第120局：如闭如卦局（1/2）

鬼谷子谋略精髓：如闭如卦局策全解析

“如闭如卦”出自《鬼谷子·谋篇》，为鬼谷子七十二术第四计，核心原文为“环转因化，莫之所为，退为尤仪”。此计是一套“藏露相济、顺势谋局”的高阶博弈智慧，核心逻辑可拆解为两大维度：“如闭”即收敛锋芒、隐匿意图，如城门紧闭般筑牢自身防线，不轻易暴露底牌与真实诉求，规避对手窥探与攻击；“如卦”即洞察规律、推演局势，如卜卦测势般预判事物发展走向，暗中布局造势，以无形之举引导事态朝预期方向推进，最终实现“以静制动、以退为进”的博弈目标。其本质并非消极避世，而是“藏己于乱、谋事于未萌”的灵活应变之术，兼具防御性与主动性，适用于政治、军事、人际等各类复杂场景，至今仍有极强的现实借鉴意义。

一、如闭如卦局策核心手法拆解

“如闭如卦”并非单一策略，而是由多重手法构成的完整谋局体系，各手法相互配合，方能发挥最大效力，核心手法可归纳为以下四类：

1. 藏锋闭迹法（如闭核心）：以低调隐忍、收敛锋芒为核心，通过隐藏自身实力、意图与短板，让对手难以摸清虚实，从而降低自身被针对的概率，为后续布局争取时间与空间。关键是“外显弱势、内藏实力”，不与对手正面抗衡，在静默中积蓄力量。

2. 顺势推演法（如卦核心）：以洞察规律、顺应趋势为核心，通过观察环境变化、分析对手需求与短板，预判事态发展轨迹，再顺着趋势暗中布局，让对手在“顺其自然”中落入预设圈套。关键是“借势不逆势”，借助现有态势引导方向，看似无刻意作为，实则掌控全局。

3. 环转应变法：以灵活调整、随机应变为核心，如同圆环运转般无固定轨迹，根据局势变化实时优化策略，避免僵化思维。外部环境突变或布局受阻时，及时切换思路，或退或进、或藏或露，始终保持战略主动权。

4. 以退为进法：以适度退让、换取主动为核心，将“退”作为“进”的铺垫，看似妥协让步，实则规避风险、麻痹对手，或为后续反击积累筹码。退让是精准权衡后的理性选择，最终实现更大目标。

二、如闭如卦局策冷门历史案例（鲜为人知且细节详实）

“如闭如卦”的智慧贯穿中国古代乱世与治世，诸多冷门朝代的小众名人，更将此计的手法发挥到极致，以下精选17个鲜为人知的典型案例，附详细年代背景与谋局过程，覆盖多朝代、多场景：

1. 三国·马钧：闭迹工匠，顺势兴技（曹魏·魏明帝时期，公元230年左右）

年代背景

三国乱世，各国聚焦军事征伐，工匠地位低下，技术创新不受重视，曹魏洛阳一带农业灌溉效率低、织布机工艺落后，民生与经济受影响。马钧出身平民，擅长机械制造，前期未被朝廷重用，以普通工匠身份隐居，却推动多项技术革新，被誉为“中国机械之父”。

谋局过程（四大手法全体现）

- 藏锋闭迹：深知工匠乱世弱势，不主动张扬才华，仅在日常劳作中钻研机械原理，隐藏核心技术思路，避免被剽窃或打压，低调完善技术方案。

- 顺势推演：观察到曹魏农业依赖灌溉却工具低效，朝廷虽重军事也需稳定民生支撑战事，推演得出“研发高效农具与织布机，能解民生痛点、获朝廷支持，进而推广技术”的结论。

- 环转应变：研发龙骨水车遭传统工匠质疑，不争辩而是制作模型演示；改进织布机缺资金材料，便寻求士族支持，以“提升效率增收益”为诱饵争取资源，避免研发半途而废。

- 以退为进：面对朝廷官员轻视，不急于辩解求官，先将龙骨水车免费供农民使用，借口碑传播引地方关注，再演示高效织布机打动朝廷，最终技术获全国推广，自身地位也得以提升。

