七十一章 潮头（2/2）

“陈总，感谢厚爱。”林烨没有立刻被巨大的订单冲昏头脑，“独家代理和区域定制，涉及到我们公司的全球产品策略和品牌自主性，需要慎重评估。能否了解一下，贵方希望定制哪些方面？”

陈先生笑了笑，递过一份更详细的清单，上面罗列了一些诸如“增加特定频率的音效增强模式”、“简化操作逻辑以适应本地用户习惯”、“使用成本更低的某类外围元器件”等要求。

林烨快速浏览着，心中已然明了。这些“定制”，部分是为了迎合当地市场的所谓“偏好”，但更深层次，可能是对方想通过这种方式，试探乃至影响华声的技术路线，甚至为未来可能出现的自有品牌铺路。这是一把双刃剑。

送走陈先生后，林烨再次召开了核心层会议，讨论这个海外合作的重大机遇。

会议上分歧明显。小李代表市场部，倾向于接受：“林总，这可是打开东南亚市场的快车道！订单量巨大，能极大缓解我们的产能和资金压力！一些无关核心技术的定制，可以谈嘛！”

周师傅则从技术角度表示担忧：“有些定制要求，比如更换元器件，可能会影响产品的长期可靠性和音质表现，这与我们做‘精品’的初衷是相悖的。而且，独家代理权一旦交出，我们在这个市场就被绑定了，未来会很被动。”

林烨听着双方的争论，手指轻轻敲击着桌面。他想起父亲手册上的那句话：“市场之斗，立于诚信，胜于价值。”

他缓缓开口：“海外市场，我们一定要进。但不能以牺牲品牌调性、产品品质和长远自主权为代价。星洲的方案，胃口很大，把我们当成了单纯的代工厂和供应商。”

他做出了决断：“回复星洲，华声愿意与星洲建立战略合作伙伴关系，共同开拓东南亚市场。我们可以提供符合当地认证标准的产品，也可以考虑做一些本土化的软件适配。但是——”

他语气斩钉截铁：“第一，核心硬件设计和性能标准，必须遵循华声的全球统一规范，不容更改。第二，代理可以是优先，但不能是独家，我们必须保留直接服务其他重要客户和未来建立自有渠道的权利。”

这是一个既展现合作诚意，又坚守核心原则的回应。它意味着可能会失去星洲这笔巨大的订单，但也守护了华声长远发展的根基。

消息回复后，星洲那边陷入了沉默。

几天后，就在所有人以为这次合作可能告吹时，林烨接到了陈先生从新加坡打来的电话。对方的语气，少了之前的志在必得，多了几分真正的尊重。

“林总，你们的回复，我们收到了，也进行了深入的讨论。”陈先生说道，“说实话，有些意外，但更多的是钦佩。在这个急于求成的时代，能像华声这样坚持原则、看重长远的企业，不多了。”

他顿了顿，郑重提出：“我们接受贵方的条件。星洲贸易，希望成为华声电子在东南亚地区的首位战略合作伙伴。我们相信，与华声这样有‘定力’的企业合作，未来的路才能走得更稳，更远。”

放下电话，林烨长长地舒了一口气。脸上露出了这些天来第一个真正轻松的笑容。

新征程上的第一块试金石，华声没有为了短期利益而迷失，守住了航向。

潮头立稳，方能驶向深蓝。

（第七十一章 完）

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