沟通才能争取取消。