计效与影响

马钧以工匠之身推动农业与手工业技术革新，为曹魏经济奠基，但《三国志》对其记载寥寥，谋局智慧长期被埋没。

2. 五代十国·冯道：闭迹朝堂，顺势保民（后唐至后周，公元923-954年）

年代背景

五代十国政权更迭频繁，中原53年间更替5朝，皇帝平均在位不足5年，战乱频发，官员动辄被杀，百姓流离失所。冯道出身寒微，历经四朝十帝始终身居高位，不结党营私，借助影响力保护百姓、推动文化传承，被后世争议却实为乱世智者。

谋局过程（四大手法全体现）

- 藏锋闭迹：深知乱世朝堂凶险，低调内敛不炫才、不争权，对皇帝谦逊，不参与权臣争斗，隐藏“保民传文”核心诉求，以“务实履职”形象示人，让各朝皇帝视其为“可用且无害”重臣。

- 顺势推演：洞察五代政权更迭核心是军权，皇帝多为军阀出身重实用，各政权需稳民心、恢复生产，乱世文化传承面临断裂，推演得出“顺应政权更迭，借高位推民生与文化建设，实现保民传文目标”的结论。

- 环转应变：后晋石敬瑭称“儿皇帝”、契丹入境时，主动出使周旋说服契丹减少劫掠；后汉战乱时，暗中联络豪强协调粮草救济灾民，依不同政权特点调整策略，保持自身影响力。

- 以退为进：新政权建立时主动退让不抢高位，待皇帝征召后再提民生、文化建议；后周时主动请求主持雕版印刷《九经》，退居文化领域却实现乱世文化传承关键目标。

计效与影响

冯道历经四朝不倒，保全自身、保护百姓、传承文化，雕版印刷《九经》为宋朝文化繁荣铺路，但后世儒家强调“忠君不二”，其形象被抹黑，谋局智慧长期被误解。

3. 唐朝·王玄策：闭迹使节，顺势灭国（唐太宗贞观二十一年，公元647年）

年代背景

唐太宗时期，唐朝与印度中天竺保持外交往来，中天竺国王尸罗逸多对唐称臣纳贡。公元647年，王玄策以正使身份率使团出使，抵达时恰逢尸罗逸多去世，侄子阿罗那顺篡位，阿罗那顺贪图使团财物派兵袭击，使团成员大多被杀，王玄策仅率少数人逃脱，陷入绝境。

谋局过程（四大手法全体现）

- 藏锋闭迹：逃脱后深知兵力微薄，返回唐朝请兵耗时久，隐藏“复仇灭国”意图，以“联络周边属国”名义行动，避免被阿罗那顺察觉，暗中寻找助力。

- 顺势推演：观察到中天竺周边吐蕃（与唐和亲结盟）、尼泊尔（依赖唐贸易），均与中天竺有边境矛盾，且阿罗那顺篡位根基不稳、士兵战力有限，推演得出“向吐蕃、尼泊尔借兵突袭，可攻破中天竺”的结论。

- 环转应变：吐蕃起初不愿多出兵，便以“增加贸易往来”为诱饵说服吐蕃出1200兵；尼泊尔担心中天竺壮大威胁自身，以“认可其属国地位”为承诺争取7000兵，快速组建联军解决兵力不足难题。

- 以退为进：联军抵达前先派使者劝降，麻痹对手同时探查布防，阿罗那顺拒绝后才发起总攻，攻破都城俘虏对方，带着俘虏返唐完成“一人灭一国”壮举。

计效与影响

王玄策以使节之身无大军支援，借外力破敌维护唐朝外交尊严，但唐代名将如云、玄奘西行光环掩盖，其事迹长期鲜为人知。

4. 北宋·李诫：闭迹匠官，顺势立典（宋哲宗至宋徽宗时期，公元1097-1100年）

年代背景

北宋中期建筑业快速发展，但缺乏统一标准，工匠技艺参差不齐，建筑质量难保障，建材浪费严重，朝廷修工程耗资巨大。李诫出身官宦世家，痴迷建筑技艺，任将作监主簿时地位不高，却编撰世界首部建筑学标准化法典《营造法式》，奠定中国古建理论体系。

