第112章 以退为进局（1/2）

以退为进局策全解析：古策精髓、鲜史案例与现代防骗

一、以退为进局策核心讲解

以退为进是中国古代谋略体系中极具智慧的核心局策之一，核心逻辑是主动放弃表面利益、暂时收敛锋芒，以退让为伪装降低对手戒备，暗中积蓄力量、布局造势，最终实现既定目标甚至超额达成诉求，本质是“退”为手段、“进”为目的，避其锋芒、择机突破的博弈思维。

该策略的核心要素的有三点：一是退让的伪装性，需让对手相信退让是真实妥协，而非刻意布局，避免被提前识破；二是隐忍的计划性，退让阶段需明确核心目标，同步推进力量积累、信息收集等准备工作，不可盲目退缩；三是反击的精准性，需把握对手松懈、漏洞暴露的关键时机，一击制胜，将退让的“损失”快速转化为进阶优势。

从适用场景来看，以退为进适配性极强：古代可用于朝堂权力争夺、战场军事博弈、诸侯外交斡旋；现代既适用于商业谈判、职场竞争，也被骗子恶意利用于诈骗布局，同时也是普通人规避风险、实现目标的实用策略，核心是通过“退”的妥协感，打破对手防备壁垒，为“进”创造有利条件。

二、以退为进局策的核心手法拆解

以退为进并非单一的“退让”动作，而是包含多重精准设计的完整布局，不同场景下手法各有侧重，核心常用手法可分为以下6类，每类均含清晰逻辑与实操逻辑：

1. 示弱避锋法：藏强显弱，降低戒备

主动暴露自身“短板”（真实短板或伪装短板），营造“实力不足、无威胁性”的假象，让对手放松警惕，甚至轻视自身，进而减少对手的针对性防备，为后续行动争取空间。核心逻辑是“敌强我弱时，以弱掩强，避敌锋芒”，常见于自身力量暂处劣势的初始阶段。

2. 让利诱敌法：舍小取大，诱入圈套

主动放弃部分无关紧要的小利益，甚至主动给予对手短期好处，让对手尝到甜头，产生“对方妥协、自身占优”的错觉，逐渐陷入预设的布局中，最终失去更大利益。核心逻辑是“以小利换信任，以让利换主动权”，适用于利益博弈类场景（如谈判、竞争）。

3. 隐忍蓄力法：暂退蛰伏，厚积薄发

面对不利局势时，不盲目对抗，而是主动收缩战线、暂时退让，暗中积累力量（如资源、人脉、能力、信息），等待局势反转或自身实力足以碾压对手时，再发起反击。核心逻辑是“忍一时之屈，蓄长远之力”，适配长期博弈场景（如权力争夺、长期竞争）。

4. 假意妥协法：表面让步，暗留后手

在关键博弈中，表面答应对手核心诉求，做出妥协姿态，实则在妥协条款中暗藏漏洞，或同步布局后手，待对手放松警惕后，通过漏洞反制或后手发力，逆转局势。核心逻辑是“明退暗进，虚与委蛇”，多用于外交谈判、商业合作等对立性较弱的博弈场景。

5. 退避引敌法：主动退让，诱敌深入

在战场或竞争中，主动放弃阵地、资源或优势位置，引诱对手追击或扩张，使其陷入地形不利、兵力分散、补给不足等困境，再依托预设陷阱或自身优势围歼对手。核心逻辑是“以退为饵，诱敌入瓮”，核心用于军事对抗、市场竞争等对抗性较强的场景。

6. 借退造势法：以退为媒，争取主动

主动退让的同时，借助外部舆论、第三方力量或局势变化，营造对自身有利的氛围，让对手陷入道德困境、舆论压力或局势被动中，进而掌握博弈主动权，最终实现进阶目标。核心逻辑是“退中造势，以势逼敌”，适用于需借助外部力量的博弈场景（如朝堂斗争、公共事件博弈）。

