第66章 市场的波动（2/2）

马克愣了一下，随即笑着点头：“这个主意好！欧洲消费者吃这套，之前你说的野生海蓬子的故事，很多顾客都很感兴趣，加上灾后重建，能增加好感度，说不定还能提高销量。”

就在预售方案刚确定时，孙经理从马来西亚发来视频，语气里满是兴奋：“宇哥，样品试销效果特别好！当地的有机超市说，咱们的海蓬子饼干比刘三的劣质产品口感好，愿意以每盒 2.8 欧元的价格进货，比现在的欧洲价格还高！而且他们可以等咱们的检疫认证，先付 30% 的定金！”

办公室里瞬间松了口气，赵工程师手里的扳手都差点掉在地上：“太好了！这样就算欧洲价格再跌，咱们也有东南亚市场托底！” 苏瑶赶紧整理马来西亚的订单，嘴角藏不住笑意：“我就说，好产品不怕没人要，刘三的劣质货只能骗一时，骗不了长久。”

可没等大家高兴多久，周博士突然跑进来，手里拿着检测报告：“宇哥，不好了！咱们的海参肽口服液样品，重金属检测虽然达标，但口感有点腥，马来西亚的试喝反馈说，当地消费者不太习惯这个味道！”

新的问题让刚放松的气氛又紧张起来。林宇接过检测报告，看着 “口感评分 6.5\/10” 的字样，眉头又皱紧了。“能不能调整配方？” 他问周博士。

“可以加一点椰浆或者蜂蜜，能中和腥味，但会增加成本，每瓶成本要多 0.5 欧元。” 周博士的话让大家陷入沉思 —— 加成本会降低利润，不加又卖不出去，两难。

这时，林父提着一篮刚挖的花蛤走进来，看到大家愁眉苦脸，笑着问：“怎么了？跟天要塌了似的。” 林宇把口感的问题跟他说了，林父放下篮子，坐在桌边，喝了口茶：“我赶海的时候，要是捞到的鱼有点腥，就会用海水煮，加点姜片，腥味就没了。你们做口服液，能不能加咱们本地的东西？比如海蓬子汁，既不增加太多成本，又能突出咱们的特色，还能让味道更清爽。”

“海蓬子汁！” 周博士一拍大腿，“我怎么没想到！海蓬子本身有淡淡的咸香，能中和海参肽的腥味，而且成本低，每瓶只要多 0.1 欧元！” 他立刻跑回车间，重新调整配方，两个小时后，新的样品出来了 —— 透明的玻璃瓶里，浅金色的液体里飘着细微的海蓬子碎，喝起来有淡淡的海洋清香，腥味几乎消失了。

林宇拿着样品，心里满是感慨。他想起这场价格波动，从一开始的焦虑，到找原因，再到解决一个又一个问题，就像赶海时遇到的风浪，只要不慌，总能找到办法。系统面板这时弹出【市场波动应对进度 80%，解锁 “产品差异化方案”：1. 推出 “红树林生态礼盒”（含口服液 + 饼干 + 文创）；2. 对接中东高端市场（对生态产品溢价接受度高）】。

“还有中东市场！” 林宇眼睛一亮，“孙经理，你在马来西亚的时候，能不能顺便联系一下迪拜的华人商会？那边的高端超市说不定会喜欢咱们的礼盒产品！”

孙经理立刻答应，挂了视频就去联系。当天晚上，周博士的新样品检测报告出来，口感评分达到 9\/10，马来西亚的超市直接把定金提高到 50%；马克那边的预售页面上线，第一天就卖出了 1500 份，比预期多了 500 份；中东的华人商会也发来消息，想让他们寄样品，愿意以每盒 12 欧元的价格引进礼盒。

夜色渐深，合作社的灯还亮着。林宇和团队坐在办公室里，围着桌子吃着林母送来的花蛤粥，热气腾腾的粥驱散了秋冬的凉意。孙经理拿着新的订单报表，笑着说：“没想到一场价格波动，反而让咱们打开了两个新市场，还开发了新产品，塞翁失马焉知非福啊！”

林宇喝了一口粥，看着窗外的红树林，月光洒在枝叶上，泛着柔和的光。他想起林父说的 “赶海要看势”，现在才明白，市场的波动就像潮水，有涨有落，重要的不是害怕落潮，而是在落潮时找到新的 “海域”，发现新的机会。他掏出手机，给系统面板上的【市场预测】功能点了个 “有用”，然后对大家说：“以后咱们要多关注市场变化，提前准备，就算再遇到波动，咱们也能应对！”

大家都笑着点头，粥的香气、讨论的声音、窗外的风声，交织在一起，构成了蓝湾镇夜晚最温暖的画面。林宇知道，这场市场波动不仅没打垮他们，反而让 “蓝湾鲜品” 更强大了 —— 他们学会了灵活应对，学会了开发新品，学会了团结一心，而这些，比一时的利润更珍贵。