谋局过程（四大手法全体现）

- 藏锋闭迹：深知工匠地位低，过于张扬易遭排挤，低调务实积累建筑经验，收集各地工匠技艺，隐藏编撰法典意图，暗中梳理标准完善框架。

- 顺势推演：察觉朝廷苦于无建筑标准致耗资大、质量差，工匠也需统一标准传承技艺，推演得出“编撰法典可解朝廷痛点、获支持，同时传承技艺”的结论。

- 环转应变：老工匠拒不配合提供经验，便亲自赴各地工地调研记录手法，邀请认可标准的工匠参与编撰；面对官员对法典实用性质疑，制作模型演示流程说服对方，争取编撰资源。

- 以退为进：最初提编撰请求未获重视，先优化宫廷建筑流程减浪费、提质量，让朝廷见标准化价值，再正式提交请求，最终获批准，《营造法式》刊行成为全国统一标准。

计效与影响

李诫建立建筑统一标准，降低朝廷工程成本、传承古建技艺，《营造法式》影响后世数百年，但因工匠地位低，其名仅存于专业领域。

5 .隋朝·杨坚：闭迹权臣，顺势夺位（北周·宣帝至隋文帝时期，公元579-581年）

年代背景

南北朝末期，北周政权衰落，北周宣帝荒淫残暴早逝，7岁太子宇文阐继位，朝廷大权旁落，宗室与权臣争权，天下分裂近300年，百姓渴望统一安稳。杨坚出身关陇贵族，是北周外戚（女儿为宣帝皇后），身居大司马高位却低调内敛，兵不血刃夺北周政权建隋朝，终结乱世。

谋局过程（四大手法全体现）

- 藏锋闭迹：周宣帝在位时，深知皇帝猜忌重，伪装“老实本分、忠于朝廷”形象，对皇帝顺从、不参与权斗、推辞赏赐，隐藏政治抱负；暗中联络大臣与将领积累人脉，观察局势等待时机。

- 顺势推演：洞察北周宗室软弱、权臣割据，百姓不满北周统治盼稳定，自身为外戚握部分军权且有大臣支持，周宣帝去世、幼主继位是夺权最佳时机，推演得出“趁幼主执政、朝政乱，先掌禁军与诏令权，再以禅让之名夺权减流血”的策略。

- 环转应变：周宣帝病逝后，联合心腹伪造遗诏以辅政大臣身份掌禁军、管朝政；面对宗室反对，先召诸王回都城软禁，再逐步清洗反对权臣，化解阻力避大规模内战。

- 以退为进：掌控朝政后不立刻称帝，先推轻徭薄赋、整顿吏治政策安抚民心百官，展现治国能力；假意推辞百官劝进，降低舆论反对声，最终三个月内接受禅让建隋朝，无大规模流血冲突。

计效与影响

杨坚终结近300年乱世，推行三省六部制、均田制等改革开创“开皇之治”，但后世多关注隋炀帝暴政，其夺位与治国谋略长期被低估。

6. 元朝·姚枢：闭迹山野，顺势兴汉法（蒙古宪宗至元世祖时期，公元1241-1280年）

年代背景

元朝建立初期，蒙古贵族以游牧统治方式治理中原，致经济破败、百姓流离，统治根基不稳。姚枢出身中原儒生，精通儒家治国理念，早年被忽必烈招揽，却因蒙古贵族权力斗争激烈面临猜忌风险，推动元朝推行汉法奠定治国根基。

谋局过程（四大手法全体现）

- 藏锋闭迹：辅佐忽必烈初期，深知蒙古贵族排斥汉法，仅在忽必烈问治国之道时逐步阐述仁政、重农、兴学理念，不张扬儒家学识；暗中收集中原治国典籍，整理礼制法律条文，积累治国方案，不暴露全面推汉法诉求。