三、鲜为人知的古代以退为进经典案例（12则，细节详实）

1. 春秋·孙叔敖辞相避祸，终保家族（公元前601年，楚国）

年代背景

春秋中期，楚国国力崛起，楚庄王称霸中原，孙叔敖凭借卓越治国才能，被楚庄王任命为令尹（相当于宰相），主持楚国政务，短短数年让楚国吏治清明、经济富足、军事强盛，深得楚庄王信任与百姓拥戴，但也逐渐引来朝堂贵族猜忌，甚至有奸臣暗中构陷。

局策实施过程

孙叔敖深知“功高震主、树大招风”的道理，掌权三年后，便主动向楚庄王上书辞相，理由是“自身年迈体弱，难以承担重任，且需回乡侍奉老母”，态度极为恳切，楚庄王多次挽留均被拒绝，最终只得应允，孙叔敖带着家人归隐乡野，靠耕种薄田为生。

辞官后，孙叔敖并未完全脱离局势，而是暗中叮嘱儿子：“若日后楚王念及旧功，赏赐土地，切勿接受肥沃之地，可选择寝丘（今河南固始一带），此地贫瘠且偏远，贵族皆不屑争夺，唯有此地能保家族长久安稳”。果不其然，几年后楚庄王思念孙叔敖的功绩，派人找到其儿子，欲赏赐肥沃良田，其子遵照父亲嘱托，坚决推辞，只求寝丘之地，楚庄王不解但仍应允。

此后，楚国历经多代君主更迭，朝堂贵族多次争夺肥沃封地，不少功臣后代因封地之争获罪，而孙叔敖家族因占据贫瘠的寝丘，无人觊觎，始终安稳度日，传承数百年。孙叔敖的“退”，看似放弃了宰相权力与丰厚赏赐，实则避开了朝堂纷争的风险，最终实现“保家族长久”的核心目标，是典型的“隐忍避祸+让利保稳”型以退为进。

2. 战国·范雎装死避祸，入秦拜相（公元前271年，魏国→秦国）

年代背景

战国中后期，魏国国力衰退，依附于齐国、楚国，内部贵族专权，人才不受重视。范雎本是魏国中大夫须贾的门客，才华横溢却出身贫寒，因出使齐国时展现出过人智谋，得到齐襄王赏赐，遭到须贾嫉妒与猜忌，被诬陷通齐卖魏。

局策实施过程

须贾将诬陷之事告知魏国丞相魏齐，魏齐大怒，不分青红皂白将范雎抓来，严刑拷打，范雎肋骨被打断、牙齿被打落，浑身是伤，濒临死亡。魏齐见范雎气息微弱，以为其已死，便命人用草席将其包裹，扔进厕所，还让宾客轮番往其身上撒尿，羞辱至极。

此时范雎并未真死，只是强忍剧痛装死，暗中观察局势，待宾客散去、看守松懈后，偷偷对看守说：“若你能放我逃生，我日后必定重金报答”，看守贪图钱财，便趁魏齐醉酒之际，谎称范雎尸体发臭，需扔到城外荒野，将范雎带出相府。范雎逃出后，藏匿于好友郑安平家中，改名为“张禄”，彻底隐匿行踪，暗中等待出逃机会。

不久后，秦国使者王稽出使魏国，郑安平趁机将范雎推荐给王稽，王稽与范雎交谈后，深知其是绝世人才，便暗中将范雎带回秦国。入秦后，范雎并未急于求见秦昭襄王，而是蛰伏数月，观察秦国朝堂局势（当时秦昭襄王被宣太后、魏冉等外戚势力掌控，权力受限），随后通过上书献策，精准点出秦国弊端，得到秦昭襄王重视。

面见秦昭襄王时，范雎仍保持低调，先以“秦国地处偏远，臣见识浅薄，不敢妄议朝政”示弱，降低秦昭襄王的戒备，再逐步深入分析秦国对外扩张策略的失误，以及外戚专权的危害，提出“远交近攻”的战略方针，精准戳中秦昭襄王的核心诉求。最终，秦昭襄王采纳范雎建议，重用其为客卿，后升任丞相，范雎借助“装死退避”积累生机，“蛰伏隐忍”等待时机，最终在秦国实现抱负，助力秦国削弱六国，为统一奠定基础。

