第99章 友好洽谈（2/2）

“陈老板，打扰您休息了，实在不好意思！这么晚了还来叨扰，真是过意不去！”刘明率先走上前，脸上堆着热情又恭敬的笑容，主动伸出手，语气里满是歉意，姿态放得很低：“这位就是凯恩地产的何总，何玉欣女士。何总，这位就是我跟你说的陈炎陈老板，年轻有为，本事可大着呢，年纪轻轻就创下了这么大的家业，咱们宏山县的青年才俊，栋梁之材！”他特意加重了“年轻有为”“青年才俊”“栋梁之材”几个字，语气里满是吹捧，隐隐有抬高陈炎、烘托氛围的意思，希望能让接下来的谈判更顺利，避免再次发生冲突。

陈炎的目光落在何玉欣身上，不由得微微一愣，眼底闪过一丝惊讶，随即又恢复了平静。他原本以为凯恩地产的老板会是那种肚子发福、神情严肃、眼神深邃的中年男人，浑身透着商场的圆滑和戾气，没想到居然是一位如此年轻的女士。何玉欣身穿一套灰色的高端职业套装，剪裁合体，做工精细，面料质感极佳，将她匀称的身材勾勒得恰到好处；上身是简约利落的小西装，领口处别着一枚小巧的珍珠胸针，低调又精致；下身是及膝的西装裙，搭配一双黑色低跟皮鞋，鞋跟不高，却显得身姿挺拔。整个人透着一股专业干练的职场精英气质，又不失女性的优雅。她的五官精致秀丽，皮肤白皙细腻，脸上带着一抹恰到好处的微笑，既不显得过分热情谄媚，也不会让人觉得疏离冷漠，整个人散发着成熟女性的优雅与干练。她身高大概一米六左右，踩着低跟皮鞋，身姿挺拔，举止端庄得体，看起来不超过三十岁，却有着与年龄不符的沉稳气场，眼神里透着精明和睿智，一看就不是等闲之辈，不是那种只靠颜值的花瓶。

“陈老板您好，我是何玉欣。”何玉欣从容地走上前，伸出右手，动作优雅得体，没有丝毫慌乱，声音清脆悦耳，像山涧流淌的泉水一般，带着几分温润的质感，语速平缓，让人听着格外舒服：“久仰陈老板的大名，早就听说宏山县有位年轻有为的企业家，今日一见，果然名不虚传，如此年轻有为，气质不凡，实在令人佩服。”她的手白皙纤柔，手指修长纤细，指甲修剪得干净整齐，没有涂抹任何指甲油，透着一股清爽利落的感觉，掌心带着一丝微凉，握上去很舒服，力度也恰到好处，没有过分用力，也没有太轻显得敷衍。

“何总客气了。”陈炎回过神，脸上露出和善的微笑，轻轻伸出手，与她的手浅握了一下，便很快松开，没有过多停留，保持着恰当的距离，既不失礼貌，又不会显得过于亲密：“说实话，我还真没想到凯恩地产的何总居然是如此优雅干练的女士，倒是让我有些意外，打破了我对地产公司老板的固有印象。快请进吧，外面天热，晚上也不凉快，屋里有空调，凉快些，谈事情也舒服。”他侧身让开门口的位置，做了个“请”的手势，态度得体大方，不卑不亢。

“多谢陈老板。”何玉欣微笑着点头，礼貌地说了声谢谢，才跟着陈炎走进客厅，步伐平稳，姿态优雅，每一步都透着从容，没有丝毫局促。刘明见状，也赶紧跟了进来，眼神不自觉地在客厅里扫了一圈——简约大气的装修风格，高档的实木家具，纹理清晰可见，质感极佳；精致的装饰摆件，没有过多的奢华堆砌，却处处透着品味；墙上挂着的简约山水画，意境悠远，为客厅增添了几分雅致。处处都透着低调的奢华，彰显着主人的实力。他心里暗自惊叹：陈炎这身家果然不一般，住的地方都这么气派，难怪连省里领导都给面子。同时也暗暗松了口气：看两人见面的氛围不错，没有剑拔弩张的紧张感，想来今天的事情应该能顺利解决，自己也能顺利交差了。

