第9章 难题与解决（1/2）

周日上午九点半，范临渊站在 “馨雅投资公司” 的写字楼前，抬头望了眼这栋在巴南县算得上气派的建筑。楼体是玻璃幕墙，阳光照在上面，反射出刺眼的光，门口的旋转门不停转动，穿着职业装的人进进出出，透着股快节奏的职场气息 —— 和他之前待的老旧小区、人才市场，完全是两个世界。

他提前半小时到了，手里拿着装着项目方案的文件夹，还特意把昨天穿的旧短袖换成了一件干净的白色衬衫。不是为了刻意讨好，而是觉得谈合作该有个正式的样子，也是对刘馨雅的尊重。

走进写字楼，前台姑娘笑着问：“您好，请问有预约吗？”

“我叫范临渊，和刘总约了十点谈合作。”

“您稍等，我给刘总办公室打个电话。” 前台拨了电话，没过几秒就挂了，“刘总现在在三楼会议室处理点事，让您先去会议室外面等会儿，她忙完就来。”

“好，谢谢。” 范临渊接过前台递来的访客牌，挂在胸前，往三楼走去。

三楼的走廊很安静，只有会议室方向传来隐约的说话声。范临渊刚走到会议室门口，就听见里面传来一个男人的声音，语气强硬，带着几分不耐烦：“刘总，这条款已经很清楚了，‘验收合格后 30 日内付款’，没什么好改的。你们要是连这点信任都没有，这合作也没必要谈了。”

接着是刘馨雅的声音，比昨天在展会上更冷了些，却透着股不服输的劲：“王经理，‘验收合格’的标准没明确，是按你们公司的标准，还是按行业标准？如果你们故意拖延验收，我们岂不是要一直等下去？还有违约责任，只写了我们公司逾期供货要赔偿，没写你们逾期付款的责任，这不合理。”

“行业标准？刘总，我们公司的标准就是行业里最严格的，按我们的来准没错。” 男人嗤笑一声，“至于逾期付款，我们是大公司，从不拖欠款项，写不写都一样。你们要是觉得不合适，那就别签了 —— 有的是公司想跟我们合作，你们馨雅投资刚成立没多久，能拿到这个机会，该知足了。”

范临渊皱了皱眉。他听出来了，对方是在故意刁难，利用自己的 “大公司” 身份，在条款里埋陷阱。他下意识地靠近会议室门，门没关严，留着条缝，能看到里面的场景：刘馨雅坐在会议桌的一端，面前摊着厚厚的合同，眉头紧锁，手指在 “验收标准” 那一页反复摩挲。她对面坐着个穿灰色西装的男人，大概三十多岁，肚子微鼓，手里把玩着钢笔，眼神傲慢，旁边还坐着个年轻的助理，低着头，不敢说话。

刘馨雅深吸一口气，努力压着怒火：“王经理，合作讲究的是平等互利，不是单方面的让步。我再退一步，验收标准按你们公司的来，但要写进合同里，明确验收流程和时限，逾期付款的违约金也要加上，按日息 0.05% 算。如果你们同意，我们现在就能签；不同意，那只能再考虑。”

“0.05%？刘总，你这是狮子大开口啊！” 王经理把钢笔往桌上一拍，声音提高了几分，“我们公司跟其他公司合作，逾期付款的违约金最多 0.01%，你这翻了五倍，是不是太贪心了？我看你根本没诚意合作！”

刘馨雅的脸色白了几分。她知道对方是故意压价，可这家公司是本地最大的化妆品厂，手里握着好几个护肤品品牌，如果能达成合作，她公司投资的几个农产品项目都能打通销路 —— 包括范临渊的中药材项目。要是谈崩了，再找这么合适的合作方，不知道要等多久。