3. 东汉·刘秀昆阳兵败后蛰伏，终建东汉（公元23年，新朝末年）

年代背景

新朝末年，王莽改制失败，天下大乱，各地农民起义爆发，刘秀与兄长刘演起兵反莽，加入绿林军，刘演作战勇猛、威望极高，被绿林军拥立的更始帝刘玄猜忌。公元23年，刘秀率军取得昆阳之战大捷，歼灭王莽主力，而刘演却因功高震主，被刘玄设计杀害。

局策实施过程

刘演被杀后，刘秀悲痛欲绝，但深知自身力量不足，若与刘玄对抗，必遭灭口，便选择以退为进。他立即从昆阳前线赶回更始帝都城宛城，面见刘玄时，主动谢罪，谎称兄长刘演“骄横跋扈，违背更始帝旨意，被杀是罪有应得”，且绝口不提自己昆阳之战的功劳，甚至拒绝更始帝的赏赐，主动请求外放，担任河北招抚使。

刘秀的退让让刘玄放下戒心，认为刘秀胆小懦弱、无反叛之心，便应允其外放请求。刘秀抵达河北后，彻底脱离刘玄的控制，暗中招兵买马，收纳河北各地的起义军与豪强势力，同时安抚百姓，恢复生产，积累实力。期间，刘玄多次试图控制刘秀，刘秀均以“河北未平定，需全力招抚”为由推脱，表面顺从，实则稳步扩张。

短短两年时间，刘秀便掌控河北全境，拥有数十万大军，实力远超更始帝。公元25年，刘秀在河北鄗城称帝，建立东汉，随后率军南下，击败更始帝，平定各地割据势力，统一全国。刘秀的“退”，是绝境中的隐忍，以放弃功劳、示弱服软换得生存与外放机会，再以河北为根基积蓄力量，最终实现“称帝建国”的目标，是乱世中以退为进的经典范例。

4. 三国·司马懿装病避祸，夺权建基（公元247年，曹魏后期）

年代背景

曹魏后期，魏明帝曹叡去世，年幼的曹芳即位，大将军曹爽与太尉司马懿共同辅政。曹爽野心勃勃，拉拢亲信，独揽朝政，排挤司马懿，将其升为太傅（虚职），剥夺实权，司马懿虽战功赫赫、威望极高，却因曹爽势力强大，暂时难以抗衡。

局策实施过程

为避开曹爽的迫害，同时等待反击时机，司马懿选择装病归隐，闭门不出。曹爽派人探查司马懿病情，司马懿故意装作年迈体衰、神志不清的样子，吃饭时饭粒掉落，说话含糊不清，甚至连简单的起身都需要下人搀扶，使者回报后，曹爽深信司马懿已无威胁，彻底放松警惕，更加肆无忌惮地专权，沉迷享乐，忽视朝政。

司马懿装病期间，并未闲着，而是暗中与儿子司马师、司马昭勾结，培养私兵，联络朝中不满曹爽的大臣，收集曹爽专权乱政的证据，暗中布局夺权。公元249年，曹爽陪同魏帝曹芳前往高平陵扫墓，司马懿趁机发动政变，控制都城洛阳，关闭城门，收缴曹爽及其亲信的兵权，随后以“谋反”罪名诛杀曹爽及其党羽，独掌曹魏朝政，为司马家族篡魏建晋奠定基础。

司马懿的装病退避，是“示弱避锋+隐忍蓄力”的完美结合，以装病放弃实权，降低曹爽戒备，暗中积累力量，把握关键时机一击制胜，成为古代权力争夺中以退为进的巅峰案例之一。

5. 西晋·王导隐忍辅政，稳固东晋（公元317年，东晋初年）

年代背景

西晋末年，永嘉之乱爆发，匈奴攻破西晋都城洛阳，晋怀帝被俘，西晋灭亡。公元317年，琅琊王司马睿在江南士族的支持下，在建康（今江苏南京）建立东晋，定都建康，但司马睿出身宗室远支，威望不足，江南士族（如顾、陆、朱、张四大士族）对其认可度低，东晋政权初建，根基不稳。

