第118章 价格战（2/2）

两人又聊了几句上海的天气，剧团里的趣事，才在充满希望的约定中依依不舍地挂了电话。

陈宝山的办公室，烟雾缭绕。他刚放下一个电话，脸色阴沉得能滴出水来，手指烦躁地敲打着桌面。桌上摊着几张写满了数字和厂家名称的便签纸。门被推开，刘峰走了进来，看到陈宝山这副模样，心立刻沉了下去。

“宝山哥，出什么事了？”刘峰拉过一把椅子坐下，声音沉稳，但眼神锐利。

陈宝山猛地抬起头，抓起桌上的便签纸，声音带着压抑不住的怒火和焦虑：“峰子！麻烦了！出大事了！”他深吸一口气，努力平复情绪，“我刚接了好几个收音机厂家的电话，都是之前对我们芯片表示过兴趣的。你猜怎么着？‘硅光’那边不知道抽了什么疯，突然针对低端市场，推出了一款他妈的‘简化版’功放芯片！”

他几乎是在低吼：“价格！价格压得非常低！只比我们预估的目标成本，高那么一点点！就那么一点点！”他用手指比划着一个微小的距离，脸上满是愤懑，“这根本不是正常的市场竞争！这分明是冲着我们来的！他们还到处放风，说什么要‘教育市场’，要让中国的用户用上‘真正有品质、有保障的芯片’！他妈的，这不就是明着说我们的东西是次等货吗？！”

刘峰的眉头瞬间锁紧，手指无意识地收拢。david wang 动手了，而且手段如此直接、如此狠辣。这不是技术竞争，而是赤裸裸的资本碾压和市场绞杀。目标明确：在峰华的产品尚未正式上市、品牌毫无知名度的时候，利用“硅光”强大的品牌效应和资本实力，以微利甚至可能亏本的价格，提前抢占低端市场，彻底堵死峰华的出路。

“这是价格战，更是心理战。”刘峰的声音冰冷，“他想在我们产品上市前，就扼杀我们。那些厂家怎么说？”他追问关键问题。

“还能怎么说？！”陈宝山重重地叹了口气，无奈地摇头，“都在观望！摇摆不定！虽然我们的设计理论上更便宜一点，但人家‘硅光’牌子大、名头响啊！那些厂家担心，用了我们这种没名没姓的‘土芯片’，他们的收音机就卖不上价，甚至被消费者质疑质量！除非……”

他顿了顿，看着刘峰，艰难地说出那个几乎不可能的条件：“除非我们的价格能再狠心压下去一截，低到让他们无法拒绝！或者……或者我们能立刻拿出铁的证据，证明我们的芯片性能、可靠性一点都不比‘硅光’的差，甚至更好！可这……这怎么可能马上做到？”

办公室内陷入一片死寂。窗外的阳光明媚，却照不进两人心头的阴霾。技术突破的喜悦尚未散去，市场冰冷的绞索已经悄然套上了脖颈。“硅光”这一招，精准地打在了峰华作为初创企业最脆弱的两点上：品牌信任度和资金承受力。产品即便成功，也可能瞬间陷入“酒香也怕巷子深”，甚至“出生即死亡”的绝境。

刘峰站起身，走到窗边，望着楼下忙碌的厂区。工人们还在为第一批工程样品的流片做着最后的准备，他们脸上带着希望和汗水，却不知道一场致命的暴风雨即将来临。

“我知道了。”刘峰的声音异常平静，但熟悉他的陈宝山能听出那平静下压抑的惊涛骇浪，“宝山哥，你先稳住现有的供应商，尽量争取更宽松的付款条件。厂家那边，继续接触，但不要轻易承诺我们做不到的价格。我去想想办法。”

陈宝山张了张嘴，想说什么，最终只是沉重地点了点头。