“两位请坐。”陈炎招呼他们在沙发上坐下，自己则转身从茶几抽屉里拿出两个干净的玻璃杯，杯子晶莹剔透，没有任何花纹，简约又大气。他又快步走到厨房，从冰箱里拿出两瓶矿泉水——他知道谈正事的时候，温水比茶水更合适，不会让人分心，也不会因为茶水的浓淡、口感产生不必要的寒暄，更不会因为喝茶失眠影响对方。他倒了两杯温水，水温刚好，不凉不烫，端回到茶几上，轻轻放在两人面前，杯底与茶几接触时发出轻微的声响：“家里没什么好茶，就用温水招待两位了，还请别介意。”

“陈老板太客气了，您能让我们上门谈事，给我们这个沟通的机会，已经是给我们天大的面子了，怎么会介意这些。温水就很好，清爽解渴。”刘明连忙说道，坐得笔直，双手规规矩矩地放在膝盖上，身体微微前倾，显得有些拘谨和紧张，不敢有丝毫放松。他看了眼何玉欣，又看了眼陈炎，犹豫了一下，像是下定了决心，还是起身说道：“陈老板，何总，你们先聊，我还有点紧急的公事要处理，就不在这里打扰你们了。我的任务就是把何总带来见您，搭个线，现在任务完成，我就先回去了，不耽误你们谈正事，祝你们谈得顺利。”

他心里清楚得很，陈炎和何玉欣谈的是私人商业事宜，核心是拆迁补偿的具体金额，这属于商业机密，容不得外人知晓。自己一个县长在场，反而会让双方都放不开手脚，说话办事都得有所顾忌，束手束脚的，谈不出什么结果。而且这两人一个背景深厚，连省里领导都要给几分面子，自己得罪不起；一个身家不菲，是市里有名的企业家，人脉也广，自己也不敢轻易得罪。自己夹在中间实在尴尬，说多了不是，说少了也不是，反而容易两边不讨好。不如早点离开，当个甩手掌柜，让他们自己谈，谈成了是自己的功劳，谈不成也怪不到自己头上，免得不小心得罪了哪一方，给自己惹来不必要的麻烦，影响自己的仕途。

“刘县长不多坐一会儿喝杯茶吗？难得来一趟，别急着走啊。外面天这么晚了，也不差这几分钟。”陈炎故作挽留，语气里带着几分客气，脸上也露出恰到好处的笑容，心里却明白他的心思，也没真的想留他——刘明在这儿，确实不方便谈补偿款的具体数额，有他在，很多话都没法明说。

“不了不了，谢谢陈老板的好意。公务要紧，耽误不得，关乎民生大计，我可不敢马虎。”刘明摆了摆手，语气坚定，又转头对何玉欣点了点头，眼神里传递出“好好谈，别出岔子”的示意，才

陈炎重新坐回沙发上，从烟盒里又抽出一根烟，却没有点燃，而是放在指尖轻轻转动着，目光平静地看着何玉欣，眼神深邃。他没有主动开口，而是眯着眼睛，端起桌上的温水慢悠悠地喝了一口，姿态放松，神色淡然，显然是想让何玉欣先主动说明来意——谈判的主动权，能掌握在自己手里就绝不放手。

何玉欣也不着急，端起水杯轻轻抿了一口温水，目光不动声色地打量着客厅的环境。客厅装修简约大气，以黑白灰为主色调，家具都是高档实木材质，纹理清晰可见，摆放整齐有序；墙上没有过多花哨的装饰，只挂了一幅简约的山水画，透着淡淡的雅致。虽然没有过多奢华的点缀，却处处透着精致和品味，能看出主人的沉稳、低调和不俗的审美。她早就从刘明那里听说，陈炎虽然年轻，但背景不简单，连省里的领导都对他格外客气，所以今天特意收敛了商场上的强势和锐利，准备以平和、真诚的姿态谈事，避免再次发生冲突，毕竟项目耽误不起。

