第32计：出师之道计（1/2）

出师之道：从历史兴师谋略到现代防骗指南

“出师之道”并非单纯的“出兵”或“行动”，而是一套以“名正言顺”为核心、以“筹谋万全”为支撑的策略体系。其核心逻辑在于：先立“出师之名”以凝聚共识、获取支持，再布“出师之策”以规避风险、确保成效，最终实现“师出有名、战则必胜”的目标。无论是历史上的军事征伐、政治变革，还是现代社会的商业行动、个人决策，“出师之道”的底层逻辑始终贯穿——正义者借其推动进步，狡诈者则用其包装骗局，混淆视听。

一、出师之道的核心逻辑与历史典型案例（深度解析）

历史上的“出师”，本质是“以合理名义整合资源，以精密策略达成目标”。以下案例从军事、政治、改革三个维度，拆解“出师之名”的号召力与“出师之策”的执行力，揭示其“名实相符、谋定后动”的深层智慧。

（一）军事出师：岳飞“联结河朔，直捣黄龙”——以“大义之名”聚势，以“分步之策”破敌

1. 背景：金军南侵，中原沦陷，南宋偏安

南宋初年，金军多次南下，占领中原大片土地，百姓饱受战乱之苦；宋高宗赵构却一味避战，甚至主张“南渡自保”，南宋军民虽有抗金之志，却因“无统一旗帜、无明确战略”而一盘散沙。岳飞时任东京留守司统制，麾下背嵬军虽精锐，却仅数千人，若贸然出师，不仅难获朝廷支持，更可能陷入金军重围。

2. 计策执行：先立“名”以聚心，再定“策”以破局

- 第一步：立“出师之名”——以“还我河山”凝共识，获民与兵的支持

岳飞深知，“师出无名则众散”，遂提出“联结河朔，直捣黄龙，迎回二圣（宋徽宗、宋钦宗），还我河山”的口号。这一口号精准击中三大核心诉求：对百姓而言，“还我河山”意味着收复故土、重返家园；对士兵而言，“迎回二圣”是“忠君”的体现，符合当时的伦理价值观；对部分主战派大臣而言，“联结河朔”（联合北方抗金义军）是“以民抗金”的务实之举，可减少朝廷军费压力。

为强化“名正言顺”，岳飞还亲自创作《满江红》，以“怒发冲冠，凭栏处、潇潇雨歇”的悲愤情怀激发军民斗志；同时派使者联络河北“八字军”“红巾军”等抗金义军，约定“宋军北上时，义军内应”，形成“上下一心、内外联动”的抗金格局。最终，不仅百姓主动为岳家军提供粮草、情报，连部分原本中立的地方将领也纷纷响应，岳家军兵力在一年内从数千人扩张至数万人——这便是“以名聚势”的力量。

- 第二步：定“出师之策”——分阶段推进，以“稳”求“进”

岳飞并未急于与金军主力决战，而是制定“三步走”战略：

1. 扫清外围：夺取河南重镇，打通北上通道

绍兴十年（1140年），岳飞率部先攻颍昌（今河南许昌）、陈州（今河南周口），这两地是金军南下的后勤枢纽。岳家军采取“围点打援”战术——包围颍昌城后，设伏歼灭金军援军，仅用半月便攻克两城，切断金军与开封的联系，为后续北伐扫清障碍。

2. 决战郾城：瓦解金军精锐，提振全军士气

金军元帅完颜宗弼（金兀术）见外围失守，亲率1.5万“铁浮图”“拐子马”精锐反扑郾城。岳飞针对金军“重装骑兵冲锋”的特点，让步兵持长柄斧砍马腿、骑兵袭扰侧翼，最终以少胜多，斩杀金军万余人，打破“金军不可战胜”的神话，史称“郾城大捷”。此战后，岳家军声威大振，河北义军纷纷揭竿而起，金军陷入“腹背受敌”的困境。

3. 直逼朱仙镇：兵锋直指开封，逼金退兵

郾城大捷后，岳飞率军进逼朱仙镇（距开封仅45里），与金军残余兵力对峙。此时河北义军已收复数十座城池，截断金军退路；金兀术在开封城内“夜不能寐”，甚至计划“北撤黄河”。若按此态势推进，岳飞“直捣黄龙”的目标近在咫尺——这便是“以策取胜”的关键。

