第112章 以退为进局（2/2）

后来，李傕、郭汜内斗，长安陷入混乱，贾诩趁机脱离二人，辗转归附张绣，张绣对贾诩极为敬重，凡事皆听其谋划。曹操率军攻打张绣时，贾诩两次献策击败曹操，却在曹操势力逐渐壮大后，劝说张绣放弃对抗，主动归附曹操。归附曹操后，贾诩深知自己并非曹操嫡系，且曾多次击败曹军，恐遭曹操猜忌，便选择隐忍蛰伏，从不主动争功，日常闭门不出，不参与朝堂派系争斗，甚至拒绝与大臣私下交往，始终保持低调。

曹操晚年立储之争激烈，曹丕、曹植争夺太子之位，大臣们纷纷站队，贾诩却始终中立，不轻易表态。曹操询问贾诩立储意见时，贾诩也不直接回答，而是以“袁绍、刘表因废长立幼导致祸乱”委婉劝说，既帮曹丕稳固了太子之位，又未显露自身立场，避免卷入纷争。曹丕即位后，感念贾诩相助，欲重赏其高官厚禄，贾诩仍主动退让，请求担任闲职，最终得以善终。贾诩一生多次蛰伏退让，在乱世中保全自身，同时助力曹魏稳定局势，为曹魏统一北方奠定基础，是乱世中以退为进的谋略典范。

12. 唐朝·姚崇辞权避嫌，稳安晚年（公元713年，唐玄宗初年）

年代背景

唐玄宗即位后，铲除太平公主势力，巩固皇权，急需贤才辅佐治理国家，姚崇凭借卓越的治国才能，被唐玄宗任命为宰相，主持朝政。姚崇任职期间，推行改革，整顿吏治，发展农业，平定边疆叛乱，助力唐玄宗开创“开元盛世”，深得唐玄宗信任，但也因权力过重，引来部分大臣嫉妒，且唐玄宗后期逐渐显露猜忌之心，姚崇面临功高震主的风险。

局策实施过程

姚崇辅佐唐玄宗三年，唐朝国力大幅提升，“开元盛世”初现雏形，姚崇深知“久居高位必遭祸”，便主动向唐玄宗上书辞相，理由是“自身年迈体衰，精力不足，且朝中人才辈出，应给年轻大臣机会，助力国家长远发展”，态度极为恳切。唐玄宗多次挽留，姚崇始终坚持辞相，最终唐玄宗应允，任命姚崇为太子太保（虚职），赏赐大量土地与钱财，让其安享晚年。

辞相后，姚崇彻底脱离朝政核心，不干预朝堂事务，日常仅专注于修身养性，甚至拒绝大臣们的拜访，避免被卷入朝堂纷争。此前嫉妒姚崇的大臣见其彻底放权，且深得唐玄宗敬重，便不再针对他；唐玄宗见姚崇无争权之心，对其愈发信任，时常派人探望，赏赐不断。后来，朝中出现派系争斗，多位大臣因卷入纷争被罢官诛杀，姚崇却因早已辞权避嫌，未受任何牵连，安稳度过晚年。姚崇的辞相退让，是“示弱避祸+隐忍保稳”，既避开了功高震主的风险与大臣猜忌，又保全了自身名节与晚年安稳，同时也为“开元盛世”的持续发展留下了稳定的朝堂环境，尽显治国与自保的双重智慧。

四、现代骗子利用以退为进的惯用手段与案例（8类，贴近生活）

以退为进的核心逻辑被现代骗子恶意利用，通过“退让让利”降低受害者戒备，诱骗受害者陷入圈套，常见手段与案例如下，覆盖日常消费、投资理财、情感社交等高频场景：

1. 低价让利诱购，暗藏隐性消费（让利诱敌法）

惯用手段

骗子以“超低价”为噱头，推销商品或服务（如家电、旅游套餐、课程等），当受害者心动咨询时，骗子主动“退让”，承诺“再让利200元”“赠送价值500元礼品”，让受害者觉得占了便宜，放松警惕，付款后再以“手续费”“服务费”“保证金”等名义，要求受害者额外缴费，若受害者拒绝，便以“不退定金”“违约赔偿”威胁，最终骗取受害者钱财。

