第272章 破局东南亚——“启明”差异化战略赢得海外首胜（2/2）

几次精准的农事建议被验证有效后，园主的态度发生了180度转变。“这东西，神了！”他拿着手机，看着“河图”系统生成的简单数据报告，啧啧称奇，“它好像真的知道每棵树在想什么！”

试点成功的消息，如同最好的广告，迅速在当地的特色作物种植圈子里传开。紧接着，更多的种植园主主动找上门来。张涛团队趁热打铁，与当地一家信誉良好的农业技术服务公司建立了独家合作关系，由对方负责本地化的安装、维护和客户支持，“启明”则提供核心的硬件、os平台和技术培训。

这种 “技术输出+本地化服务” 的模式，极大地降低了直接进入的市场风险和文化隔阂，也绕开了“agrigiant”在大田作物标准传感器领域的专利壁垒。因为“启明”提供的，是一整套针对特定作物的、高度定制化的微气候管理解决方案，这恰恰是国际巨头标准化产品难以覆盖的盲区。

首个海外区域性订单——为马来西亚一个大型榴莲种植集团提供覆盖三百公顷果园的“河图”定制系统——的成功签署，标志着“启明”的差异化出海战略，取得了坚实的首胜！这不仅带来了可观的营收，更重要的是，它为“启明”在国际市场上打开了一个宝贵的突破口，证明了其技术价值和商业模式的可行性。

消息传回国内，公司上下备受鼓舞。苏晓梅在内部会议上总结道：“东南亚的成功告诉我们，在全球竞争中，我们不一定非要去做那个最强的‘巨人’，但我们可以成为最了解特定领域、最能解决特定问题的‘专家’。找准定位，深挖价值，国际市场必有我们的一席之地！”