3. 深刻启示：出师之道的核心是“名实相符”

岳飞的“出师”，先以“大义之名”解决“为何而战”的问题，凝聚军民共识；再以“分步之策”解决“如何而战”的问题，确保每一步行动都有明确目标与配套方案。可惜最终因宋高宗“十二道金牌”召回，北伐功败垂成，但这一案例仍印证了“出师之道”的精髓：“名”是凝聚力，“策”是执行力，二者缺一不可。

（二）政治出师：朱棣“靖难之役”——以“清君侧之名”避逆，以“迂回之策”夺权

1. 背景：建文帝削藩，朱棣身陷绝境

明太祖朱元璋去世后，皇太孙朱允炆继位（建文帝），为巩固皇权，采纳齐泰、黄子澄的建议，推行“削藩”政策——先后废黜周、湘、代、岷、齐五位藩王，有的被废为庶人，有的被圈禁至死。作为驻守北平（今北京）的燕王，朱棣手握兵权，是建文帝的重点削藩对象；建文帝甚至派官员进驻北平，监视朱棣的动向，朱棣面临“要么被削藩，要么反抗”的抉择。

2. 计策执行：借“名”避罪，以“策”破局

- 第一步：立“出师之名”——以“靖难”为号，规避“篡逆”骂名

朱棣深知，若直接以“反对建文帝”为名起兵，将被贴上“谋逆”标签，难以获得支持。于是他援引《皇明祖训》中“朝无正臣，内有奸恶，则亲王训兵待命，天子密诏诸王统领镇兵讨平之”的条款，宣称齐泰、黄子澄是“奸恶之臣”，自己起兵是“为天子清君侧、靖国难”，故称“靖难之役”。

这一“名”的巧妙之处在于：既避开了“反抗朝廷”的原罪，又将矛盾焦点从“藩王与皇帝”转移到“亲王与奸臣”，让自己站在“忠君护国”的道德制高点上。此外，朱棣还多次强调“自己是朱元璋第四子，血脉正统”，暗示建文帝“削藩”违背朱元璋遗愿，进一步争取宗室与旧臣的同情——最终，部分对建文帝削藩不满的藩王、将领暗中支持朱棣，为其提供兵力与情报。

- 第二步：定“出师之策”——迂回突袭，以“快”破“慢”

初期，朱棣兵力仅3万人，而建文帝派往北平的“南军”多达50万人，若正面硬抗必败。朱棣遂制定“迂回突袭”策略：

1. 固守北平，消耗南军锐气

南军主帅李景隆率50万大军围攻北平，朱棣亲自率军驰援，利用北平城墙坚固的优势，与南军展开持久战。同时派世子朱高炽坚守城池，自己率骑兵袭扰南军粮道，导致南军粮草短缺、士气低落，最终李景隆被迫撤军——这一步是“以守待变”，为后续反击争取时间。

2. 绕开济南，直捣南京

此后，朱棣多次与南军在山东一带交战，虽互有胜负，但始终无法突破南军防线。朱棣意识到“山东是南军重点防御区域，久攻必耗”，遂改变策略：建文四年（1402年），率军绕开济南，从山东南部快速南下，直扑南军兵力空虚的都城南京。这一“迂回突袭”打了南军一个措手不及——南军主力仍在山东，南京城内仅有少量守军，朱棣仅用一个月便兵临南京城下。

3. 策反内应，轻松破城

抵达南京后，朱棣并未立即攻城，而是暗中联络南京城内对建文帝不满的将领（如谷王朱橞、曹国公李景隆），许以“事后保全爵位”的承诺。最终，朱橞、李景隆打开金川门，迎接朱棣进城，建文帝下落不明，朱棣登基为帝（明成祖）——这一步是“以策反代强攻”，用最小代价实现夺权目标。

3. 深刻启示：出师之道的“名”需贴合伦理，“策”需灵活应变

朱棣的“出师”，以“靖难”为名，巧妙利用“祖训”与“伦理”规避政治风险；以“迂回突袭”为策，根据战场形势调整策略，避免陷入消耗战。这印证了“出师之道”的另一核心：“名”要符合当时的主流价值观（如忠君、祖训），才能获得支持；“策”要根据实际情况灵活调整，才能突破困境。

