第5章 荞酥初成（2/2）

“一分都不能多。” 李掌柜态度坚决，“要么接受，要么另寻他家。青溪镇就这一家像样的商号，你们别无选择。”

沈砚心中一沉，知道李掌柜是在压价。他想起上次遇到的赵员外，若是得罪了福源商号，怕是连其他小商铺都不敢收他们的货。但一成利润实在太少，扣除成本后所剩无几，根本无法支撑家用。

“李掌柜，不如我们先试卖一个月？” 沈砚灵机一动，“若是第一个月销量破百斤，便按三七分；若是不足五十斤，我们甘愿按一成分。这样既不耽误商号生意，也能证明我们的产品价值。”

李掌柜愣了一下，没想到这个年轻人事事有章法。他打量着沈砚，见他虽衣着朴素，却气度沉稳，心中暗暗点头。“好，就按你说的办。” 李掌柜终于松口，“但我有个条件，所有产品都要贴上福源商号的标签，不能透露货源。”

沈砚明白，李掌柜是想垄断货源，若是销量好，便想压低价格直接收购。但眼下别无他法，只能先答应下来。“可以，但我们要保证产品品质，若是商号擅自压价或更改配方，合作即刻终止。”

双方立下字据，沈砚留下二十斤荞酥、十斤苦荞面和五斤苦荞茶，还有十包草药包，便和张老丈离开了商号。

回程路上，张老丈有些担忧：“阿砚，你说这李掌柜会不会耍花样？毕竟我们人微言轻。”

“他若是想长久做生意，就不会。” 沈砚眼神坚定，“我们的产品好，这是最大的底气。只要销量好，主动权就会回到我们手里。”

不出所料，苦荞制品在福源商号大受欢迎。荞酥香甜不腻，适合老人小孩；苦荞茶则被城中富贵人家争相购买，说是喝了能养生；草药包更是供不应求，不少人反馈止咳清热效果显着。

不到半个月，二十斤产品就销售一空。李掌柜又派人来催货，这次态度明显缓和了许多，还主动提出提高收购价。沈砚趁机提出，不仅要按三七分成，还要在包装上标注 “沈家特制” 字样，李掌柜犹豫再三，最终答应了。

生意渐渐步入正轨，沈砚每月能赚得近两贯钱，不仅能给苏婉娘买药调理身体，还能攒下一笔积蓄。他一边扩大苦荞种植面积，一边教家人制作更多口味的荞酥，日子越过越有盼头。

可他们不知道的是，赵员外早已通过商号得知了沈家的生意，心中妒火中烧。“一个落魄子弟，也敢在青溪镇赚钱？” 赵员外阴沉着脸，对独眼龙吩咐道，“去查查他们的种植地，给我毁了它！再让人在商号散布谣言，说他们的苦荞制品有毒。”

独眼龙领命而去，一场针对沈家的阴谋，正在悄然展开。