案例

某骗子在短视频平台发布“999元云南七日游”广告，承诺全程包吃包住，无隐性消费。受害者咨询时，骗子主动说：“现在报名，再减100元，只需899元，还赠送银手镯”，受害者付款报名后，骗子又说：“旅游需缴纳2000元保证金，返程后全额退还”，受害者缴纳保证金后，骗子又以“景区门票费”“导游服务费”为由，要求受害者再缴1500元，受害者察觉不对，要求退款，骗子却拉黑受害者，消失无踪，受害者共被骗4399元。

2. 虚假投资让利，诱入诈骗陷阱（让利诱敌+假意妥协法）

惯用手段

骗子搭建虚假投资平台，声称“低风险、高回报”，初期让受害者小额投资，承诺“盈利后只收10%佣金”，且受害者小额提现时，骗子主动“退让”，降低佣金比例至5%，快速为受害者提现，让受害者信任平台；待受害者大额投资后，骗子以“账户异常”“缴纳税费”“升级会员才能提现”为由，要求受害者缴费，若受害者质疑，骗子便假意妥协，说“我帮你承担一半税费”，诱骗受害者继续缴费，最终卷款跑路。

案例

某骗子通过微信添加受害者，推荐虚假数字货币投资平台，说：“投资1万元，一周盈利3000元，佣金只收10%”。受害者小额投资1000元，一周后盈利300元，骗子主动说：“首次合作，佣金减半，只收15元，现在就给你提现”，受害者快速收到提现资金，彻底信任平台。随后受害者投资10万元，盈利3万元，提现时却被提示“账户异常，需缴纳2万元税费才能提现”，受害者质疑，骗子假意妥协：“我帮你承担1万元税费，你只需缴1万元”，受害者缴纳1万元后，平台无法登录，骗子拉黑受害者，11万元血本无归。

3. 情感示弱求助，诱骗钱财（示弱避锋法）

惯用手段

骗子通过社交软件伪装成“高富帅”“白富美”，与受害者建立情感关系，相处一段时间后，以“创业失败”“家人重病”“遭遇意外”等为由，向受害者示弱求助，说“我现在走投无路，只求你帮我一把，日后必定加倍偿还”，同时主动承诺“先给你写借条”“把我的奢侈品抵押给你”，让受害者心生怜悯，放松警惕，多次骗取受害者钱财，最后拉黑消失。

案例

某骗子伪装成年轻创业者，通过相亲软件结识受害者，日常对受害者关怀备至，建立情感关系。一个月后，骗子对受害者说：“我的公司资金链断裂，马上就要倒闭了，我爸妈还不知道，我不想让他们担心，你能不能先借我5万元周转，半个月后我拿到投资就还你，还会给你1万元利息，我现在就给你写电子借条”，受害者心软借款，半个月后骗子又说：“投资款还没到，供应商又催款，你再借我3万元，这次一定很快还你”，受害者再次借款，之后骗子又以“偿还利息”“办理手续”为由，骗取受害者2万元，累计骗取10万元，最终拉黑受害者，消失无踪。

4. 退货退款示弱，诱导转账（示弱避锋+假意妥协法）

惯用手段

骗子冒充电商平台客服，以“商品质量问题”“订单异常”为由，联系受害者，说可以为其办理退货退款，当受害者确认后，骗子主动“退让”，说：“为了补偿你的损失，额外给你补贴50元”，让受害者信任；随后以“退款需要绑定银行卡”“账户余额不足，需先转账激活”为由，要求受害者向指定账户转账，若受害者质疑，骗子便假意妥协，说：“我帮你承担一半激活费”，诱骗受害者转账。

案例

某骗子冒充某电商平台客服，给受害者打电话：“你之前购买的衣服存在质量问题，我们可以为你办理全额退款，还额外补贴50元，总共退款350元”，受害者确认后，骗子说：“退款需要你的银行卡绑定平台，你的账户余额不足，需先转账1000元激活，激活后1000元会和退款一起退回”，受害者质疑，骗子假意妥协：“我理解你的顾虑，我帮你承担500元，你只需转500元即可”，受害者转账500元后，骗子又说：“激活失败，需再转800元”，受害者察觉不对，要求退款，骗子拉黑受害者，500元被骗。

