第72章 寻找新的伙伴（1/2）

初冬的蓝湾镇，滩涂边结着一层薄薄的霜花，像撒了把碎盐，踩上去咯吱作响。红树林的气根裹着白霜，在灰蒙蒙的天光下泛着冷硬的银灰色，只有偶尔掠过的白鹭，翅膀带着一点雪白，给这片沉静的景象添了丝活气。林宇站在养殖池边，手里攥着一份皱巴巴的供应商名单 —— 上面打勾的名字寥寥无几，大多因为 “担心刘三报复” 或 “对合作稳定性存疑” 拒绝了合作，连之前有意向的两家泰国批发商，也在昨天突然变卦，说 “再等等看”。

“宇哥，钱秘书刚说，国内的椰糖供应商还是要全款才肯发货，咱们的流动资金有点紧张，要是再找不到长期合作伙伴，下个月的生产可能要受影响。” 苏瑶踩着胶鞋走过来，裤脚沾了点泥霜，手里拿着刚打印的财务报表，“泰国那边，李老板帮咱们垫了一部分货款，但他也有自己的分销压力，不能总麻烦他。”

林宇点点头，目光扫过养殖池里游动的海参 —— 这些海参靠红树林的海水自然净化，没加任何激素，是蓝湾鲜品的核心竞争力，可现在，再好的品质，没有稳定的合作渠道，也像埋在滩涂里的珍珠，没人看见。他掏出手机，翻到陈姐昨天发来的消息，里面推荐了一个人：“差瓦，曼谷有机食品联盟主席，专做生态食品分销，去年食品展见过你们的产品，对红树林养殖很感兴趣，就是性子直，看重实地考察。”

“差瓦？” 林宇想起去年食品展上，确实有个戴眼镜的泰籍老板，拿着海蓬子饼干问了半天 “红树林怎么净化海水”，当时太忙没细聊，没想到现在成了潜在希望。“明天就去曼谷见他，” 林宇把名单塞进兜里，“苏瑶，你准备好咱们的生态养殖视频、检测报告，特别是红树林的碳汇数据，差瓦关注这个；周博士，你把海蓬子的营养成分对比表做出来，跟泰国本地的品种比，突出优势。”

第二天清晨，林宇和苏瑶顶着曼谷的薄雾，来到差瓦的办公室 —— 那是一间藏在有机市集二楼的小办公室，墙上挂满了生态认证证书，窗台上摆着几盆多肉，都是用回收塑料瓶种的，透着一股环保理念。差瓦穿着简单的棉麻衬衫，手里拿着蓝湾鲜品的饼干包装，开门见山：“林先生，我知道颂猜的事，也知道刘三的手段，但我只关心两件事：第一，你们的产品是不是真的‘生态’；第二，你们能不能保证长期稳定供货。”

林宇把平板电脑递过去，里面是红树林养殖基地的实时视频：“您看，这是今天早上的画面，我们的海参池直接连通红树林，海水经过气根净化才进入池里，周博士每天都会检测水质，报告都在这儿。” 他又翻出碳汇数据，“这片红树林每年能吸收 120 吨二氧化碳，我们的养殖不仅不污染，还能助力环保，这是泰国 fda 的复检报告，您可以核对。”

差瓦看得很仔细，手指在屏幕上划过红树林的气根，突然抬头：“我要去蓝湾镇看看，亲眼确认。我见过太多‘生态噱头’，只有实地看了，我才敢跟你签长期合同。”

这个要求在预料之中，林宇立刻答应：“随时欢迎，我安排行程，咱们可以一起赶海，看看红树林的真实情况。”

三天后，差瓦跟着林宇回到蓝湾镇。车子刚进镇，差瓦就被路边的红树林吸引，让司机停下，走到滩涂边蹲下，伸手摸了摸裹着薄霜的气根：“这种红树叫秋茄吧？我在东南亚见过，但像这么成片、没被破坏的，很少见。” 林父正好在滩涂赶海，看到他们，提着竹篮走过来，里面装着刚挖的花蛤：“差瓦先生，要不要尝尝？这是红树林里的花蛤，比普通的甜。”