局策实施过程

王导是琅琊王氏士族领袖，早年便辅佐司马睿，深知东晋政权的稳固离不开江南士族的支持，而司马睿此时实力薄弱，若强行施压，必遭江南士族反抗。于是，王导采取以退为进之策，主动放下北方士族的身段，亲自拜访江南士族领袖顾荣、贺循等人，态度谦逊恭敬，向其表明司马睿的诚意，同时劝说司马睿重用江南士族子弟，给予其重要官职，主动分享权力。

此外，王导还精心策划了“三月三禊礼”事件：禊礼当天，王导让司马睿乘坐华丽马车，自己与北方士族领袖骑马跟随，队伍整齐威严，江南士族见状，意识到司马睿已得到北方士族的全力支持，且王导等北方士族愿意与江南士族合作，便纷纷前来归附，认可司马睿的帝王地位。

东晋建立后，王导担任丞相，始终保持隐忍谦逊，虽琅琊王氏势力强大（当时有“王与马，共天下”之说），但王导从不专权，主动约束家族子弟，平衡北方士族与江南士族的利益，多次在朝堂纷争中主动退让，化解矛盾，稳固东晋政权。王导的“退”，是“让利诱敌+借退造势”，以放弃部分权力、降低姿态，换取江南士族的支持，最终稳固东晋根基，让东晋在江南立足百年。

6. 隋朝·高颎辞功避祸，辅佐杨坚建隋（公元581年，隋朝初年）

年代背景

南北朝末期，北周外戚杨坚掌握北周实权，欲篡周建隋，高颎是北周大臣，才华出众，深得杨坚信任，杨坚多次向高颎请教篡周之策，高颎全力辅佐杨坚，为其谋划布局。公元581年，杨坚逼迫北周静帝禅位，建立隋朝，定都长安，高颎在篡周建隋过程中立下首功。

局策实施过程

隋朝建立后，杨坚欲封高颎为尚书左仆射（相当于宰相），赏赐大量土地与钱财，高颎却主动推辞，说：“臣只是尽臣子本分，辅佐陛下成就大业，功劳应归于陛下与朝中各位大臣，臣不敢独自接受如此厚赏，愿推辞相位，担任普通官职，为隋朝效力”。杨坚多次劝说，高颎才勉强接受尚书左仆射之职，但始终保持谦逊，从不居功自傲，主动推荐有才华的大臣入朝为官，平衡朝堂势力。

此外，高颎深知杨坚猜忌心较重，在辅佐过程中，多次主动退让，避免功高震主。例如，隋朝攻打南朝陈时，高颎担任行军元帅长史，统筹军事，最终率军攻破陈都建康，灭亡南朝陈，统一全国。战后，杨坚欲重赏高颎，高颎再次推辞，说：“灭陈之功，全靠将士们奋勇作战，臣只是负责统筹，不敢居功”，杨坚对其更加信任，始终重用高颎。

高颎的多次辞功退让，是“示弱避嫌+让利保稳”，避开杨坚的猜忌与朝中大臣的嫉妒，稳固自身相位，同时助力隋朝统一全国，开创“开皇之治”，成为隋朝开国功臣中少数得以善终的大臣之一。

7. 唐朝·狄仁杰隐忍蛰伏，复唐立储（公元690年，武周时期）

年代背景

公元690年，武则天称帝，改国号为周，建立武周政权，武则天重用酷吏，打击李唐宗室与反对自己的大臣，朝堂局势动荡。狄仁杰是唐朝大臣，才华出众，曾任宰相，因反对武则天重用酷吏，被诬陷谋反，流放彭泽（今江西九江），后虽被召回朝廷，却因武则天晚年欲立武氏子弟为太子，狄仁杰面临两难局面：硬抗武则天必遭杀身之祸，顺从则李唐江山将被颠覆。

局策实施过程

狄仁杰被召回后，并未立即反对武则天立武氏子弟为太子，而是选择隐忍蛰伏，表面顺从武则天的旨意，全力辅佐武则天治理朝政，多次献上治国良策，深得武则天信任，被武则天称为“国老”。同时，狄仁杰暗中联络李唐宗室与朝中支持李唐的大臣，积蓄力量，寻找机会劝说武则天立李唐子弟为太子。