5. 虚假中奖让利，骗取手续费（让利诱敌法）

惯用手段

骗子通过短信、邮件等方式，告知受害者“中奖”，奖品为“现金10万元”“汽车一辆”，当受害者联系领奖时，骗子主动“退让”，说：“原本需要缴纳2万元个人所得税，现在活动优惠，只需缴纳5000元”，让受害者觉得占了便宜，放松警惕；受害者缴纳税费后，骗子又以“手续费”“运费”“保证金”为由，要求受害者继续缴费，最终骗取钱财。

案例

某受害者收到短信，内容为“恭喜你中奖现金10万元，点击链接填写信息即可领奖”，受害者点击链接填写信息后，骗子联系受害者，说：“领奖需缴纳2万元个人所得税，现在活动期间，我们让利1.5万元，你只需缴5000元即可领奖”，受害者转账5000元后，骗子又说：“还需缴纳1万元手续费，手续费会和奖金一起退回”，受害者转账1万元后，骗子又以“奖金发放需要保证金”为由，要求受害者再转2万元，受害者察觉被骗，骗子拉黑受害者，1.5万元被骗。

6. 教育培训让利，诱导贷款缴费（让利诱敌+假意妥协法）

惯用手段

骗子冒充教育培训机构工作人员，推销“高薪就业课程”，声称“毕业包分配，月薪过万”，当受害者犹豫时，骗子主动“退让”，说：“现在报名，学费减免3000元，还赠送学习资料”，让受害者心动；随后以“学费可以分期贷款，无利息”为由，诱导受害者办理贷款缴费，待受害者贷款到账后，骗子卷款跑路，受害者不仅没学到东西，还需偿还贷款。

案例

某骗子冒充某知名教育培训机构工作人员，向受害者推销“it就业课程”，说：“课程原价1.5万元，现在报名减免3000元，只需1.2万元，毕业包分配，月薪最低1.2万元”，受害者犹豫，骗子又说：“学费可以分期贷款，两年无利息，每月只需还500元”，诱导受害者办理贷款，贷款1.2万元到账后，骗子立即将资金转走，培训机构消失，受害者每月需偿还500元贷款，共计偿还1.2万元。

7. 二手车低价让利，骗取定金（让利诱敌法）

惯用手段

骗子在二手车交易平台发布“低价二手车”信息，车辆价格远低于市场均价（如市场价20万元的车，骗子标价8万元），当受害者咨询时，骗子主动“退让”，说：“诚心购买，再减5000元，只需7.5万元”，让受害者觉得占了便宜；随后要求受害者先缴纳“定金”“保证金”，说“防止车辆被他人预订”，受害者缴纳定金后，骗子以“车辆需要过户费”“保险费”为由，要求受害者继续缴费，若受害者拒绝，便以“定金不退”威胁，最终骗取定金。

案例

某骗子在二手车交易平台发布“宝马5系，仅售8万元”的信息，受害者咨询时，骗子主动说：“你诚心买，我再让5000元，7.5万元卖给你，你先缴1万元定金，我帮你预留车辆，周末带你看车过户”，受害者缴纳1万元定金后，骗子又说：“车辆过户需要缴纳2万元过户费，你先转过来，过户时一起办理”，受害者质疑，骗子说：“定金已经收了，你不缴过户费，定金不退，车辆也不会卖给你”，受害者无奈缴纳2万元，之后骗子拉黑受害者，3万元被骗。

8. 虚假公益示弱，骗取捐款（示弱避锋法）

惯用手段

骗子伪装成公益组织工作人员，通过社交平台发布“贫困儿童救助”“灾区捐款”等信息，附带上虚假的贫困儿童照片、灾区视频，向受害者示弱求助，说：“这些孩子太可怜了，急需捐款救助，哪怕100元也能帮到他们”，同时主动承诺“捐款后会发送救助凭证”，让受害者心生怜悯，放松警惕，多次骗取受害者捐款，最终将捐款占为己有。