- 顺势推演：察觉忽必烈愿学中原文化、盼稳固中原统治，蒙古贵族内斗激烈，忽必烈推汉法可赢百姓儒生支持增强实力，推演得出“低调辅佐忽必烈化解危机，再逐步推汉法稳固统治”的策略。

- 环转应变：蒙哥大汗削弱忽必烈权力时，建议忽必烈送家眷做人质、亲自面见大汗化解猜忌；随忽必烈远征大理时，劝其禁止屠城，插禁止杀戮旗保全百姓，让忽必烈获“仁义之师”名声，减统一南方阻力。

- 以退为进：化解猜忌后主动隐居河南辉县教书育人，避蒙古贵族打压同时传儒家文化、积儒生人脉；忽必烈即位后天下未定需治国人才，才应召出山，顺势推汉法、定朝纲、举人才，奠定元朝治国体系。

计效与影响

姚枢推动元朝接受中原文化与治国理念，减少杀戮稳固统治，但事迹被成吉思汗、忽必烈光环掩盖，长期鲜为人知。

8. 明朝·申时行：闭迹朝堂，顺势扩宅（明世宗至明神宗时期，公元1562-1591年）

年代背景

明朝中后期朝堂党争激烈，官员互相倾轧，申时行出身江南士族，嘉靖四十一年进士第一，官至内阁首辅，低调和善不参与党争，处事温和圆滑，在复杂朝堂稳步前行，巧妙解决生活与工作难题。

谋局过程（四大手法全体现）

- 藏锋闭迹：任首辅期间，深知党争凶险，对各派系官员温和、不表态站队，隐藏政治倾向；务实履职不炫才邀功，暗中协调各方利益维稳，不暴露稳固内阁权力意图。

- 顺势推演：想扩宅但邻居木匠不愿卖房，察觉木匠梳子店生意一般，帮其提升生意后，木匠会主动扩经营愿售店面，推演得出“以帮木匠盈利为切入点，顺势促成交易”的策略。

- 环转应变：商量买房无果后，让管家大量买木匠梳子，访客时赠送并夸赞，借自身人脉帮宣传；梳子店生意变好后店面狭小，木匠想扩经营，再让管家适时沟通，灵活调整交易方式满足对方需求。

- 以退为进：不强迫木匠卖房，先帮其提升生意，看似放弃扩宅，实则等木匠主动卖房，最终木匠主动求售，申时行以合理价格成交，既扩宅又维护温和名声。

计效与影响

申时行在党争中稳居高位，巧妙解决生活难题，处世智慧具借鉴意义，但因处事温和被评“无作为首辅”，谋略长期被忽视。

9. 魏晋·羊祜：闭迹避祸，顺势安吴（曹魏·明帝至西晋·武帝时期，公元240-278年）

年代背景

魏晋交替之际，曹魏政权被司马氏掌控，曹爽与司马懿争权，朝堂混乱。羊祜出身泰山名门，是蔡邕外孙、司马师妻弟，与司马氏有婚姻关系，却不愿卷入权斗，避祸自保同时为西晋统一东吴奠基。

谋局过程（四大手法全体现）

- 藏锋闭迹：曹爽掌权时多次邀其入朝，深知曹爽与司马懿矛盾深，卷入必遭祸患，故以“潜心治学”隐居山林，隐藏政治立场与才华，不与任何势力勾结，暗中关注局势、研究统一策略。

- 顺势推演：察觉司马氏势力壮大必代曹魏，东吴后期君主昏庸、百姓不满，西晋休养生息积实力后瓦解东吴军心民心，统一天下可期，推演得出“待司马氏掌权后出山，先辅西晋稳统治，再以仁德感化东吴军民顺势统一”的策略。

- 环转应变：司马懿发动“高平陵之变”后，司马氏掌权邀其入朝，顺应局势出山；面对大臣急于攻吴主张，建议先推仁政、积粮草兵力，不急于求成。

- 以退为进：镇守晋吴边境时不主动开战，善待投降东吴士兵、救济流离百姓，以德感化瓦解东吴抵抗意志；多次推辞朝廷爵位封地，避功高震主，赢晋武帝信任，为统一争取支持。

