第200章 行业领袖（2/2）
正说着，庄子外头又来了一辆马车。
这次来的不是孙掌柜他们，而是一个陌生面孔——四十来岁，穿着绸缎长衫，手里摇着把折扇，身后跟着两个伙计。
“请问，叶侧妃可在？”那人拱手，笑容可掬。
叶凌薇走出庄子：“我是。阁下是……”
“鄙姓周，周记药铺的掌柜。”那人递上名帖，“听闻侧妃在种药，特来拜访。”
叶凌薇接过名帖，心里疑惑。
周记药铺她听说过，在城西开了十几年，规模不大，但口碑不错。只是往日并无往来，今日怎么突然找上门？
“周掌柜请里面坐。”
进了庄子前厅，奉上茶，周掌柜开门见山：“侧妃，鄙人今日来，是想跟您谈笔生意。”
“什么生意？”
“药材生意。”周掌柜道，“不瞒您说，我们周记这些年，一直受柳家打压。柳家垄断西北药材，进价压得极低，我们这些小铺子，根本赚不到钱。听说您成立了联盟，又搞出新烘房，还自己种药——鄙人佩服！”
他站起身，郑重一揖：“今日来，是想问问侧妃——周记药铺，能不能也加入联盟？”
叶凌薇愣住了。
她没想到，第一个主动来投靠的，会是周记。
“周掌柜，”她斟酌着开口，“联盟有五家，不是我一人说了算。而且加入联盟，有规矩——药材品质要达标，价格要统一，还要遵守三年不外传新法子的契书。”
“这些都没问题！”周掌柜立刻道，“我们周记的药材，品质绝对过关。价格也愿意按联盟的规矩来。至于新法子——侧妃肯教，我们感激不尽，契书一定签！”
叶凌薇沉吟片刻：“周掌柜，您也知道，柳家现在盯着我们联盟。您加入进来，等于公开跟柳家作对。这风险……”
“风险鄙人知道。”周掌柜苦笑，“可不加入，也是死路一条。柳家压价压得狠，我们周记这半年，已经亏了三百两。再这么下去，铺子就要关门了。与其等死，不如搏一把！”
他看向叶凌薇，眼神恳切：“侧妃，您可能不知道，京城里像我们这样受柳家打压的小药铺，还有七八家。大家私下里都议论，说您这联盟搞得好，给了我们一条活路。若是您肯收，他们肯定也愿意来！”
叶凌薇心中一动。
她之前只想着联盟五家联手，却没想到，京城还有这么多被柳家打压的小药铺。若是能把他们都联合起来……
“周掌柜，”她正色道，“您今日先回去。三日后，还是这里，我把联盟其他几位请来，咱们一起商议。若是大家都同意，周记欢迎加入。”
周掌柜大喜过望：“多谢侧妃！多谢侧妃！”
送走周掌柜，叶凌薇站在庄子门口，看着远去的马车，心里涌起一股复杂的情绪。
她最初成立联盟，只是为了自保，为了对抗柳家。
可不知不觉间，这个联盟已经成了很多人的希望。
那些被柳家打压的小药铺，那些苦苦挣扎的药商，都把目光投向了这里。
“大小姐，”王伯走过来，轻声问，“真要收周记？”
“收。”叶凌薇点头，“不仅要收周记，其他想加入的，只要符合条件，都收。”
“可柳家那边……”
“柳家越打压，咱们越要团结。”叶凌薇转身看向药田，“一个人走，走得快。一群人走，走得远。柳家以为靠权势就能垄断整个京城的药材生意——那咱们就告诉它，这天下，不是它柳家一家的天下。”
三日后，慈云寺后山亭。
联盟五家加上周掌柜，六人围坐。
叶凌薇把周记想加入的事说了，又转达了其他小药铺也有此意。
孙掌柜第一个表态：“老朽赞成！联盟越大，力量越强。柳家再势大，也不能把全京城的药铺都得罪了！”
陈老板却有些犹豫：“人多是好事，可人一多，难免良莠不齐。万一混进来柳家的探子……”
“所以要有门槛。”叶凌薇道，“想加入联盟，必须满足三个条件：第一，铺子经营三年以上，口碑良好；第二，愿意遵守联盟规矩，统一价格、统一品质；第三，签契书，三年内不泄露联盟新法子。”
刘大夫点头：“这三个条件好。既能吸纳真心想合作的，又能防住别有用心的人。”
李掌柜想了想：“那加入之后，利益怎么分？”
“按出资和贡献分。”叶凌薇早有准备，“联盟设一个公中账，各家按年交纳会费。会费用来采购公共药材、修建公共烘房、请药农指导种药。年底结算，盈余按各家交纳的会费比例返还。”
周掌柜立刻道：“这个法子公平！我们周记愿意交会费！”
孙掌柜捋着胡须：“侧妃，若是按这个法子，联盟可就不仅是五家联盟，而是京城药材行会了。”
“行会又如何？”叶凌薇目光坚定，“柳家能垄断，咱们就能联合。它用权势压人，咱们就用团结对抗。我倒要看看，是它柳家的权势大，还是咱们这些药铺的人心齐。”
亭子里安静了一瞬。
半晌，陈老板一拍桌子：“干了！陈记同意扩大联盟！”
“回春堂同意！”
“仁心堂同意！”
“宝芝堂同意！”
周掌柜激动得站起来，深深一揖：“周记……谢过各位！谢过侧妃！”
叶凌薇扶起他：“周掌柜不必客气。咱们既然在一个联盟里，就是一家人。一家人，不说两家话。”
她看向众人：“从今日起，济世堂联盟正式对外开放。符合条件、愿意遵守规矩的药铺，都可以申请加入。咱们一起采购，一起炮制，一起销售——把价格打下来，把品质提上去，让京城百姓都用上实惠的好药！”
“好！”众人齐声。
声音传出亭子，在山间回荡。
远处山道上，一辆柳家的马车悄悄停着。车里的人听见这声音，脸色阴沉。
“老爷，他们这是要……成立行会啊。”管事小声说。
柳文彬掀开车帘，死死盯着慈云寺后山亭的方向。
许久，他冷笑一声：“行会？一群乌合之众，能成什么气候！”
“可是老爷，若是真让他们联合起来……”
“联合？”柳文彬放下车帘，“那就让他们联合。人越多，心越不齐。等着看吧，用不了多久，他们自己就会乱。”
马车调头，缓缓驶离。
山亭里，叶凌薇似有所感，朝山道方向看了一眼。
“侧妃，怎么了？”孙掌柜问。
“没什么。”叶凌薇收回目光，微微一笑，“只是觉得，这路越走越宽了。”
是啊，路越走越宽了。
从最初的一家济世堂，到五家联盟，再到如今要成立行会。
从被动挨打，到主动出击。
从受制于人，到自力更生。
这条路，她走对了。
柳家，你们以为垄断货源、打压价格就能逼死我们？
错了。
真正的行业领袖，不是靠权势压出来的，是靠人心聚起来的。
是靠真本事，是靠好药材，是靠为百姓着想的那颗心。
而这些，你们没有。
所以这场仗，你们输定了。
叶凌薇望向亭外，山花烂漫，春风正好。
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