案例

某骗子伪装成某公益组织工作人员，在微信朋友圈发布虚假贫困儿童救助信息，附带上网上下载的贫困儿童照片，说：“这些孩子生活在大山里，没钱上学，没饭吃，急需大家捐款救助，捐款100元就能帮孩子买一套学习用品，捐款500元就能帮孩子解决一个月的生活费，捐款后会发送救助凭证”，受害者心生怜悯，先后捐款2000元，要求骗子发送救助凭证，骗子以“凭证正在制作”为由拖延，之后拉黑受害者，2000元被骗。

五、以退为进局策的识破技巧（6个核心维度，精准避坑）

无论是古代的权力博弈、军事对抗，还是现代的骗子诈骗、竞争博弈，以退为进局策虽隐蔽，但仍有明显破绽，掌握以下6个识破技巧，可快速精准识别：

1. 看利益逻辑：是否符合“趋利避害”本质

正常的退让、妥协，必然符合“趋利避害”的基本逻辑，即退让后能减少损失或获得合理利益；若对方的退让过于刻意，甚至放弃核心利益，或让利幅度远超合理范围（如低价商品远低于市场价、高回报投资无风险），大概率是以退为进的布局，需警惕背后的陷阱。

2. 看行为一致性：是否存在“言行不一”

以退为进的核心是“伪装退让”，对方表面上表现出妥协、示弱，暗中却可能有异常行为（如古代权臣装病却暗中联络亲信、现代骗子承诺退款却频繁要求转账）；若发现对方言行不一，表面态度与实际行为矛盾，需提高警惕，大概率是布局设套。

3. 看诉求合理性：是否存在“层层加码”

正常的合作、交易中，诉求往往明确且稳定，不会频繁变更；若对方初期提出简单诉求，做出退让后，又不断增加新诉求（如骗子先要求缴少量税费，再要求缴手续费、保证金），层层加码，大概率是以退为进的诈骗，需立即停止配合。

4. 看信息透明度：是否存在“隐瞒关键信息”

以退为进的布局中，对方往往会隐瞒关键信息（如古代装病权臣隐瞒自身健康状况、现代骗子隐瞒投资平台虚假性），只展示对自己有利的内容；若对方拒绝提供关键信息，或对核心问题含糊其辞（如投资平台资质、商品来源），需警惕，避免陷入圈套。

5. 看时机特殊性：是否在“关键节点退让”

以退为进的退让往往选在关键节点（如古代权力争夺的敏感时期、现代交易的付款前一刻），目的是在对方即将达成目标或放松警惕时，以退让降低戒备；若对方在关键节点突然做出大幅退让，需冷静分析，不可盲目轻信。

6. 看风险与回报：是否存在“高回报低风险”

正常的利益博弈中，风险与回报成正比，高回报必然伴随高风险；若对方承诺“高回报、低风险”，且以退让让利为诱饵（如投资盈利高、无风险，还降低佣金），大概率是骗局，需牢记“天上不会掉馅饼”，避免贪利受骗。

六、以退为进局策的破解方法（古代+现代，分类实操）

（一）古代破解方法（适配权力、军事、外交等场景）

古代以退为进多应用于对抗性博弈，破解核心是“保持警惕、精准预判、掌握主动”，具体方法如下：

1. 观势察心，精准预判

通过观察对方的实力、处境、性格，预判其退让的真实意图，不被表面妥协迷惑。例如，面对实力雄厚却突然示弱的对手，需警惕其“隐忍蓄力”或“退避引敌”；面对功高震主却主动辞功的大臣，需区分其是真心谦逊还是暗中布局，避免被对方的伪装误导。

2. 留有余地，掌控节奏

在博弈中，无论对方是否退让，均需留有余地，不将自身力量完全暴露，同时掌控博弈节奏，避免被对方牵着鼻子走。例如，军事对抗中，若对方主动后撤，不盲目追击，先探查清楚对方是否有埋伏；朝堂斗争中，若对方主动让利，不轻易接受，先分析其背后的诉求，避免陷入被动。