见陈炎没有先开口的意思，何玉欣也不拖沓，干脆直接打开天窗说亮话，语气诚恳而郑重：“陈老板，那我就不绕圈子了，直接开门见山，节省咱们彼此的时间。想必您也知道，我们凯恩地产在清溪镇有个别墅区开发项目，这个项目我们经过了长达一年多的调研和筹备，投入了大量的精力。而您在清溪镇的那块地，刚好在我们的开发范围内，是整个项目规划中不可或缺的核心部分。您也知道，从项目立项到审批，要经过市委、市政府多个部门的层层审核，手续极其繁杂，耗费了我们大量的时间和精力。前期我们已经投入了巨额的人力、物力和财力，项目推进到现在这个阶段，实在不容易，一旦出了差错，不仅前期投入会全部打水漂，还会面临巨大的违约风险，损失不堪设想。”

她顿了顿，放下手中的水杯，身体微微前倾，态度更加诚恳，眼神里带着真切的歉意：“上午的时候，是我们公司的人有眼不识泰山，不懂规矩，言语和行为上都冲撞了您，给您带来了极大的不愉快。在这里，我代表凯恩地产，向您致以最郑重的道歉，希望您大人有大量，能够多多见谅，给我们一个弥补的机会。”她说着，微微欠了欠身，姿态放得很低，诚意十足，没有丝毫大企业老板的架子。

何玉欣的声音清甜柔和，像春风拂过湖面，带着一股安抚人心的力量，让人听着心情舒畅。陈炎原本就没打算过多计较上午的事，毕竟只是些小摩擦，没必要揪着不放。见她态度如此诚恳，没有丝毫傲慢和敷衍，便大方地挥了挥手，语气带着几分无奈的感慨：“何总都这么说了，态度还这么真诚，上午的事我自然不会再放在心上。只是这事确实让我心里多少有些郁闷，换做是谁，正忙着自己的事，突然被人上门冲撞，心情都不会好。”

“哦？不知道陈老板郁闷什么？不妨说来听听，若是我们能弥补的，一定尽力弥补。”何玉欣眼中闪过一丝好奇，脸上依然保持着从容的微笑，语气真诚。对于商场上的客套与试探，她显然已经习以为常，并没有过分动容，只是耐心引导着陈炎说出想法。

“你想想，我本来在东门县投资建厂，各项手续都快办齐了，生产设备都订好了，就等着开工投产了，结果突然碰上了高新区开发项目，没办法只能拿补偿款走人，前期投入的大量心血和时间都打了水漂。”陈炎放下手中的烟，语气里带着几分恰到好处的抱怨和无奈，眼神却很平静，透着一股经历过风浪的淡然：“现在好不容易在清溪镇找到一块合适的地方，重新规划建厂，厂房都快建完了，你们又说要开发那一片。我这来回折腾，钱没赚到多少，倒是浪费了不少时间和精力，想安安稳稳开个工，不知道要等到猴年马月。”他故意强调自己的损失和无奈，就是想不动声色地暗示何玉欣，自己连省里项目的补偿都能顺利拿到，背景不简单，自然也不怕她这个市里的地产公司，想敷衍了事、压低补偿款是不可能的。

何玉欣闻言，心里暗暗思索起来。她能在三十岁左右就坐上凯恩地产总经理的位置，靠的可不仅仅是出众的外貌，更多的是海外留学积累的专业知识、敏锐的商业头脑和丰富的谈判经验。来之前，她还怀疑陈炎是提前得到了项目消息，故意买地想趁机抬价，坐地起价。但她早就让人查过时间线，陈炎买下那块地的时候，他们公司还没正式确定清溪镇的开发地点，显然不是故意为之。现在听陈炎这么说，话里话外都在提醒她——自己背景深厚，不好招惹，补偿款必须给足。她瞬间就明白了陈炎的言外之意，心里更加确定，不能跟陈炎硬刚，只能好好协商。

