第332章 驱虎吞狼（2/2）
他眼中的怒火迅速被贪婪所取代，但他的嘴上依旧强硬：“这……这只是你们的预测！谁能保证一定能实现？你们就是想用一个虚无缥缈的未来，来骗取我们已经盈利的鞋厂！”他坐直了身体，试图重新掌握主动权，“好吧，就算你们说的是真的。要开办新的轮胎厂，可以！但必须由我们美方全资控股，你们提供土地和政策优惠。至于鞋厂，那是我们的产业，不能动！”
他想把轮胎和胶鞋两块蛋糕都吞下去。
李根源气得脸色涨红，这个美国佬太贪心了！
林景云却笑了。他要的就是哈里森的贪婪。
他没有直接回答，而是转头，用一种略带惋惜的语气对李根源说：“印泉兄，看来我们的美国朋友对这个机会兴趣不大。这真是太遗憾了。”
他顿了顿，声音不大，却清晰地传遍了整个会客室：“我记得，德国西门子的代表上周还在跟我抱怨，说他们在云南的投资太少了。还有英国的邓禄普公司，他们的亚洲区总代理，好像下个月就要到昆明考察。你说，如果他们看到这份市场预估报告，会不会激动得睡不着觉？”
“轰！”
“西门子”和“邓禄普”这两个词，像两颗重磅炸弹，在哈里森的脑子里炸开了。
他的脸色瞬间煞白。
作为商人，他太清楚这两个名字的分量了。那是欧洲工业界的巨头！如果他们介入，凭借他们的技术和资本，自己这家小小的合资厂，连残羹剩饭都抢不到！云南方面完全可以甩开他，和德国人或者英国人合作，到时候，他连哭的地方都没有！
他之前所有的傲慢和强硬，都是建立在“云南离不开我”这个基础上。可现在，林景云轻描淡写地告诉他，他不是唯一的选择。
冷汗，从哈里森的额头渗出。他脸上的表情，从贪婪、强硬，迅速转变为惊慌，最后定格在一种急切的谄媚上。
“哦！不不不！主席先生！”他几乎是从沙发上弹了起来，快步走到林景云面前，身体微微前倾，姿态谦卑，“请原谅我刚才的失言！我……我只是太震惊于您描绘的宏伟蓝图了！我们是老朋友，是最好的合作伙伴！这个生意，除了我们，谁还有资格做？德国人？英国人？他们懂云南吗？他们有我们之间深厚的友谊吗？”
看着他一百八十度的大转弯，李根源和陈绍安眼中都闪过一丝鄙夷，但更多的是对林景云手段的钦佩。
林景云这才抬起眼皮，看着他，慢悠悠地说道：“既然哈里森先生这么有诚意，那我们就来谈谈具体的合作方案吧。”
接下来的谈判，完全进入了林景云的节奏。
“第一，”林景云伸出一根手指，“我们要成立一个全新的‘滇美轮胎厂’。这家厂，必须是云南省政府控股的企业。你们美方，可以技术和设备入股，占股比例，我们可以商量。我们中方，以土地、厂房和劳动力入股。”
哈里森连连点头，像小鸡啄米：“没问题！控股权是你们的，这很合理！”
“第二，为了集中精力办好轮胎厂，现有的滇美胶化鞋厂，我们需要回购美方全部股份。当然，价格好商量。”
哈里森脸上闪过一丝肉痛，但一想到未来轮胎厂那恐怖的利润，立刻就释然了：“可以！价格……价格我们可以参照建厂时的投入资本来计算，我愿意做出一些让步。”
“很好。”林景云很满意他的识时务，“考虑到我们省财政暂时有些紧张，回购款项，我建议，从新成立的轮胎厂未来三年内，我方应得的利润分红中进行抵扣。你看如何？”
这个提议让哈里森的眼睛都绿了。这意味着云南不需要拿出一分钱，就能用未来的利润换取现在的股份，还能将双方的利益更紧密地捆绑在一起！
