第101章 开盘前的暗流（2/2）
“算”—— “虽然总价高一点，但户型好、楼层好，未来升值空间大，算长远账更划算”，弱化当前的价格抗性。
“情”—— “这房子做婚房太合适了”、“老人住着舒服，孩子上学近”，击中客户的情感软肋。
我在旁边听着，暗自佩服。知秋对客户心理的把握和临场应变能力，确实老道。每一个电话，都是一场微妙的心理博弈。
8：30，vip通道准时开放。人群一阵骚动。我们的客户在知秋的指令下，开始分批入场。楚舒然在里面接应，一切按计划进行。我的手机不时收到楚舒然发来的简短战报：“李总已签约1102，顺利。” “张高工正在签701，价格未变。”“3号目标客户对价格有异议，正在磨。”
好消息接连传来，但意外还是发生了。就在第4组客户准备签约时，楚舒然发来紧急消息：“环宇，不妙！县里刘老板看中的那套1002，半路杀出个程咬金，另一组客户也带着内部关系，直接找营销总监管总施压，非要抢这套！价格抬得比我们高，管总有点动摇了！”
我心里一紧。这套房子总价虽不高，但利润空间不错，而且前期投入了精力。关键是，如果让步，可能会打乱我们的节奏和价格体系。
“知秋，情况有变。”我立刻通报，“你马上联系备选的王老板，问他能不能接受比原计划高 1500块，如果能，立刻进来办手续！告诉舒然，让她无论如何再拖5分钟，就说是我们先定的，正在办款！”
“明白！”知秋立刻拨通电话，语速飞快地沟通。
这5分钟格外漫长。快餐店里的空气仿佛凝固了。我盯着售楼处的大门，手心微微出汗。终于，楚舒然的短信来了：“搞定！王老板接受了，正在签约！对方放弃了！”
我和知秋对视一眼，长长地舒了一口气。这场小小的遭遇战，我们赢了，靠的是快速的应急反应和备选方案的完善。
上午 9 点多，售楼处的人潮逐渐散去。楚舒然发来最终战报：“六套，全部顺利签约！款项已清。恭喜！”
“太好了！”知秋激动地拍了下桌子，脸上洋溢着成功的喜悦。我也难掩心中的激动，用力握了握拳。这场精心策划的“战役”，我们大获全胜。
下午，我们回到“清心茶社”的老包间，进行战后清算。楚舒然拿出了详细的成交记录和财务单据。我们仔细核对着每一笔进账和支出。六个vip名额，扣除掉当初投入的诚意金、给楚舒然争取“特别名额”的打点费用、以及其他一些杂费，净收益核算出来，是一个令人振奋的数字，远远超出了我们最初的乐观估计。
我按照事先约定的分成比例（我占六成，知秋和舒然四成），将属于知秋和楚舒然的丰厚报酬，用厚厚的信封装好，郑重地推到她们面前。
“这次合作，完美收官！辛苦了！”我的声音带着由衷的感谢和兴奋。
知秋和楚舒然也没有虚伪的推辞，笑着收下了信封。楚舒然捏着厚厚的信封，眼睛亮晶晶的：“环宇哥，秋姐，跟你们干活，痛快！干净利落，回报也丰厚！”
知秋也感慨道：“是啊，虽然过程惊心动魄，但这结果，值了！”
晚上，我们决定彻底放松，好好庆祝这场胜利。没有选择过于正式的场合，而是去了油城当时最火爆的一家量贩式ktv，订了个中包。我们点了满满一桌子烧烤、小吃和啤酒。当包厢里炫目的灯光亮起，动感的音乐响起，白天所有的紧张和疲惫都烟消云散。
知秋率先举起酒杯：“来！为我们铁三角的第一次合作大获全胜，干杯！”
“干杯！”三个酒杯用力地碰在一起，泡沫四溢。我们一饮而尽，气氛瞬间被点燃。
楚舒然放下酒杯，拿起话筒：“秋姐，环宇哥，我唱首歌送给你们，《风雨无阻》！感谢信任，感谢配合！”
她唱得投入而动情，嗓音条件居然相当不错。我和知秋在一旁鼓掌打拍子。唱到高潮部分，知秋也忍不住拿起另一个话筒加入。包厢里充满了欢声笑语。
几杯啤酒下肚，话题也更加放开。我们复盘着白天的精彩瞬间，调侃着彼此的紧张模样，也畅想着下一步的合作。
“环宇哥，”楚舒然脸颊微红，眼神却格外明亮，“跟你说个好消息。我们滨河花园这次开盘火爆，公司决定这个月末就启动项目二期的内部认购！这次有8栋楼，位置比一期更好，靠近规划中的小学！而且……”她压低声音，带着一丝得意，“油城壹号那边，我得到确切消息，他们的二期也马上要启动了，也是8栋楼，主打学区概念。两个项目差不多同时，这下有得忙了！”
我和知秋对视一眼，都看到了对方眼中的兴奋。这真是双喜临门！
“太好了！”知秋拍手道，“这下咱们的‘业务’可以持续开展了。舒然，你这信息太关键了！”
我点点头，冷静地分析：“机会多了，但竞争也会更激烈。两个项目同时开，客户资金会被分流。我们需要更精准地定位，更早地布局。舒然，这两个项目各自的优劣势和客户群，我们要尽快做一份详细的对比分析。”
“没问题，包在我身上！”楚舒然爽快地答应，“我明天就开始整理资料。”
那晚，我们唱了很久，也聊了很久。直到深夜，才意犹未尽地离开ktv。冬夜的寒风吹在脸上，却丝毫感觉不到冷，心里被成功的喜悦和对未来的期待填得满满的。我们约好，休息两天后，就立刻投入新一轮的战斗。
回到家，虽然已是凌晨，我却毫无睡意。打开电脑，我建立了一个新的excel表格，开始初步规划。表格的标题是：“油城壹号二期 & 滨河花园二期 操作预案”。我列出了几个关键字段：项目名称、楼栋数、主力户型、预估单价、vip名额目标、所需资金、预期收益、风险点、行动时间表……
看着逐渐填满的表格，我知道，一个新的、更大的舞台，已经在我们面前展开。而经过滨河花园一役的磨合与成功，我们这个“铁三角”团队，已经具备了在这个舞台上演绎更精彩剧目的实力和信心。油城的房产江湖，好戏才刚刚开始。