计效与影响

羊祜在党争中保全自身，为西晋统一东吴奠基，以德服人策略减少战争伤亡，受百姓爱戴，但未亲自完成统一，事迹被后世名将掩盖。

10. 南北朝·独孤信：闭迹地方，顺势攀附（北魏·孝明帝至北周·明帝时期，公元524-557年）

年代背景

北魏后期六镇起义爆发，天下大乱，北魏分裂为东魏、西魏，政权更迭频繁，地方豪强军阀割据，权力争夺白热化。独孤信出身鲜卑贵族，早年投身军旅，因内乱多次辗转依附多股势力，低调隐忍，让家族横跨三朝兴盛，被誉为“天下第一老丈人”（三女分别为北周皇后、隋朝皇后、唐朝太后）。

谋局过程（四大手法全体现）

- 藏锋闭迹：初入军旅时资历浅、各方势力复杂，低调作战不与同僚争功，显“忠诚务实”形象，隐藏野心；立战功后主动辞赏赐，暗中积人脉、收情报，不暴露站队倾向与图谋。

- 顺势推演：察觉西魏宇文泰势力壮大、凝聚力强有统一潜力，乱世中家族存续为核心，依附宇文泰再联姻可保家族长远，推演得出“附宇文泰稳地位，借子女联姻绑核心势力”的策略。

- 环转应变：曾被迫附东魏高欢，察觉高欢残暴后暗中策划投奔西魏；宇文泰初期不信任，便请求镇守陇右偏远地区，用心治理获认可；北周宇文护专权时，收敛权力不参与争斗避风险。

- 以退为进：投奔宇文泰后不抢高位，多次请求外放地方，避朝堂内斗同时积实力声望；面对宇文护专权低调隐忍，保全家族，女儿成北周皇后后家族地位更稳固。

计效与影响

独孤信让家族横跨三朝不衰，联姻策略成权谋典范，但后世多关注其子女传奇，自身谋略长期被忽视。

11. 唐朝·裴行俭：闭迹文臣，顺势平乱（唐太宗至唐高宗时期，公元619-682年）

年代背景

唐高宗时期，西域局势动荡，西突厥多次叛乱袭扰边境；朝中武则天渐参政，权力斗争暗流涌动。裴行俭出身河东名门，科举入仕任文臣，精通书法与兵法，因反对武则天立后遭猜忌，远离朝堂核心，却多次率军平西域叛乱，文武双全。

谋局过程（四大手法全体现）

- 藏锋闭迹：任文臣时，深知文臣在军中影响力有限且遭武则天猜忌，低调钻研书法政务，显“儒雅内敛”形象，隐藏军事才华；私下研兵法仅与心腹交流，暗中关注西域局势积战略思路。

- 顺势推演：察觉唐高宗急稳西域却缺将领，武则天虽猜忌自己，为稳统治需人平叛，西突厥部落矛盾深可分化突袭，推演得出“待西域叛乱升级、朝廷需将领时主动请缨，展才华稳地位”的策略。

- 环转应变：公元679年西突厥叛乱，朝廷计划派大军征讨，建议“以护送波斯王子为名暗率部突袭”减国力消耗；行军遇酷暑，调整计划昼休夜行，联络西突厥反叛乱部落分化力量；平乱后及时班师还兵权避功高震主。

- 以退为进：遭猜忌后主动请求外放安西都护府长史，避朝堂纷争同时了解西域积平乱经验；平乱后辞丰厚赏赐，仅受荣誉赏赐，降武则天猜忌，后续多次平叛成西域稳定核心。

计效与影响

裴行俭在朝堂斗争中避祸，多次平西域叛乱维护疆域完整，分化瓦解平乱策略成经典，但事迹被李靖、李绩等名将光环掩盖。

12. 辽朝·韩德让：闭迹外戚，顺势辅政（辽景宗至辽圣宗时期，公元941-1011年）