第236章 厂长的介入与转机（2/2）
落座后，郑厂长主动给林晓兰夹菜：“林晓兰同志，别客气。你们远道而来，辛苦了。”
“谢谢厂长。”林晓兰道谢。
吃饭时，气氛轻松了不少。郑厂长问起林晓兰在北方的情况，问卫生站的工作，问街道的支持，也问她的家庭。
林晓兰一一回答，不卑不亢。她能感觉到，郑厂长不仅仅是在寒暄，更是在评估她这个人——她的背景，她的能力，她的可靠性。
“听说你爱人也是军人？”郑厂长看向陆建军。
“是的。”陆建军回答得很简短。
“哪个部队的？”
“xx部队。”
“哦，我知道，王牌部队。”郑厂长点头，“我有个老战友也在那儿，姓刘，叫刘振国，认识吗？”
“认识，是我们师副参谋长。”
“哈哈，那真是巧了。”郑厂长笑了，“老刘是我当兵时的班长，后来我转业到地方，他留在部队了。这世界真小。”
这个巧合拉近了距离。接下来的谈话更加融洽。
吃完饭，郑厂长对沈国栋说：“老沈，下午你带林晓兰同志去车间看看，看看我们的生产线。林晓兰同志，你也给我们提提意见，看看你的技术怎么跟我们的设备结合。”
这是要让她实地考察，也是展示厂里的实力。
“好的，谢谢厂长。”林晓兰说。
下午，沈国栋带着林晓兰和陆建军参观了生产车间。车间很大，机器轰鸣，工人们在流水线上忙碌。肥皂的原料混合、成型、切割、包装，都是机械化操作，效率很高。
林晓兰看得很仔细。她发现，振兴厂的设备虽然不算最先进，但保养得很好，工艺控制也很规范。如果能将她的配方融入这个生产体系，产品的质量和产量都能大幅提升。
参观结束后，回到会议室，沈国栋拿来正式的合同草案。条款比中午谈的更加详细，连违约责任、争议解决方式都写清楚了。
林晓兰仔细看了一遍，提了几处修改意见。沈国栋很痛快地接受了——显然，郑厂长已经打过招呼。
“合同我们可以今天先签个意向书。”沈国栋说，“正式合同需要走流程，大概要一周时间。到时候我们寄给你，你签好后再寄回来。”
“可以。”林晓兰同意。
签完意向书，已经下午四点了。沈国栋亲自送他们到厂门口。
“林晓兰同志，合作愉快。”他伸出手，这次的态度真诚了许多。
“合作愉快，沈科长。”林晓兰和他握手。
走出厂门，林晓兰深深吸了一口气。初夏的微风拂过脸颊，带着青草和工业混合的气息。
“成了。”她轻声说。
陆建军站在她身边，嘴角微扬：“你做得很好。”
两人走到公交站，等车的时候，林晓兰还觉得有些不真实。一天时间，从紧张的谈判到顺利签约，这一切来得太快了。
公交车来了。上车，找位置坐下。车子缓缓驶离工业区，驶向市区。
林晓兰看着窗外飞逝的街景，心里涌起一股复杂的情绪：兴奋，释然，还有一丝丝的……不舍？
不，不是不舍。是感慨。
前世她困在小城里，从未想过自己能有这样一天：和大厂谈判，签下合作合同，走出属于自己的路。
这一世，她做到了。
“在想什么？”陆建军问。
“在想……”林晓兰转过头看他，“在想如果前世的我，看到现在的我，会是什么表情。”
陆建军沉默片刻，说：“她会为你骄傲。”
林晓兰笑了，眼里有光。
公交车摇摇晃晃地行驶着，车窗外的沪市在夕阳下泛着金色的光。这座陌生的城市，此刻在她眼中，变得亲切起来。
因为她在这里，留下了自己的足迹。
而她知道，这只是开始。
未来的路还很长，但她已经找到了方向——一个既有根基，又有远方的方向。
车子到站了。两人下车，走回招待所。
在弄堂口，林晓兰停下脚步，回头看向西边的天空。夕阳如火，染红了半边天。
“明天我们去外滩看看吧。”她忽然说。
“好。”陆建军点头。
看黄浦江，看外滩，看这座她前世从未到过、今生终于踏上的城市。
然后，带着合同，带着希望，回家。
回到招待所，林晓兰第一件事就是给赵振华打电话。电话接通，她把谈判结果告诉了他。
“可以啊！”赵振华在电话那头很高兴，“郑厂长亲自出面，这面子给得够大。百分之六的分成，还有技术支持，这个条件很好了！”
“多亏你帮忙。”林晓兰真心实意地说。
“我也就是牵个线，关键是你自己有本事。”赵振华说，“对了，明天有什么安排？”
“想去外滩看看，下午的车票，晚上走。”
“那我明天中午请你们吃饭，给你们饯行！”
“不用麻烦了……”
“不麻烦！就这么定了，明天中午十一点，我去招待所接你们。”
挂了电话，林晓兰回到房间。她坐在床边，看着桌上那份签了字的意向书，久久没有动。
窗外的天色渐渐暗下来，弄堂里的灯光一盏盏亮起。
在这个遥远的城市，在这个陌生的房间，她完成了人生中第一次真正意义上的商业谈判。
她赢了。
不只是赢得了合同，更是赢得了尊重，赢得了未来。
林晓兰拿起笔，在笔记本上写下今天的日期，然后写道：
“沪市第一天，谈判成功。
与振兴厂签合作意向，保北方市场，获技术支持，得分成。
关键：准备充分，态度专业，郑厂长介入转机。
明日：外滩，饯行，返程。
此行为起点，非终点。
未来可期。”
写完，她合上笔记本，走到窗边。
夜色中的沪市，万家灯火。
而她心里，也亮起了一盏灯。
一盏名叫“未来”的灯。