第10章 初步认可（1/2）

签完合作协议的下午，阳光透过馨雅投资公司办公室的落地窗，在地板上投下长长的光影。刘馨雅把协议锁进文件柜，转身从饮水机接了两杯温水，递了一杯给范临渊：“坐，别总站着。咱们刚把合作社的架子搭起来，还有很多具体的事要聊 —— 比如农户怎么选，技术怎么教，这些你心里有谱吗？”

范临渊接过水杯，指尖碰到杯壁的温热，他在沙发上坐下，身体微微前倾，语气条理清晰：“农户我已经初步选了三个村子，都是离县城近、交通方便的，之前种过玉米、蔬菜，有种植基础。我打算明天去村里跟村长谈，先筛选出 20 户信誉好、愿意学技术的农户，每户先种 1 亩试试水，等他们看到收益了，再慢慢扩大规模。”

“筛选标准呢？” 刘馨雅在他对面坐下，拿出笔记本和钢笔，准备记录。她这副认真的样子，倒不像平时那个气场强大的投资人，更像个专注的学生。

“三个标准：一是家里有劳动力，能保证日常管理；二是没欠过别人钱，信誉好 —— 我问过村里的老人，他们都清楚各家的情况；三是愿意按咱们的要求种，不用农药化肥，只用咱们提供的有机肥。” 范临渊顿了顿，补充道，“我还打算跟农户签协议，咱们提供种子、肥料和技术，他们负责种植，成熟后咱们按约定价格收购，要是因为技术问题减产，咱们补偿他们每亩 500 块的损失，让他们没后顾之忧。”

刘馨雅握着钢笔的手顿了顿，抬头看向范临渊，眼里满是惊讶：“你连风险补偿都想到了？” 她原本以为，范临渊只是个懂点种植的年轻人，没想到他连农户的顾虑都考虑得这么周全 —— 很多做农业项目的创业者，只想着自己赚钱，根本不管农户的死活，最后往往因为农户不配合而失败。

“农户是咱们的根基，要是他们没信心，项目根本做不起来。” 范临渊笑了笑，“我小时候在农村住过，知道他们怕什么 —— 怕投入了没回报，怕被骗。咱们把丑话说在前面，把保障给到他们，他们才会真心跟咱们干。”

刘馨雅点点头，在笔记本上写下 “风险补偿机制”，笔尖划过纸张的声音在安静的办公室里格外清晰。她又问：“技术方面呢？你打算怎么教他们？咱们的药材跟普通作物不一样，对种植条件要求高，比如薄荷要多浇水但不能积水，艾草要晒太阳但不能暴晒，这些细节要是没教到位，很容易出问题。”

“我准备了种植手册，图文并茂的，把每个阶段的管理要点都写清楚了 —— 比如薄荷长到 10 厘米要摘心，艾草长到 30 厘米要施肥，什么时候浇水、浇多少，都有具体的标准。” 范临渊拿出手机，打开相册里的种植手册初稿，递给刘馨雅，“我还打算每周去村里两次，现场教他们怎么操作，平时他们有问题，随时给我打电话，我视频指导。要是遇到解决不了的问题，我再请省农科院的专家过来，不过这得麻烦你帮忙联系一下 —— 你人脉广，找专家应该比我容易。”

刘馨雅接过手机，仔细翻看着种植手册。手册做得很细致，不仅有文字，还有她自己拍的草药照片，标注着不同生长阶段的特征，甚至还有浇水的量杯照片，标注着 “每次浇水 500 毫升 \/ 平方米”。她越看越惊讶，这哪里像个刚毕业的年轻人做的？比很多专业农业公司的手册还周全。

“农科院的专家我认识两个，专门研究中药材种植的，我明天就给他们打电话，让他们抽空过来看看。” 刘馨雅把手机还给范临渊，语气比刚才柔和了不少，“你考虑得这么细，我反而放心了。之前我还担心，你经验不足，会出岔子，现在看来，是我多虑了。”

“我也是第一次做这么大的项目，肯定有考虑不到的地方，以后还要靠你多指点。” 范临渊没有骄傲，反而保持着谦逊 —— 他知道，自己能想得这么周全，多亏了大脑开发后的超强记忆力和逻辑能力，能快速整合信息，预判风险，但这些不能告诉刘馨雅，只能归功于 “提前准备”。

刘馨雅看着范临渊，心里对他的认可又多了几分。这个年轻人，不仅有能力，还不骄不躁，懂得谦虚，比那些刚有点成绩就飘飘然的创业者强太多了。她突然想起什么，从包里拿出一张名片，递给他：“这是我的私人名片，上面有我的手机号和微信，跟之前给你的那张不一样 —— 那张是公司的，这张是我私人用的。你以后有什么事，不管是项目上的，还是家里的，比如你母亲手术需要帮忙，随时给我打电话，不用客气。”

范临渊接过名片，只见名片是深色的，材质比普通名片厚实，上面只印了 “刘馨雅” 三个字，还有一串手机号和微信号，没有公司名称，没有职位。他心里一阵温暖 —— 他知道，私人名片代表着信任，刘馨雅愿意把私人联系方式给他，说明她是真的认可他，把他当成了自己人。

“谢谢馨雅，以后肯定会麻烦你。” 范临渊把名片小心地放进钱包里，贴身收好。

“咱们是合作伙伴，互相麻烦是应该的。” 刘馨雅笑了笑，起身走到窗边，看着外面的街道，“对了，咱们的中药材除了卖给那家化妆品厂，你还有其他销路吗？不能把鸡蛋都放在一个篮子里，要是他们后续减少采购，咱们的药材就会积压。”

“我还联系了两家药店和一家艾灸馆，他们都愿意跟咱们合作，不过量没那么大，每月总共能要 100 斤左右。” 范临渊也站起身，走到她旁边，“我还打算做线上销售，在电商平台开个店，卖咱们的中药材和初级加工品，比如薄荷茶、艾草包，针对家庭用户。现在很多人喜欢养生，线上市场应该有潜力。”

“线上销售？” 刘馨雅眼睛一亮，“这个主意好！不过线上运营需要懂推广、懂客服，你有经验吗？要是没有，我可以帮你找个专业的团队，或者让我公司的人来帮你 —— 我们公司有做过电商运营的员工，经验很丰富。”

“暂时不用麻烦你们，我想先自己试试。” 范临渊摇摇头，“我昨天晚上看了很多电商运营的资料，大概知道怎么开店、怎么优化商品页面、怎么搞活动促销。我打算先开个小店，投入少，就算出问题也损失不大，等摸透了规律，再加大投入。要是遇到解决不了的问题，再找你帮忙。”

刘馨雅愣了一下，随即笑了：“你还真是个学习狂，昨天晚上刚帮我解决了合同问题，又看电商资料看到半夜？” 她原本以为，范临渊只是懂种植和市场分析，没想到他连电商运营都想尝试，而且还这么快就入门了 —— 这种学习能力，简直超出了她的认知。

“闲着也是闲着，多学一点总是好的。” 范临渊挠了挠头，有些不好意思，“我妈总说我，做事太急，想一口吃成胖子，不过这次我是真的想把项目做好，所以得多准备点。”

“急不是坏事，关键是急而不乱。” 刘馨雅看着他，语气里带着欣赏，“你虽然急着推进项目，但每一步都走得很稳，这很难得。很多人做事要么太保守，错失机会；要么太冒进，最后摔得很惨，你刚好在中间，把握得很好。”