狄仁杰深知武则天迷信，便借助占卜、解梦等方式，委婉劝说武则天。例如，武则天曾梦见一只鹦鹉翅膀折断，狄仁杰趁机解释：“鹦鹉代表陛下，翅膀代表陛下的两个儿子（李显、李旦），若陛下立儿子为太子，翅膀便能恢复，国家才能稳固”；此外，狄仁杰还多次劝说武则天：“立武氏子弟为太子，百年后武氏子弟只会祭祀自己的祖先，不会祭祀陛下；而立李唐子弟为太子，陛下作为太后，可永远享受宗庙祭祀”。

经过狄仁杰多年的隐忍布局与委婉劝说，武则天最终改变主意，召回流放外地的李显，立其为太子，为李唐复辟奠定基础。狄仁杰的“退”，是“隐忍蓄力+假意妥协”，以顺从武则天换得信任，暗中布局，最终实现“复唐立储”的目标，尽显忠臣谋略与智慧。

8. 北宋·王旦隐忍避争，稳掌相权（公元1006年，北宋中期）

年代背景

北宋中期，宋真宗赵恒在位，王旦担任宰相，与副宰相寇准同朝为官。寇准性格刚直，才华出众，但行事急躁，多次在朝堂上与王旦争执，甚至暗中诋毁王旦，而王旦始终保持隐忍，从不与寇准计较，宋真宗多次为其抱不平，王旦却始终维护寇准。

局策实施过程

一次，寇准向宋真宗上奏，弹劾王旦办事不力，宋真宗看完奏折后，对王旦说：“寇准多次诋毁你，你却始终维护他，你为何不反击？”王旦回答：“寇准性格刚直，直言进谏，是忠臣之举，臣若与他争执，只会扰乱朝堂秩序，不利于国家治理，臣愿退让一步，避免纷争”。宋真宗对王旦的宽容与格局极为赞赏，更加信任王旦，而寇准得知后，也深感愧疚，逐渐改变对王旦的态度。

此外，王旦在辅佐宋真宗时，多次主动退让，避免功高震主。例如，宋真宗欲封禅泰山，王旦虽认为封禅劳民伤财，却深知宋真宗心意已决，硬抗必遭不满，便主动退让，协助宋真宗筹备封禅事宜，同时暗中劝说宋真宗减少百姓负担，尽量降低封禅的负面影响。封禅结束后，宋真宗欲重赏王旦，王旦主动推辞，说：“封禅是陛下的功德，臣只是协助筹备，不敢接受厚赏”。

王旦的隐忍退让，是“示弱避锋+借退造势”，以退让化解朝堂纷争，赢得宋真宗的信任与大臣的敬重，稳固相权，同时保障北宋朝堂的稳定，推动北宋经济文化发展，成为北宋着名的贤相之一。

9. 元朝·耶律楚材隐忍辅政，保全汉文化（公元1229年，元朝初年）

年代背景

元朝初年，成吉思汗去世后，窝阔台即位，成为蒙古大汗，蒙古军队长期征战，崇尚武力，轻视文化，不少蒙古贵族主张“杀光汉人，将中原土地改为牧场”，中原汉文化面临灭绝危机。耶律楚材是契丹族大臣，精通汉文化，深知汉文化的重要性，全力辅佐窝阔台，试图保全汉文化。

局策实施过程

耶律楚材深知蒙古贵族势力强大，若强行反对“改农为牧”的主张，必遭蒙古贵族迫害，便采取以退为进之策，主动退让，不与蒙古贵族正面冲突，而是通过实际利益劝说窝阔台。耶律楚材对窝阔台说：“中原土地肥沃，若发展农业与手工业，每年可征收大量赋税，为蒙古军队征战提供充足粮草与钱财，若改为牧场，虽能放牧牛羊，却难以获得稳定的收入，不利于国家长远发展”。