（三）改革出师：王安石“熙宁变法”——以“富国强兵之名”获权，以“分步推行之策”落地

1. 背景：北宋积贫积弱，财政危机严重

北宋中期，因“三冗”（冗官、冗兵、冗费）问题突出，财政入不敷出；同时，辽、西夏不断侵扰边境，宋军战斗力低下，面临“内忧外患”的局面。宋神宗继位后，渴望改变现状，任命王安石为参知政事（副宰相），推行变法。但变法涉及官僚、地主、商人的利益，阻力极大——若贸然全面推行，必遭反对而失败。

2. 计策执行：以“名”获君权，以“策”推改革

- 第一步：立“出师之名”——以“富国强兵”说服皇帝，获取改革授权

王安石深知，改革需“皇权支持”，遂向宋神宗上书《本朝百年无事札子》，剖析北宋“积贫积弱”的根源，提出“变风俗，立法度，以方今之世，去因循之弊”的改革主张，核心目标是“富国强兵”——对宋神宗而言，“富国”可解决财政危机，“强兵”可抵御外敌，这一目标正中其下怀。

为强化“名正言顺”，王安石还提出“天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤”的口号，打破“守旧”思想的束缚，为改革提供理论支撑。最终，宋神宗全力支持王安石，赋予其“制定新法、任免官员”的大权——这便是“以名获权”，为改革扫清政治障碍。

- 第二步：定“出师之策”——先易后难，分领域推行，减少阻力

王安石并未一次性推出所有新法，而是采取“先经济后军事，先试点后推广”的策略：

1. 先推经济新法，积累改革资本

熙宁二年（1069年），王安石首先推行“青苗法”（官府在青黄不接时向农民放贷，收取低息）、“均输法”（调节物资运输，降低财政成本）、“市易法”（稳定物价，限制商人垄断）——这些新法主要针对经济领域，虽触及地主、商人利益，但因能增加财政收入，且惠及农民，反对声音相对较小。推行一年后，北宋财政收入增加20%，为后续改革积累了资本。

2. 再推军事与教育新法，巩固改革成果

经济新法见效后，王安石于熙宁三年（1070年）推行“保甲法”（组织农民习武，增强国防力量）、“保马法”（鼓励农民养马，解决军马短缺问题）、“将兵法”（改革军事编制，提高军队战斗力）；同时推行“科举新法”（改革科举考试内容，选拔实用人才）。这些新法虽触及官僚、军人的利益，但因有经济新法的“成果支撑”，且得到宋神宗的坚定支持，得以顺利推行。

3. 设立“制置三司条例司”，确保新法落地

为避免新法被地方官员阻挠，王安石专门设立“制置三司条例司”（改革决策与执行机构），直接向皇帝负责，监督地方推行新法；同时提拔支持改革的官员（如吕惠卿、章惇），替换反对改革的守旧派——这一步是“以机构保执行”，确保新法不被“阳奉阴违”。

3. 深刻启示：出师之道的“名”需切中核心需求，“策”需兼顾可行性

王安石的“变法出师”，以“富国强兵”之名切中宋神宗的核心需求，获得皇权支持；以“先易后难、分领域推行”之策，减少改革阻力，确保落地。虽然后期因变法过于激进、触动利益过多而失败，但仍为“出师之道”提供了重要借鉴：“名”要能解决核心问题（如财政危机、军事弱态），才能获得关键支持；“策”要考虑现实阻力，分步推进，才能避免“一败涂地”。

二、现代骗子对“出师之道”的滥用：以“伪名”诱骗，以“伪策”圈钱

骗子的核心逻辑，是将“出师之道”扭曲为“诈骗工具”——用“看似正当的名义”（如“公益”“投资”“帮扶”）掩盖诈骗本质，再用“看似可行的策略”（如“高收益方案”“快速致富计划”）诱骗受害者投入钱财，最终实现“以名掩骗，以策圈钱”的目的。以下是6类高频骗局的拆解，结合具体案例揭示其运作手法。