想明白这一点，何玉欣的语气更加诚恳，带着几分感同身受的共情：“陈老板遇上这样的事，确实让人心里不痛快，换做是我，我也会觉得郁闷又无奈。我们公司的项目现在资金已经全部到位，各项审批手续也都办齐了，施工队都已经准备就绪，就等着开工建设，实在耽误不起一天。还请您多体谅一下我们的难处，帮我们这个忙。”说到这里，她话锋一转，主动提及核心问题，态度坦诚直白：“当然，关于拆迁补偿

陈炎眼睛微眯，心里暗暗赞叹：这个何玉欣果然不简单，反应很快，一点就透，不是那种只靠外表的花瓶。自己话里的暗示，她居然这么快就反应过来了，而且态度一直很诚恳，没有丝毫傲慢。他故作沉吟了几秒，仿佛在认真考虑，才缓缓说道：“既然贵公司已经做了这么多前期投入，项目也确实耽误不起，我也不是不通情达理的人，总不能因为我这一块地，耽误了你们整个项目。罢了，只能忍痛割爱了。”

“太感谢您的理解了，陈老板！”何玉欣脸上的笑容更加真切，眼神里满是感激，连忙问道：“不知道对于拆迁补偿，您有什么具体的要求？您尽管说，我们一定尽力配合。”其实她的手提包里早就准备好了一份拟好的补偿意见书，上面写着的补偿金额比市场价略高，但现在看来，显然不需要拿出来了，不如让陈炎自己提出条件，更显诚意，也能让陈炎感受到被尊重。

“呵呵，我倒没什么过多的要求，也不是那种贪得无厌的人。”陈炎笑了笑，语气轻松，显得很大度：“毕竟我也不是靠拆迁补偿吃饭的，我的主要精力还是在自己的生意上。只要按照正常的拆迁补偿标准来就行，不欺负你们，也不让自己吃亏。我可不想要什么别墅，那块地方离我家太远了，住着不方便，打理起来也麻烦。至于那些建到一半的厂房，就按一半的价格补偿吧，这样对你们也公平，我也不算亏。”

何玉欣愣住了，眼神里满是惊讶。她原本以为陈炎会狮子大开口，提出各种苛刻的条件，比如要求补偿款翻倍，或者额外索要几套房产，她早就做好了一番讨价还价的准备，甚至已经想好了应对的话术。但没想到陈炎居然这么好说话，要求如此合理，完全超出了她的预期。她反应过来后，连忙用感激的语气说道：“陈老板您真是太通情达理了！如此深明大义，实在难得！这样的话，我真不知道该怎么感谢您才好。”

“感谢就不用了，都是生意人，以和为贵嘛。”陈炎摆了摆手，脸上依然是淡定的微笑，“不过，要是今天来的是个盛气凌人、不讲道理的家伙跟我谈，没准我还真想好好理论一番，不会这么轻易答应。既然是何总亲自过来，态度又这么有诚意，我自然也不会为难你们。真要想感谢我的话，以后有空请我吃顿饭就行了，就当是交个朋友。”

“当然没问题！”何玉欣忙不迭地点头，脸上的笑容更加灿烂，眼神里满是欣喜，“能请陈老板吃饭，是我的荣幸，也是我们公司的荣幸。我现在大概估算一下，按照正常的拆迁补偿标准，再加上建到一半的厂房的半额补偿，还有您前期的一些投入损失，陈老板的补偿款应该在三千万左右。这个金额您觉得怎么样？如果没问题的话，咱们是不是现在就把合同签了？我可以现在就给您开现金支票，或者明天我派人陪您去银行转账，您看哪种方式方便？”