同时，耶律楚材主动向窝阔台推荐汉族官员，让其负责中原地区的赋税征收与治理，自己则暗中指导汉族官员，推行汉文化教育，保护汉族典籍，恢复中原地区的农业生产。蒙古贵族见耶律楚材的建议能为蒙古带来实际利益，且耶律楚材始终保持谦逊隐忍，不专权，便逐渐接受了耶律楚材的主张，放弃了“改农为牧”的想法。

窝阔台去世后，蒙古贵族再次掀起反对汉文化的浪潮，耶律楚材继续隐忍蛰伏，暗中联络支持汉文化的大臣，保护汉族官员与典籍，最终成功保全汉文化，推动元朝逐渐接受汉文化，实现民族融合，为元朝的稳定与发展奠定基础。耶律楚材的“退”，是“隐忍蓄力+让利诱敌”，以放弃部分争议主张、借助利益诱惑，换取蒙古贵族的认可，最终实现“保全汉文化”的目标，尽显文化守护者的谋略与担当。

10. 春秋·晏婴辞封避祸，稳守相位（公元前556年，齐国）

年代背景

春秋中期，齐国历经齐灵公、齐庄公、齐景公三朝，朝政动荡，贵族势力争斗不断，晏婴凭借卓越的政治智慧与外交才能，历任三朝卿相，多次化解齐国危机，深得君主信任，但也因功高权重，引来部分贵族的嫉妒与排挤，甚至有人暗中设计陷害，试图夺取其相位。

局策实施过程

齐景公即位后，晏婴辅佐其整顿吏治、发展经济，齐国国力逐渐恢复，齐景公为表彰晏婴的功绩，欲赏赐其万户封地与大量金银珠宝，晏婴却坚决推辞，说：“齐国能安定发展，全靠陛下英明决策，以及朝中大臣齐心协力，臣只是尽分内之事，若接受如此厚赏，既违背君臣之道，也会引来他人非议，不利于朝堂稳定，臣只求陛下允许臣继续为国效力，无需额外赏赐”。齐景公见晏婴态度坚决，只得收回赏赐，对其愈发敬重。

此后，朝中贵族田氏势力逐渐壮大，欲拉拢晏婴结盟，若晏婴拒绝，恐遭田氏打压；若结盟，又违背忠臣本分，晏婴再次选择以退为进，表面对田氏保持友好，不与其正面冲突，实则暗中提醒齐景公警惕田氏扩张，同时主动收缩自身权力，将部分政务交给其他大臣处理，营造“无争权之心”的假象，降低田氏对他的敌意。

田氏多次试探晏婴，甚至故意制造政务矛盾，晏婴均以退让妥协应对，从不与田氏争夺利益，田氏逐渐认为晏婴无威胁，不再将其视为眼中钉。晏婴则趁机暗中收集田氏专权的证据，同时培养忠于君主的势力，在关键时期辅佐齐景公稳定朝政，避免田氏过早夺权。晏婴一生三次辞封、多次隐忍退让，既避开了贵族猜忌与迫害，又始终稳守相位，守护齐国稳定，其以退为进的智慧被后世称为“晏婴谋略”，流传千古。

11. 三国·贾诩蛰伏避祸，助魏定基（公元192年，东汉末年）

年代背景

东汉末年，天下大乱，董卓专权，后被吕布诛杀，董卓部将李傕、郭汜率军叛乱，攻占长安，把持朝政，天下局势愈发混乱。贾诩本是董卓麾下谋士，才华出众，却因董卓倒台，陷入“依附乱贼则失名节，反抗则遭灭口”的两难境地，自身安危岌岌可危。

局策实施过程

董卓死后，李傕、郭汜欲率军逃亡，贾诩深知二人逃亡后，自己必因曾效力董卓而被清算，便劝说二人起兵攻占长安，暂时掌控局势自保。李傕、郭汜攻占长安后，大肆杀戮，祸乱朝政，贾诩虽献策助其掌权，却始终保持低调，拒绝李傕、郭汜授予的高官厚禄，仅担任普通谋士，且多次暗中劝阻二人的残暴行径，减少百姓苦难，同时暗中观察天下局势，寻找合适的归附对象。