虽然心中对云南方面这“空手套白狼”的方式很是不满，但是看着诱人的蓝色曲线，他选择了妥协，而且还给予了夸张的表情：“天才！主席先生，您真是个天才！”他由衷地赞叹道，“我完全同意！”
“最后一个条件，”林景云的语气变得格外郑重，“在我们的橡胶园可以大规模割胶之前，回购后的胶化鞋厂，以及新轮胎厂所需的全部生胶原料，必须由贵方负责，以不高于市场的价格，保证足量供应。这一点，要写进合同里。”
这是图穷匕见的一招。哈里森心里清楚，控制了原材料，就等于扼住了云南橡胶工业的喉咙。但他此刻已经被巨大的利润前景冲昏了头脑，更何况，作为原材料供应商，他还能再赚一笔差价。
“没问题！我保证，只要是滇美轮胎厂的订单，原材料供应绝对是第一优先级的！”哈里森拍着胸脯，爽快地答应了。
协议，就这样在一种堪称愉快的气氛中达成了。
送走满面红光、心满意足的哈里森后，会客室内，李根源长长地舒了一口气，脸上满是困惑和感慨。
“主席，我还是不明白。这个哈里森，前倨后恭，变脸比翻书还快。我们提出的条件，几乎是让他把吃到嘴里的肉吐出来，再跟着我们去画出来的一张大饼，他怎么就这么痛快地答应了？”
陈绍安也点头附和：“是啊，尤其是用未来利润抵扣回购款，这等于我们没花一分钱，就拿回了一个厂。他怎么就算不明白这笔账？”
林景云走到窗边，看着远方的天空，淡淡地说道：“他不是不明白，他是太明白了。美国人是这个世界上最精明的商人，他们信奉的不是友谊，而是利益。”
他转过身，看着自己的两位得力干将。
“哈里森之前为什么强硬？因为他认为我们别无选择，他想独吞胶鞋和轮胎两块蛋糕。他看到的，是云南对他的依赖。”
“那我为什么要提英国人和德国人？”林景云的眼中闪烁着智慧的光芒，“我是要让他看到，他不是我们的唯一选择，而是众多选择中的一个。我让他看到的，是竞争！”
“对于一个贪婪的商人来说，最让他恐惧的，不是赚得少，而是眼睁睁看着别人把他能赚到的钱给赚走了。当他意识到，如果他继续固执，德国人、英国人会毫不犹豫地抢走整个轮胎市场这块更大的蛋糕时，他会怎么选？”
林景云笑了笑：“他会立刻抛弃那块小蛋糕，用最快的速度，和我们捆绑在一起，确保自己能分到大蛋糕里最大的一块。至于我们提出的那些苛刻条件，在他看来，不过是分蛋糕之前，必须支付的门票钱而已。只要能进场，一切都好说。”
“这就叫，驱虎赶狼。”林景云一字一顿地说道，“这些列强，都是虎狼。我们现在还不够强大，不能与他们正面搏杀。但我们可以利用他们之间的互相觊觎和竞争，为我们自己，争取发展的空间和时间。今天我们能用德国人、英国人的名头来压住美国人，明天，我们就能用美国人的利益，来制衡其他人。在他们的互相撕咬中，就是我们云南崛起的良机！”
李根源和陈绍安怔怔地看着林景云，心中掀起了惊涛骇浪。他们原以为这只是一场商业谈判，此刻才明白，这根本是一场以整个西南未来为棋盘的国际博弈。
一种前所未有的明悟，在他们心中升起。原来，与这些列强打交道，除了忍让和抗争，还有第三条路可走。
看着林景云沉稳而坚毅的背影，他们知道，云南这条巨轮，正在这位年轻舵手的引领下，巧妙地绕过一个个暗礁险滩，驶向一片无比广阔的深蓝。