3. 分化瓦解，打破布局

若对方通过以退为进联合第三方力量，需采取分化瓦解之策，破坏对方的联盟，打破其布局。例如，诸侯外交中，若敌方与第三方结盟，表面退让示弱，暗中积蓄力量，可通过拉拢第三方、挑拨敌方与第三方的关系，让对方的布局落空。

4. 直击要害，打破伪装

找到对方以退为进布局的核心目标与薄弱环节，直击要害，打破其伪装，让对方的退让失去意义。例如，权力争夺中，若权臣装病避祸，暗中布局夺权，可抓住其私兵、亲信等薄弱环节，提前出手，瓦解其力量，让其无法发起反击。

5. 稳扎稳打，不贪小利

面对对方的让利诱敌，保持理性，不贪小利，稳扎稳打，逐步推进目标，避免因贪图短期好处陷入圈套。例如，战场博弈中，若敌方主动放弃小阵地，不轻易攻占，先确认是否有陷阱；朝堂合作中，若对方主动让渡小权力，不盲目接受，先评估其背后的风险。

（二）现代破解方法（适配防骗、商业、职场等场景）

现代以退为进既有机遇也有风险，破解核心是“理性分析、核实信息、守住底线”，具体方法如下：

1. 核实信息，筑牢基础

面对对方的退让、让利，先核实对方的身份、资质、信息真实性，不盲目信任。例如，遇到电商客服退款、投资平台理财，先通过官方渠道核实对方身份；遇到中奖、公益捐款，先核实活动真实性，避免被虚假信息误导。

2. 理性分析，拒绝贪利

面对“低价让利”“高回报无风险”等诱惑，保持理性，分析利益逻辑，拒绝贪利心理。例如，遇到远低于市场价的商品、高回报投资，先思考其合理性，不被短期好处迷惑；遇到中奖补贴、额外优惠，先核实是否有隐性消费，避免陷入诈骗陷阱。

3. 守住底线，明确边界

在合作、交易中，明确自身底线与核心诉求，不被对方的退让裹挟，坚守原则。例如，商业谈判中，若对方主动退让，但要求突破自身核心利益底线，需坚决拒绝；职场竞争中，若对方表面妥协，暗中布局打压，需坚守自身原则，不参与不正当竞争。

4. 留存证据，及时止损

无论合作、交易还是日常沟通，留存相关证据（如聊天记录、转账凭证、合同协议），若发现对方是以退为进设套，立即停止配合，及时止损，必要时通过法律途径维权。例如，遇到骗子诈骗，留存聊天记录、转账凭证，立即报警；遇到商业合作违约，留存合同协议，通过法律途径追讨损失。

5. 多方求证，避免孤立判断

遇到不确定的情况，不孤立判断，多向第三方求证，获取客观信息，避免被对方误导。例如，遇到陌生人员推荐投资、课程，向身边亲友、专业人士咨询；遇到平台异常操作，向官方客服、监管部门求证，确保自身决策的合理性。

6. 保持警惕，动态观察

在长期博弈中（如职场竞争、商业合作），保持警惕，动态观察对方的行为，及时发现异常，调整应对策略。例如，职场中，若同事表面退让妥协，暗中布局，需观察其日常行为，及时发现异常，提前做好防范；商业合作中，若合作方初期让利，后期频繁变更诉求，需及时调整合作策略，避免损失。

七、总结

以退为进是贯穿古今的经典谋略，核心是“退为手段、进为目的”，既蕴含着“隐忍蓄力、避锋取势”的智慧，也可能被恶意利用设下陷阱。古代的权力争夺、军事博弈中，以退为进是绝境翻盘的关键；现代的生活、工作中，既可以借助其实现目标，也需警惕骗子的恶意利用。

掌握以退为进的核心手法、识破技巧与破解方法，既能在博弈中把握主动，实现自身目标，也能有效规避风险，远离诈骗陷阱。无论是古代的贤相、名将，还是现代的理性个体，唯有理性分析、精准预判、守住底线，才能真正用好以退为进的智慧，在各类博弈中占据优势，实现长远发展。