第111章 寒冬围炉（2/2）
谈到具体的“静默收割”模式，我们讨论得更细。
舒然提出：“系统锁定依然是核心优势。但操作要更谨慎。我觉得，每个项目同时锁定的房源数量要减少，降低目标，避免树大招风。而且，要更加强调‘信息保密’。”
知秋说：“对，尤其是和项目经理那边的关系维护。费用可以适当提高一点，但要确保安全、顺畅。现在不是求量的时候，是求稳。另外，我觉得咱们三人的分工可以更明确。我主攻前端客户沟通和筛选，舒然负责后端房源锁定和内部协调，小宇你把握大局，制定策略，并负责最关键的谈判和风险把控。”
这个提议得到了我和舒然的一致认同。明确的分工能提高效率，也更专业。
我特别强调了资金安全：“明年，利润的一部分必须强制留存为‘风险储备金’。这笔钱不能动，用于应对可能出现的客户违约、项目纠纷甚至是市场突变导致的损失。我们要确保在任何情况下，团队都有充足的现金流活下去。”
舒然深表同意：“现金流断了，就什么都没了。而且，个人也要做好财务规划，赚到的钱，不要全部再投进去，要分散配置。”
知秋笑道：“明白，赚了钱也得学会落袋为安，不能光想着滚雪球。看来明年得捂紧钱袋子了。”
最后，我谈到了我们三人的合作。“市场好的时候，一起赚钱容易。市场有风浪的时候，才是考验团队的时候。明年情况可能更复杂，甚至会有困难。我希望咱们三个，能像今天这样，有事摆在桌面上说，信息透明，互相信任。不猜忌，不埋怨，共渡难关。”
舒然看着我，认真地点点头：“没问题，宇哥。”
知秋也收起玩笑，郑重地说：“小宇，你放心。咱们这个‘铁三角’，可不是纸糊的。越是难的时候，越得抱团。”
这顿“战略研讨会”持续了将近两个小时。我们一边吃着已经微凉的菜肴，一边在白纸上写写画画，分析形势，推演可能，制定预案。从宏观环境到微观操作，从客户心理到内部管理，进行了全面的梳理。虽然对未来的不确定性心存敬畏，但通过这次深入的沟通，我们明确了方向，凝聚了共识，也对即将到来的2008年，少了一丝盲目，多了一份审慎和准备。
战略讨论告一段落，气氛轻松了不少。我们又加了个红糖冰粉解辣，边吃边聊起了过年的事。
“年货都备齐了吧？”知秋问。
“差不多了，佳佳家准备得充分。”我答道。
舒然说：“我今年回老家过年，过完年初六就回来。”
“这么早？不多待几天？”知秋问。
“嗯，早点回来看看市场情况。”舒然语气平静。
走到饭店门口，寒风立刻扑面而来，我们都不由自主地缩了缩脖子。知秋一边系围巾一边说：“这鬼天气，刚从暖和的屋里出来，感觉特别冷。”
我打趣道，“就像洗完热水澡出来觉得特别冷一样。咱们刚吃完饭，冻一会就好了”。
等车的时候，知秋突然说：“哎，你们说，要是明年市场真的不行了，咱们怎么办？”
我一本正经地说：“那就改行呗。我去开出租，舒然去银行当柜员，知秋你去…去练摊儿卖服装！就你这口才，肯定火。”
知秋白了我一眼：“呸！我才不去练摊儿呢，风吹日晒的。我要去开个精品店，卖外贸原单！”
舒然淡淡地接话：“那我给你当会计，管账。不过你得保证不进假货。”
“哇，舒然你太小看我了！我卖的都是‘跟单’的好货！”知秋夸张地辩解，接着反击我，“小宇，那你开出租也不行，你这路痴别把客人带沟里。我看你还是跟舒然合伙开个房产中介实在点。”
我笑道：“中介就算了，好不容易从坑里爬出来。要不我支个摊，跟你当邻居，卖烤地瓜得了，肯定饿不死。”
说笑间，车来了。知秋拉开车门，突然转身很认真地说：“说真的，要是明年真不好干，咱们就...”
我接话：“就怎么样？散伙？” “散什么伙！”知秋瞪我一眼，“就去海南度假！用今年赚的钱，好好玩一个月再说！听说冬天三亚可舒服了。”
舒然微微一笑：“这个提议比较实际。”
“那就这么说定了！”知秋钻进车里，冲我们挥手，“明年要是市场不好，咱们就三亚见！我负责找攻略！”
送走知秋，我和舒然在路边等另一辆车。寒风中，舒然突然说：“宇哥，其实有句话一直想说。”
“什么？”我问。
“谢谢你。”她轻声说，“不是客套话。是真的感谢你，你从来不计较那么多，为人坦诚，阳光。”
我有点不好意思：“说什么呢，是咱们一起努力的结果。”
“嗯。”舒然点点头，顿了顿，嘴角微扬，“所以明年要是真去三亚，记得请我吃顿好的海鲜，不能拿烤地瓜糊弄我。”
我被她这罕见的幽默逗乐了：“没问题！龙虾管够！”
又一辆车来了，舒然上车前对我说：“宇哥，提前祝你新年快乐。还有...祝你和佳佳姐幸福。”
我会心一笑：“你也是，新年快乐。”。
知秋和舒然打车走了，我站在路边，看着街上的车流和霓虹，回味着刚才的讨论。2008年，奥运年，注定是不平凡的一年。前方有盛宴，也可能有风浪。但有好伙伴同行，有佳佳在身后，有清晰的思路在手，我心中充满了迎接挑战的勇气和期待。
掏出手机，给佳佳发了条信息：“吃完了，聊得挺好。正在回家路上。给你带点宵夜？蜀香阁的糍粑还不错。”
很快，她回了过来：“不用带，妈包了饺子给我留了。聊得顺利就好，路上小心。”
我看着屏幕，笑了笑，拦了辆出租车。车窗外的油城，灯火璀璨，年味正浓。而我知道，短暂的休息之后，一场新的征程，正在等待着我们。