（一）“虚假公益”骗局：以“慈善之名”聚财，以“伪项目之策”骗捐

运作逻辑

- 立“伪名”：包装“慈善项目”，营造道德高地

骗子通过社交平台、短视频账号发布“虚假公益项目”，如“资助贫困山区儿童上学”“救助患病孤寡老人”“帮助灾区重建家园”，并配上精心剪辑的“贫困儿童照片”“灾区视频”（多为网图或旧视频），声称“每捐100元，就能帮助1个孩子完成1学期学业”“捐款将100%用于公益项目，不收取任何手续费”，用“慈善”的名义激发受害者的同情心。

- 定“伪策”：设计“阶梯捐”“荣誉捐”，诱导大额捐款

为套取更多钱财，骗子会设计“阶梯捐款方案”：捐100元可获得“公益证书”，捐1000元可成为“公益大使”，捐1万元可“冠名资助1所小学”；同时宣称“捐款排名前10的爱心人士，将受邀参加‘贫困山区探访活动’”。受害者为获得“荣誉”或“参与机会”，往往会主动追加捐款；部分骗子还会“晒出”虚假的“捐款收支明细”，声称“已用捐款购买书本、衣物”，进一步骗取信任。

典型案例

2023年，骗子张某在抖音注册“爱心助农公益”账号，发布“云南山区儿童无冬衣穿”的视频，配文“捐200元，为孩子买1套羽绒服+1双棉鞋”。为增强可信度，张某还伪造了“云南省某公益基金会”的合作授权书（ps制作）。市民刘女士看到视频后，出于同情捐了200元，收到张某发来的“电子公益证书”；随后张某又联系刘女士，称“若捐5000元，可冠名资助1个班级，还能受邀去山区看望孩子”。刘女士信以为真，又捐了5000元。此后，刘女士多次询问“探访活动时间”，张某均以“疫情防控”“山路维修”为由拖延，直至刘女士发现张某账号发布的“山区视频”是2018年的旧视频，才意识到被骗，共损失5200元。

（二）“加盟创业”骗局：以“致富之名”诱客，以“伪加盟之策”骗费

运作逻辑

- 立“伪名”：包装“热门项目”，营造“低风险高回报”假象

骗子通过招商网站、电视广告推广“加盟项目”，如“网红奶茶店”“智能生鲜柜”“无人便利店”，声称“无需经验、总部全程扶持、3个月回本、年赚50万”，用“创业致富”的名义吸引渴望开店的创业者（尤其是失业人员、返乡青年）。

- 定“伪策”：设计“阶梯加盟”“强制采购”，套取费用

骗子会将加盟分为“县级代理”（加盟费5万元）、“市级代理”（加盟费10万元）、“省级代理”（加盟费20万元），声称“代理级别越高，总部扶持越多（如免费选址、免费培训、免费宣传）”。受害者缴纳加盟费后，骗子会以“必须采购总部提供的设备\/原材料”为由，强制受害者购买高价设备（如市场价1万元的奶茶机，总部卖3万元）、劣质原材料（如过期的奶茶粉）；若受害者提出质疑，骗子会以“不采购就不提供加盟授权”威胁，最终受害者不仅损失加盟费，还因设备\/原材料问题无法正常开店。

典型案例

2024年，返乡青年小吴在招商网站看到“智能生鲜柜加盟”广告，宣传“总部免费提供设备、负责选址，每天只需补货2次，月利润可达3万元”。小吴联系客服后，对方极力推荐“市级代理”，称“市级代理可垄断10个社区的生鲜柜投放权，总部额外赠送5台生鲜柜”，小吴遂缴纳10万元加盟费。

然而，签约后小吴发现：总部所谓的“免费选址”，只是提供几个偏远社区的地址，且未做市场调研；强制采购的“智能生鲜柜”，不仅市场价仅8000元\/台，还频繁出现故障；原材料（如蔬菜、水果）也多为临近过期的产品，根本无法销售。小吴要求退款，对方却以“合同约定加盟费不退”为由拒绝，小吴不仅损失10万元加盟费，还额外花5万元采购设备与原材料，最终创业失败，共损失15万元。

（三）“养老投资”骗局：以“安享晚年之名”惑老，以“伪保障之策”骗钱

运作逻辑