差瓦接过一个，剥开壳直接尝了，眼睛亮起来：“确实甜！海水的咸度刚好，没有腥味。” 林宇趁机说：“这就是红树林的好处，能调节海水盐度，还能过滤杂质，养出来的海鲜自然不一样。”

一行人往养殖基地走，路过智能车间时，周博士正在调试检测设备，看到差瓦，立刻展示：“这是检测海蓬子农药残留的设备，您看，今天的样品数值是 0.00mg\/kg，完全符合欧盟标准。我们的加工车间用的是太阳能供电，废水经过处理后用来灌溉海蓬子，零排放。”

差瓦点点头，却没立刻表态，直到走到红树林深处的观测站 —— 这里有县农业局安装的水质监测仪，屏幕上实时显示 ph 值、溶解氧、氮磷含量。“这些数据能保存多久？” 差瓦问。林父接过话：“从三年前种红树林开始就存着，你看，这是第一年的数据，当时海水氮含量高，现在都降下来了，都是红树林的功劳。”

就在差瓦渐渐露出认可的表情时，村口突然传来一阵喧闹 —— 马六带着两个壮汉，在村口的公告栏上贴满了传单，上面写着 “蓝湾鲜品红树林是租的，明年就要拆迁，合作小心血本无归”。几个村民围过去，马六还在喊：“大家别被林宇骗了，他的生态是假的，迟早要倒闭！”

苏瑶脸色一变，刚要过去，林宇却按住她，对差瓦说：“差瓦先生，您看，这就是刘三的手段，只会用谣言破坏，不敢比品质。” 差瓦皱着眉，跟着林宇走到村口，马六看到他们，嚣张地说：“差瓦先生，我劝你别跟林宇合作，他连红树林的租金都快付不起了，还搞什么生态！”

林宇没跟他争辩，直接拿出手机，拨通了李伯的电话：“李伯，麻烦您来村口一趟，跟差瓦先生说下红树林的情况。” 很快，李伯骑着电动车赶来，手里拿着红树林的承包合同：“差瓦先生，这红树林是咱们镇集体的，跟林宇签了二十年的生态养护合同，不仅不用付租金，镇里还补贴他养护费，怎么可能拆迁？马六，你再造谣，我就报警！”

马六一见李伯，顿时没了底气，灰溜溜地带着人走了。差瓦看着手里的承包合同，又看了看林宇平静的表情，突然笑了：“林先生，我信你了。真正的生态，不是靠嘴说，是靠做出来的；真正的生意人，不是怕谣言，是能扛住谣言。”

当天下午，在合作社的办公室里，双方签订了长期合作协议 —— 差瓦不仅代理蓝湾鲜品在泰国的全渠道销售，还承诺引入泰国的有机椰糖供应商，解决之前的原料问题，甚至提出 “联合开发泰式生态产品”，比如椰香海参酱、香茅海蓬子脆片。

“我还有个惊喜给你。” 差瓦签完字，从包里拿出一份名单，“这是东南亚有机食品联盟的会员名单，有马来西亚、新加坡、印尼的经销商，他们都跟我一样，关注生态产品，我可以介绍你们认识，拓展更多市场。”

林宇接过名单，指尖划过上面的名字，心里涌起一股暖流。从颂猜背叛后的焦虑，到找伙伴时的挫折，再到现在的柳暗花明，这条路虽然难走，但每一步都走得踏实。苏瑶端来刚煮的海蓬子茶，递给差瓦：“差瓦先生，这是用咱们红树林的海蓬子煮的，您尝尝。”

差瓦喝了一口，赞不绝口：“好茶！有海水的清甜味，以后咱们的新产品，就该保留这种‘大海的味道’。” 林父也笑着说：“以后差瓦先生常来，咱们一起赶海，我教你找海参的窍门。”