“三千万？”陈炎眼睛微微一亮，心里顿时乐开了花。他买那块地加上建厂房的前期投入，总共还不到一千万，现在能拿到三千万的补偿款，已经是翻了三倍，这个结果远远超出了他的预期，比他原本预想的还要好。他强压着内心的喜悦，故作平静地说道：“这个金额没问题。现在签吧，合同我先看看。支票就算了，我不太习惯收支票，觉得麻烦，还是明天转我账户里吧。”其实他也是想留个后续联系的理由，何玉欣这样既有能力又有气质的人才，多交个朋友也没坏处，说不定以后生意上还能有合作的机会。

“好的，没问题！”何玉欣爽快地答应下来，动作利落地从手提包里拿出事先准备好的空白拆迁合同、一支钢笔和一个文件夹，把合同递到陈炎面前，语气恭敬：“陈老板您先仔细看看合同条款，上面把补偿金额、支付方式、违约责任这些都写得很清楚，要是有任何问题，我们可以随时修改。没问题的话，您就在最后一页的签字处签字就行。”

陈炎接过合同，认真地逐字逐句看了起来，看得很仔细，生怕里面有什么隐藏的陷阱或者不合理的条款。他花了几分钟时间，把合同从头到尾看了一遍，发现条款都很合理，没有什么问题，和何玉欣说的一致，权责分明，没有模糊不清的地方。确认无误后，他拿起钢笔，在合同最后一页的签字处，潇洒地签下了自己的名字。签完字后，他把合同递给何玉欣，又把她随后递过来的现金支票推了回去，语气平淡：“转账的事就麻烦何总明天多费心了，到账后通知我一声就行。”

“您放心，明天一早我就让财务优先安排转账事宜，绝对不会耽误。”何玉欣小心翼翼地收起合同，放进文件夹里，又从包里拿出一张精致的蓝色名片，双手递到陈炎面前，态度恭敬：“这是我的个人名片，上面有我的手机号码和公司电话，要是有任何问题，您随时可以联系我，我24小时开机。”

陈炎接过名片，看了一眼，名片设计简约大方，蓝色的底色搭配银色的字体，显得很有品味。他把名片放进钱包里，笑着说道：“何总的名片设计很有品味。”

“谢谢陈老板的夸奖。”何玉欣笑了笑，起身说道：“合同已经签好了，我就不打扰您休息了，先回去了。明天转账后，我会第一时间通知您。”

“好，我送送你。”陈炎也跟着起身，礼貌地说道。

“不用麻烦陈老板了，我的司机就在外面等我。”何玉欣摇了摇头，微笑着拒绝，“您早点休息，我们改天再联系。”

陈炎也不坚持，点了点头：“那我就不送了，何总慢走。”两人又轻轻握了握手，陈炎送她到门口，看着她上了停在路边的黑色轿车，才转身关上了门。

补偿款顺利谈妥，还意外认识了一位优雅干练的美女总裁，陈炎的心情格外愉快。他哼着小曲，脚步轻快地走上楼，一推开二楼客厅的门，就看见张玉香交叉着双臂坐在沙发上，脸色不太好看，旁边的小敏则像没事人一样，专注地看着电视里播放的《还珠格格》，小红已经靠在沙发上睡着了，眉头微微蹙着，睡得并不安稳。

“哟，谈完了？”张玉香抬眼看向他，语气带着几分酸意，“我还以为你要跟那位美女总裁聊到天亮呢，原来是夜会佳人回来了。”

“什么佳人啊，就是个合作伙伴。”陈炎也不计较她的醋意，笑着走过去，一屁股坐在她和小敏中间，哈哈大笑起来：“告诉你们一个好消息，这次赚翻了！补偿款谈了三千万，你们想要什么礼物，尽管跟我说，今天我大出血！”