第161章 硅谷星火网咖（1/2）

上午十点，圣克拉拉一处临街店面。

两层楼，玻璃幕墙，门口挂着“装修中”的牌子。里面工人正在施工，电钻声刺耳。

凌云、索菲亚、艾利克斯站在门口。

“就是这里。”凌云说，“五百平米，楼上楼下。楼上做普通上网区，楼下做电竞区和体验区。”

索菲亚翻看手里的租赁合同。

“月租金一万两千美元，装修预算二十万。设备采购……外星人电脑五十台，每台成本约两千美元，就是十万。还有其他外设、桌椅、网络设备……”

她抬起头。

“凌总，我不理解。”

“说。”

“美国家用电脑普及率已经超过40%，互联网接入率也在快速上升。”索菲亚说，“网咖这种模式，在美国没有市场。人们家里有电脑，为什么还要花钱来网吧？”

艾利克斯也点头。

“索菲亚说得对。硅谷这里，几乎每个工程师家里都有两三台电脑。网咖可能真的赚不到钱。”

凌云走进还在装修的店面。

地上堆着建材，灰尘很大，他走到窗边，看着外面的街道。

“你们说得对，如果只是为了赚钱，在硅谷开网咖是愚蠢的。”他转身，“但我们开网咖，不是为了赚钱。”

“那是为了什么？”

“为了体验。”凌云说，“为了让人亲手摸到外星人电脑，亲手用上星辰系统，亲手感受星火电子厂的鼠标键盘。”

他走到一片空地上，比划着。

“这里会放十台最高配置的外星人电脑，装星辰系统，配机械键盘和光电鼠标，任何路人都可以进来免费体验半小时。”

“免费？”索菲亚皱眉。

“对，免费。”凌云说，“让他们玩《星际争霸》，玩《雷神之锤》，玩需要高性能电脑才能运行的游戏。让他们感受三秒启动的速度，感受比ie快三倍的浏览器，感受机械键盘的手感。”

他看向艾利克斯。

“你们优化了amd平台，性能提升23%。但数据是冰冷的，只有亲手玩过游戏的人，才知道这23%意味着什么。”

艾利克斯明白了。

“你是把网咖当成产品展厅。”

“不完全是。”凌云说，“展厅是静态的，网咖是动态的。人们在这里玩游戏、上网、写代码，是真实的使用场景。他们会形成习惯，会产生依赖。”

索菲亚还在算账。

“就算不赚钱，但每个月租金、水电、人工，至少两万美元成本。一年就是二十四万。这还不算设备折旧。”

“这笔钱，从市场推广预算里出。”凌云说，“你们觉得，花二十四万美元，在硅谷核心区开一个全年无休的产品体验店，值不值？”

索菲亚想了想。

“如果只是体验店……值。但为什么要做成网咖？直接开体验店不就好了？”

“因为网咖有氛围。”凌云说，“一个人在家里用电脑，是孤立的。在网咖，一群人一起玩游戏，互相比较，互相讨论。那种氛围，会放大产品的优点。”

他走到楼梯口。

“楼上我们还会设一个小型活动区。每周举办游戏比赛、编程马拉松、技术沙龙。参赛者必须使用我们的电脑和系统。奖品可以是外星人电脑，或者星火外设。”

艾利克斯眼睛亮了。

“这个主意好。硅谷有很多技术爱好者，他们喜欢参加这种活动。”

“没错。”凌云说，“我们要把这里变成硅谷技术爱好者的聚集地。让他们习惯用我们的产品，认可我们的品牌。将来他们毕业了，去其他公司工作，会带着对我们的好感。”

索菲亚终于被说服了。

“我明白了。这不是网咖，这是一个线下流量入口，一个品牌体验中心，一个技术社区枢纽。”

“对。”凌云点头，“名字我也想好了，就叫‘星火实验室’。不叫网咖，叫实验室。”

“实验室？”

“对。”凌云说，“实验室代表探索、创新、前沿。我们要传达的信息是：这里用的都是最新、最好的技术。”

三人走出店面。

“装修什么时候完工？”凌云问。

“三周后。”艾利克斯说。