第255章 刘氏成衣（1/2）

“哈哈哈，他们当真为了几颗扣子就抢购一空？”刘表听着潘凤的汇报，忍不住抚掌大笑，“这结果，着实出乎我的意料。”

他原本只是想用廉价衣物打开汉中市场，却没料到几颗小小的纽扣成了最大的卖点。这个意外的发现让事情变得简单多了。

刘表心神微动，意识沉入“五元店”空间。在缝纫用品区，他很快找到了一大盒纽扣。盒子上清楚地标着“500颗”，价格果然是五元。

“真是实惠。”刘表会心一笑。他特别欣赏这家店的定价策略，从不像后世商铺那样标个4.99元故弄玄虚。

取出纽扣后，他交给蒯良：“派人去成衣仓库，给每件t恤都缝上一颗扣子。记住，一颗就好，不要多。”

接着对潘凤嘱咐：“下次你去汉中，就带这批加了扣子的t恤。不要单独售卖扣子，要买就得连衣服一起买。定价六个钱，比单独买扣子加上t恤便宜一个钱。贪小便宜的心思，自然会让他们掏钱。”

潘凤连连点头，深以为然。他从成堆的衣服里拎起一件，在自己壮硕的身躯上比划着：“主公，下回卖艺，俺就穿上这t恤。让他们亲眼看看这衣服穿脱多方便，活动起来多自在。光摆着卖，他们可体会不到妙处。”

“说得在理。”刘表赞许地点头。这正是他欣赏潘凤的地方——外表粗犷，心思却活络。

“对了主公，”潘凤忽然想到什么，挠了挠头，“有这种好穿的上衣，那有没有那种……往腿上一套就能穿的裤子？就像胡人的裤子，但要更简便些。”

“当然有！老潘，你真是机灵！”刘表眼睛一亮，再次凝神进入五元店空间。不一会儿，他手中多了一条深灰色的运动短裤，特意选了四个xl的最大号——以潘凤的体型，普通尺寸根本穿不上。

“给，试试这个。”

潘凤接过来，往腿上一套，腰部有弹性十足的松紧带，确实一套就成。他在厅堂里来回走了几步，又做了几个武架式，喜形于色：“果然方便！活动起来比穿裈裤自在多了！”

“主公，俺觉得这裤子肯定好卖！练武干活都方便！”

刘表沉吟片刻，道：“不急。下次你去汉中，就先穿着这条裤子。若是有人问起，你就说这批货还在赶制，但可以接受预订，下次送货时一并带来。”他顿了顿，“定价就定十个钱一条吧。”

站在一旁的蒯良闻言，不由得挑眉：“主公，这裤子的成本与t恤相仿，定价是否过高？”

刘表笑道：“好东西，自然要贵些。想买的人，不会在乎多花这几个钱。况且——”他目光深远，“我们要让汉中人对我们的货物产生期待，而不只是图便宜。”

三日后，潘凤再次带队，带着几十箱缝有纽扣的t恤，通过那条隐秘的索道进入汉中。

南郑市集上，潘凤照例先耍了一趟开山斧，这次他特意穿着白色的t恤和深灰短裤。练完武，他汗流浃背，拿起一件新t恤擦拭额头的汗水，展示其吸汗的特性。

“南蛮棉布！透气吸汗！今儿个还加了南海宝扣！”他吆喝道，“一件只要六个钱！”