第85章 黑市历练，初露锋芒（1/2）

日头刚偏西，红旗生产大队的田埂上还残留着午后的燥热。凌飒揣着两张皱巴巴的毛票，走在最前头，身后跟着的张建军和李桂芬脚步略显局促，手里各拎着一个沉甸甸的粗布口袋，里面装着这几天攒下的晒干山菌和熏野兔。

“妈，咱这去县城黑市，会不会被抓啊？”李桂芬压低声音，眼神里满是忐忑。她长这么大，除了逢年过节跟着张建军去县城赶过集，从没接触过“黑市”这种传闻中“见不得光”的地方，手心都攥出了汗。

凌飒回头看了她一眼，嘴角勾起一抹淡定的笑：“怕啥？咱是正经卖山货，又没偷没抢。记住，到了地方少说话，多听多看，跟着我来就行。”

张建军攥紧口袋，瓮声瓮气地补充：“桂芬，妈说的对，咱跟着妈，肯定没事。”他虽也紧张，但经过这大半年的历练，对凌飒早已深信不疑。自凌飒穿来后，家里的日子一天比一天好，不仅顿顿能吃饱，还攒下了不少闲钱，这都是凌飒带着他们挣的。

三人顺着土路往县城方向走，凌飒一边走，一边给两人传授黑市交易的门道：“到了黑市，别先急着喊价，先看看别人怎么交易，摸清行情。咱的山菌是干货，熏兔也处理得干净，比别人的货好，价不能低，但也不能太黑，得给买家留余地。”

“那要是有人压价太狠咋办？”李桂芬追问。

“压价狠就不卖，咱的货不愁没人要。”凌飒语气笃定，“但也别硬刚，黑市鱼龙混杂，啥人都有，少惹麻烦。真遇到不讲理的，就往人多的地方去，他们不敢太放肆。”

她顿了顿，又特意叮嘱：“还有，不管谁问，都别说咱是红旗大队的，就说家在附近山里。也别透露货的来源，有人刨根问底，就说自己采的、猎的，多一句都别讲。”

张建军和李桂芬连忙点头，把凌飒的话记在心里。他们知道，凌飒这是把压箱底的经验都教给他们了，毕竟以后凌飒要忙着造房车，黑市的生意大概率要靠他们俩多分担。

走到县城边缘时，天已经擦黑了。凌飒带着两人绕到城西一处偏僻的巷子口，巷子两旁是低矮的土坯房，墙根下堆着不少杂物，偶尔有几个人影在阴影里晃动，眼神警惕地打量着过往行人。

“到了，这就是黑市的入口。”凌飒停下脚步，示意两人把口袋往身后挪了挪，“把帽子往下压一压，跟着我走，别东张西望。”

巷子深处比外面热闹不少，两侧摆满了各式各样的摊子，有卖粮食的、卖布料的、卖手工制品的，还有和他们一样卖山货的。吆喝声、讨价还价声此起彼伏，混合着煤油灯昏黄的光，透着一股隐秘而旺盛的烟火气。

凌飒没有急着找地方摆摊，而是带着两人慢慢逛起来。她目光锐利，看似随意地扫过各个摊子，实则在快速收集信息：哪家的山货质量好，卖什么价；买家更青睐哪种货；哪些人是常客，哪些人像是“托儿”或者不讲理的地痞。

张建军和李桂芬也学着凌飒的样子，悄悄观察着。看到有人因为价格谈不拢吵起来，甚至推搡起来，两人都下意识地往凌飒身边靠了靠。

“别怕，这种情况少见，大多是虚张声势。”凌飒低声安抚，“咱找个靠边的地方摆摊，避开人多眼杂的地方。”

三人在巷子中段一处相对僻静的角落停下，张建军把口袋放在地上，小心翼翼地打开，露出里面色泽鲜亮的山菌和油光锃亮的熏野兔。山菌的清香和熏肉的咸香混在一起，很快吸引了旁边几个人的注意。

第一个凑过来的是个中年妇女，穿着打补丁的蓝布衫，眼神精明地在山货上扫来扫去：“这山菌多少钱一斤？野兔怎么卖？”

李桂芬刚想开口，被凌飒用眼神制止了。凌飒微微一笑，反问：“大姐，你是自己吃还是拿去卖啊？自己吃的话，我给你算便宜点，都是好东西，没掺杂质。”

中年妇女愣了一下，随即笑道：“自己吃，家里孩子馋了，想给孩子补补。”

“那山菌一块二一斤，野兔二十块一只。”凌飒报出价，“你要是诚心要，山菌给你算一块一，野兔十九块，这都是最低价了，你随便问问，别家都没这价。”

中年妇女皱了皱眉，开始压价：“太贵了！山菌外面集上才一块钱一斤，野兔十八块也能买到，你这价太高了。”

“大姐，集上的山菌能跟我的比吗？”凌飒拿起一把山菌，“你看看这成色，都是选出来的精品，没碎渣没泥土，泡发率高得很。野兔也是正经山里猎的，肉质紧实，没喂过饲料，你买回去绝对划算。”

她顿了顿，又说：“我这货就这些，卖完就走。你要是觉得贵，再逛逛也行，对比对比就知道了。”

中年妇女犹豫了一下，拿起山菌闻了闻，又摸了摸野兔的肉质，确实比别家的好。她咬了咬牙：“行，山菌给我来两斤，野兔我要一只，你给我算便宜点，以后我还来买。”

“成！”凌飒爽快答应，“两斤山菌两块二，野兔十九块，一共二十一整块，我再给你多抓一把山菌，凑个整数，你看咋样？”

中年妇女见凌飒如此痛快，还额外多给了一把山菌，脸上露出满意的笑容，连忙掏出钱递过来。李桂芬接过钱，小心翼翼地揣进怀里，脸上难掩兴奋。这是她第一次独立参与交易，没想到这么顺利。

送走中年妇女，又陆续来了几个买家。凌飒根据不同的人，灵活调整着话术和价格：遇到实在的老乡，就少赚点，给个实在价；遇到精明的商贩，就强调货的质量，寸步不让；遇到犹豫不定的，就适当让点利，促成交易。

张建军和李桂芬在一旁看着，慢慢也摸到了门道。有个老头来买山菌，李桂芬学着凌飒的样子，主动介绍：“大爷，咱这山菌都是晒干的，保存时间长，泡发了炖鸡、炖排骨都好吃，营养着呢。您要是要得多，我给您算便宜点。”

老头被她说得动了心，本来只想买一斤，最后买了三斤。张建军则负责称重、打包，动作越来越熟练，脸上的紧张也渐渐褪去。

就在这时，几个流里流气的年轻人晃了过来，为首的是个留着寸头的汉子，三角眼，嘴角叼着一根烟，眼神不善地盯着他们的摊子。

“哟，这山货不错啊，哪儿来的？”寸头汉子吐掉烟蒂，一脚踩在旁边的石头上，语气嚣张。

张建军下意识地挡在李桂芬身前，沉声道：“山里采的，猎的，正经货。”

“正经货？”寸头汉子嗤笑一声，伸手就要去抓口袋里的熏野兔，“我看看是不是正经货。”

凌飒眼神一冷，抬手拦住了他的手：“朋友，想买就问价，不买别动手动脚的。”