第160章 融资（1/2）

上午十点，圣何塞会议中心三层会议室。

二十家机构的代表陆续入场。uhsb联盟的七家创始成员坐在前排左侧：戴尔、惠普、康柏、amd、sun、ibm、索尼。右侧是十家投资机构：高盛、摩根士丹利、红杉、kpcb、el等。后排是生态伙伴：暴雪、epic、雪乐山网络。

椭圆会议桌中间留了三个位置。

凌云、艾利克斯、财务总监艾米莉入座。

“开始吧。”凌云说。

他站起身，没有用ppt，直接走到白板前。

“今天不讲故事，只讲三件事。”他用马克笔写下三个词：战略、技术、财务。

“战略。”他圈出第一个词，“星辰科技的目标不是成为另一个微软，而是成为微软的掘墓人。”

会议室安静下来。

“微软的模式是封闭、控制、垄断。我们的模式是开放、合作、共赢。uhsb标准开源免费，星辰系统内核开源，星芒浏览器开源。我们赚钱不靠授权费，靠生态。”

他在白板上画了一个圈。

“硬件、操作系统、浏览器、应用商店、游戏平台——我们要做的是闭环。这个闭环里，每个人都能赚到钱，但我们控制入口。”

“技术。”艾利克斯站起来，走到投影仪前。

他打开演示程序。

“这是星辰操作系统的最新版本。三秒启动，内存占用比windows少40%，兼容directx和opengl。重点是——”他切换页面，“我们为amd平台做了深度优化，性能提升23%。”

数据图表展示在屏幕上。

“浏览器方面，星芒2.0将在下个月发布。javascript执行速度比ie快三倍，支持最新网页标准。”

“应用商店目前有三百款应用，其中五十款是付费应用。分成比例是7:3，开发者拿七成。”

“游戏平台，我们和暴雪、epic、雪乐山网络达成合作。未来六个月，将有十款独家或首发游戏上架。”

“财务。”艾米莉打开文件夹。

“过去十二个月，星辰科技营收850万美元，主要来自应用商店分成和硬件授权费。亏损1200万美元，主要用于研发和市场推广。”

“预计未来十二个月，营收将达到3000万美元，亏损缩减到500万美元。第三年开始盈利。”

她合上文件夹。

“我们需要资金加速这个过程。”

接下来是提问环节。

高盛的理查德森第一个举手。

“估值模型基于什么？”

“基于生态价值。”凌云回答，“微软的市值基于windows的垄断地位。我们的估值基于我们打破垄断的能力。”

红杉的合伙人问。

“最大的风险是什么？”

“微软的反击。”凌云实话实说，“他们可能在下一个windows版本中封杀我们的技术，或者通过oem厂商施压，但我们有uhsb联盟和amd作为盟友。”

摩根士丹利的人问。

“上市时间表？”

“两年内。需要先完成两到三轮融资，把营收做到一亿美元以上，实现盈利。”

amd的杰里·桑德斯问。

“amd平台的优化技术，是否可以授权给其他厂商？”

“可以。”凌云说，“但需要付费。这也是未来的收入来源之一。”

提问进行了四十分钟。

然后进入竞价环节。

高盛作为领投方，先报价。

“高盛领投5000万美元，估值五亿”

这是基准价。

摩根士丹利举手。

“跟投2000万，估值五亿。”

红杉犹豫了一下。

“跟投1500万，估值五亿。”

这时，康柏的代表站起来。

他是个四十多岁的中年人，叫罗伯特，负责战略投资。

“康柏出价4000万美元，估值八亿。”

会议室里响起低低的议论声。

估值八亿，比高盛的报价高了60%。

高盛的理查德森皱眉。

“罗伯特，这个价格……”

“我们计算过。”罗伯特说，“星辰科技的价值不在当前营收，而在未来生态控制权，康柏需要这个生态。”

amd的桑德斯立刻跟上。

“amd出价2400万美元，估值八亿。”

惠普的代表咬了咬牙。

“惠普出价3000万，估值八亿。”

竞价开始激烈。

康柏的罗伯特再次举手。

“康柏追加2000万，总计6000万美元。”

他看向凌云。

“康柏愿意成为星辰科技的战略股东，不仅提供资金，还会在康柏所有pc中预装星辰系统，并推动uhsb接口成为标配。”

这个条件很有吸引力。

凌云看向高盛的理查德森。