第100章 铁三角的初次谋划（2/2）

“除了名额问题，资金准备也很关键。”知秋提醒道，“vip预登记需要缴纳诚意金，如果我们拿到多个名额，这笔钱不是小数目。”

“资金方面我来负责。”我肯定地说，“关键是值不值得投入。舒然，以你的判断，滨河花园开盘后，差价空间有多大？”

楚舒然认真地说：“根据目前的市场热度和我手头客户的反馈，我保守估计，vip名额的转让费至少在五位数。如果是楼王户型或者好楼层，可能更高。而且，这只是开盘前的价格。一旦项目正式发售，随着湿地公园和重点小学分校的利好消息释放，房价至少还会上涨5%，到时候转让费还能再涨一波。”

她打开手机，调出一个内部群聊记录：“你看，现在已经有客户在群里打听内部名额了，有人愿意出一万块买一个vip资格。而且我了解到，周边几个楼盘都在酝酿涨价，滨河花园作为纯改善盘，竞争力更强，涨价空间也更大。

我们三人就细节问题又讨论了近两个小时。楚舒然对项目的了解深入而全面，从户型优劣到客户心理，从销售策略到潜在风险，她都分析得头头是道。知秋则从更宏观的角度把控全局，不时提出犀利的问题。比如“如果客户付了定金后反悔怎么办”“名额转让时如何规避法律风险”“如果市场突然降温该怎么止损”。我主要负责决策和风险把控，结合她们的分析制定具体的行动步骤。

讨论到名额转让的具体方式时，我们达成了一致：先由楚舒然以内部员工推荐的名义锁定名额，再由舒然和知秋通过人脉对接意向客户，我负责审核客户资质和资金实力，确保交易安全。转让时签订三方协议，先收60%的定金，选房成功后再付尾款，避免出现纠纷。同时，我们约定不透露名额的真实成本，对外统一报价，根据客户的迫切程度灵活调整。

讨论间隙，楚舒然不经意间提到：“其实做这一行久了，会发现每个项目都有自己的‘气运’。滨河花园的‘气运’不错，湿地公园的规划刚刚获批，市里还要在旁边建重点小学的分校。这些利好消息，都会在开盘前后逐步释放。”

我注意到她说这话时，眼睛闪着光，那是对自己专业领域充满自信的表现。这种自信，比她的美貌更让人印象深刻。

下午四点多，我们的讨论告一段落，初步确定了行动方案：由楚舒然负责争取更多的vip名额，并密切关注项目动态；知秋负责前期客户接触和摸底；我负责资金准备和最终决策。我们约定每两天通一次电话，每周见面一次，及时同步进展。

离开茶社时，已是黄昏时分。夕阳的余晖给油城的老建筑披上了一层金色的外衣。我们三人并肩走在巷子里，身影在夕阳下拉得很长。

“今天收获很大。”知秋满意地说，“有舒然的专业分析，有环宇的果断决策，我对这次的操作很有信心。”

楚舒然也笑着说：“能和秋姐、环宇哥合作，是我的荣幸。我觉得我们三个人配合得很默契。”

我点点头：“是啊，专业的团队是成功的一半。不过我们要记住，油城的市场有其特殊性，一切操作都要谨慎，不能太过激进。”

走到巷口，我们就要分道扬镳了“保持联系。”知秋和我们道别。

“有事随时打电话。”楚舒然向我们挥挥手。

我看着她们离去的背影，我感觉我很幸运，有了知秋和楚舒然这样优秀的合作伙伴。

回到家，我打开电脑，开始整理今天的会议要点。窗外，油城的夜景渐渐亮起，霓虹灯闪烁，勾勒出城市的轮廓。这座因油而兴的城市，正在经历一场悄无声息的变革，而我很庆幸，自己能够参与其中，甚至在一定程度上把握这种变革带来的机遇。我给佳佳打了个电话，跟她分享了今天的进展。佳佳在电话里提醒我：“环宇，商场如战场，你要时刻保持清醒。不管机会多么诱人，都要把风险控制放在第一位。”

“放心吧，我有分寸。”我安慰她，“等这边的事情有了眉目，我去北京看你。”

挂掉电话，我站在阳台上，望着远处的灯火。油城的夜，安静中透着躁动，保守中藏着机遇。我知道，随着与知秋、楚舒然合作的深入，我将更深入地卷入这座城市的房地产江湖。这里有诱惑，有风险，但也有机遇和成长。

第二天一早，我就开始着手资金筹备。根据昨天的讨论，我们需要准备一笔不小的资金，用于vip名额的诚意金和可能的“打点”费用。我盘算了一下自己的资金情况，又给李雪打了电话，初步筹措了一笔资金。

与此同时，知秋和楚舒然也开始了各自的工作。知秋通过自己的人脉网络，开始接触潜在的客户；楚舒然则利用销售冠军的身份，积极争取更多的vip名额。

三天后，我们再次在“清心茶社”聚会。这次，楚舒然带来了一个好消息：她成功争取到了六个vip名额，其中两个是管总特批的“特别名额”。

“太好了！”知秋兴奋地说，“这样一来，我们的操作空间就大了很多。”

我也很满意这个结果：“舒然，辛苦了。这笔投资值得。”

楚舒然却保持着冷静：“名额虽然拿到了，但接下来的客户对接和价格谈判更重要。我们要确保每个名额都能卖出好价钱。”

接下来的几周，我们进入了紧张的准备阶段。知秋那边已经有了几个意向强烈的客户，楚舒然则密切关注着滨河花园的最新动态。我则在资金和风险控制上把关，确保每一步都走得稳妥。

在这个过程中，我们三人的默契度越来越高。知秋的沉稳、舒然的敏锐、我的果断，形成了一个完美的互补。有时候，只需要一个眼神，我们就能明白对方的想法。

随着内部认购日期的临近，油城的房地产市场热度持续攀升。滨河花园的广告开始出现在大街小巷，吸引着越来越多人的关注。而我们，已经做好了充分的准备，等待着最佳时机的到来。