她看着合同上的条款，心里一阵焦虑。对方的条款漏洞很明显，可她一时想不出更有力的反驳理由，毕竟对方是大公司，话语权比她强。

就在这时，会议室的门被轻轻推开，范临渊走了进来。

刘馨雅愣了一下，没想到他会进来，赶紧说：“临渊，你稍等，我这边马上就好。”

王经理抬头看向范临渊，上下打量了他一番，见他穿着普通的白衬衫，挂着访客牌，眼里露出不屑：“你是谁？这里是会议室，没你的事，出去！”

范临渊没理他，径直走到刘馨雅身边，目光扫过桌上的合同。他的大脑像扫描仪一样，只看了几秒钟，就把 “验收条款”“付款条款”“违约责任” 这几页的内容记了下来，甚至连标点符号都没放过。

他拿起合同，手指指着 “验收合格后 30 日内付款” 这一条，对王经理说：“王经理，根据《民法典》第五百一十一条，合同中质量要求不明确的，按照强制性国家标准履行；没有强制性国家标准的，按照推荐性国家标准履行。你们公司的标准不是强制性国家标准，不能作为唯一的验收依据，必须在合同里明确验收的具体指标，比如药材的有效成分含量、杂质率，还有验收的时限 —— 比如收到货后 7 日内完成验收，逾期未验收视为合格。”

王经理愣住了，没想到这个年轻人竟然懂法律，还能准确说出法条。他强装镇定：“我们公司一直都是这么做的，从没出过问题，没必要写这么细。”

“没出过问题，不代表不会出问题。” 范临渊的语气很平静，却带着不容置疑的逻辑，“如果你们收到货后，以‘验收不合格’为由拖延付款，刘总公司的资金链会受影响，甚至可能无法按时给农户付款，到时候农户停止供货，你们的原材料也会断供，对双方都没好处。明确验收标准和时限，是为了避免后续纠纷，不是不信任。”

他顿了顿，又翻到 “违约责任” 那一页：“至于违约金，0.05% 的日息并不高。根据《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》，违约金的上限是合同标的额的 30%。你们这次的采购金额是 50 万，0.05% 的日息，一个月也就 7500 块，远低于 30% 的上限。而且你们是大公司，资金雄厚，0.05% 的违约金对你们来说不算什么，但能体现你们的合作诚意。如果你们连这点都不愿意让步，只能说明你们没打算按时付款，刘总为什么要跟你们合作？”

王经理的脸涨成了猪肝色。他没想到这个年轻人不仅懂法律，还对合同标的额、违约金计算了如指掌，把他的借口堵得死死的。他张了张嘴，想反驳，却不知道该说什么 —— 范临渊说的都是事实，而且逻辑严密，他找不到漏洞。

旁边的助理悄悄拉了拉王经理的衣角，小声说：“经理，他说的是对的，要是闹到法院，咱们公司占不到便宜。”

王经理瞪了助理一眼，又看了看刘馨雅。刘馨雅原本焦虑的脸上露出了惊讶，随即变成了欣赏，正用鼓励的眼神看着范临渊。王经理心里清楚，再僵持下去，不仅谈不成合作，还会丢面子。他深吸一口气，语气软了下来：“行，验收标准和时限可以写进合同，违约金按 0.03% 的日息算，不能再高了。”

“0.04%。” 范临渊没让步，“刘总公司刚成立，需要资金周转，0.04% 的日息，既能保证你们的诚意，也能让刘总放心。而且我可以保证，刘总提供的中药材，有效成分含量会比合同约定的高 10%，你们拿到的是优质原材料，这点让步很合理。”

“你能保证？” 王经理看向范临渊，眼里满是怀疑。

“能。” 范临渊拿出手机，调出昨天展会的检测报告，“这是刘总打算跟你们合作的中药材检测报告，薄荷脑含量 1.8 倍，艾草挥发油 2 倍。后续供货，我们会每批次都提供检测报告，保证品质不低于这个标准。如果低于标准，我们愿意承担双倍赔偿。”